今天要分享的案例，是我的一个学员潇潇。潇潇人如其名，是个非常活泼、潇洒的福建籍女孩子。

虽然潇潇为人非常的洒脱可爱，但是做起生意来，可就没有那么的潇洒可爱了。

听潇潇说，她是在去年的中秋节前后，才想要自己创业开一家服装店的。因为给别的服装店打工的时候，对于衣服的质量、档次、拿货、销路等等也都有一定的深入研究，所以潇潇思来想后，最终才决定在自己的家乡福建，创立一家属于自己的中高档服装店。

在经过一系列选址、装修、陈列、进货之后，潇潇的服装店也就这么开起来了。本以为服装店的生意能够像自己当初在其他店里打工时的生意那么好。

但是却不知道为什么，服装店的生意却一直好不起来，为此，潇潇是既着急有无助。

也在一次偶然的机会，潇潇通过通过朋友的介绍认识了我，在和我取得联系好之后，潇潇迫切的希望我能够给她的服装店想想办法、出出主意。

在了解完潇潇目前所面临的困境之后，我也到她的大本营福建实地考察了一番，在实地考察完毕之后，我给她设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+让利模式+连环返利

也正是巧妙地利用了这套看似简单，实际却蕴含整个市场经济规律的营销方案，成功使潇潇的服装店在短短的5天时间就已经成功吸引来700多名会员，成功引爆市场。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。

第一步，市场分析

在做任何的商业方案之前，我们都需要做的一件事情， 那就是对整个市场的经济环境进行分析和拆解，以求能让做到99.9%的把握能够将制定的营销方案运用成功并开始盈利。

潇潇的服装店目前所面临的最大的问题是什么？是定位不准确吗？不是的。是售价太高吗？也不是。难道是产品质量不过关？

当然更加不可能了。那么究竟为什么其他的同行生意好，却唯独潇潇的服装店生意不好呢？

其实问题就出在这里了。

为什么其他的同行的生意能够这么好？因为她们已经在这一行业中浸淫多年，已经积累大量客户，手握大量客户信息了。

但凡淡季一到，她们只需要适当地降一降价格，自然就会有“捡漏”的客户入手，而潇潇呢？一穷二白。

这就是没有做市场调研，或者说观察的不够深入细致所导致的必然结果。所以说，这才是整个商业逻辑中的问题所在。

那么在成功捕捉到问题之后，我们接下来要做的，自然就是解决问题了。

那么应该如何解决呢？其实非常的简单。我们接着往下看。

第二步，方案设计

在前面的对于市场的调研和分析透彻之后，我们接下来要做什么？自然就是设计营销方案了。

针对整个大市场的经济状态，我们利用爆品政策和让利模式，设计了这么一套引流方案：

1、凭任意服装店的购物小票到本店消费，即可免费兑换同等价值的7折优惠券。

2、支付8元，成为我们的会员，即可免费领取指定亲肤贴身T恤一件。

3、成为我们的会员，并成功添加服装店的工作号，即可加入价值2000元的都市女性精英社群

4、加入社群后，每月可免费领取价值不等的精美小礼品，更有会员专享的全店9折优惠。

第三步，方案拆分

在所有的营销方案已经成功落地并执行之后，现在要做的，就是对整套营销方案中的商业模式进行重新追溯和复盘了。

凭任意同行服装店的消费小票到店，就能免费领取同等价格的7折优惠券。可能有些同学没有看懂。

比方说有客户手持300元的消费小票到你的店里，你就得给她同等价位，价值300元的7折优惠券，也就是90元，7折的折扣券。这是第一步，利用免费思维大量引流。

支付8元，即可成为服装店的会员。这么设计的原因，主要还是要通过适当地让利，来留住消费者。

那么我们因地制宜，考虑到因为是服装行业，那要怎么才能够精准的留住客户呢？最好的选择，自然就是让消费者亲身体验我们的产品了。这是第二步，利用让利模式精准锁客。

成为会员后，还能够加入我们价值2000元的付费社群，不仅如此，每个月还能够不定时的赠送价值不等的小礼品。

这其实就是利用消费者贪小便宜的人性弱点，在通过社群将商家和消费者成功链接的同时，还不忘时不时的就给一点甜头，增加对服装店粘性和忠诚度。

而实际上，其中的成本可能只需要忽略不计的几块钱、几毛钱。这就是我们的第三步，利用连环返利进行市场经济链上的客观关系维护。

也正是巧妙地利用了这套方案，成功使潇潇的这家服装店彻底“潇洒”了起来，在短短的5天时间就已经成功吸引了700多名会员，成功引爆市场。

怎么样，大家都学会了吗？