2015年,王冠杰还在加州大学伯克利分校交流。某天,他计划跟朋友一同出游,间或拍摄美景,但几人却没有相机。眼见计划泡汤,和善的邻居大叔及时激发了他的灵感,王冠杰尝试租借,大叔爽快地答应了。
随后数次愉快的租借体验,无意中点燃了王冠杰心中的创业火苗,是否能搭建一个物品共享平台,把物主闲置物品分享给更多的人使用?身边的朋友对此十分赞同。
得到肯定后,他并未盲目行事,而是立即针对海内外共享市场展开调研。他总结道,日常物品的价格相对较低,并不具备较高的价格障碍,用户的租借需求不足,而免费共享对用户的信用体系以及共享动力都提出了挑战。
由此,他着眼于智能硬件、数码产品等不易获得、快速更新换代的物品,并确定了有偿租借的形式,而根据之前经验,他从低购买能力用户入手,将目标人群定义为学生。
2015年12月回国后,王冠杰花3个月时间搜罗学校里的技术人才,组成团队,随后启动魔借(MOJOY)项目,意指Share with more joy。
2016年7月,他上线了魔借1.0内测版本。作为一个P2P物品租借共享平台,所有用户均可自由上传物品信息,成为物主,按天标价出租,其他用户可与物主私信沟通,看中即可在线交易。
然而内测期间反响不温不火,多数仍与Bug相关,也会有用户表达担忧, “我们正在跟保险公司联系,或许会加入保险业务。”
但用户反馈也让他意识到,之前的人群定位存在偏差,随后,他将人群定位为25~35岁爱玩乐的白领,并顺势增加了芝麻信用分验证体系。
一个月后,突然有家上海的VR租赁商主动联系王冠杰,表示想入驻平台。这意外之喜让他恍然大悟,线下租赁商或许也可成为供应商,而随后对各地商家的调研佐证了这个想法。
为获取更多优质供应商,王冠杰的合伙人每天坐地铁横穿北京城,一天跑三四家,一家店去两三次,如此一周下来,能谈妥四到五家。
一个多月,平台便积累了50个商家,分布于北京、上海两地,涉及摄影、服装、无人机等多个领域。而个人和商家出租物品数已达5000。
但王冠杰显然并不满足于此,他把目光对准初创智能硬件制造商,计划将其纳入供应商行列。
自9月平台正式上线后,主要通过与线下租赁商、微博大号、学校社团合作的形式进行推广,至今已有近1万用户,成交量900多,DAU达200左右。
本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号(ID:chuangyejia),读懂中国7000种赚钱生意 ]