太用力的销售走不远，得有松弛感
什么是松弛感： 松弛感，就是看他明明很随意，但却能够准确抓住客户的心，让客户跟着他的思路走，不讨好，结果顺其自然就成交了。
怎么培养松弛感呢：每个人都具备独特的特质，不必刻意改变性格，只要始终秉持着”利他”原则，坚守真实的自我坦然做自己，反而能够展现蕞真诚的一面，也更容易真正拉近与客户的关系。
1、其实，做销售要培养自己“高配得感”的思维
- 在我们所从事的领域中，我们必须树立起专业的形象，坚信自己比客户更懂行。即便我们的产品价格稍高，也要让客户明白，这正是我们产品的优势所在。
- 客户在自己的领域里或许是出类拔萃的精英，但是当他们遇到问题时，选择咨询我们，就说明他们相信我们在专业上的实力。在这个竞争激烈的市场中，客户有众多的选择，而选择我们，正是因为我们展现出了专业性和解决问题的能力。
- 我们要让客户明白，选择我们并非偶然，而是他们对专业度的认可和信赖。作为销售人员，我们不仅要有充分的自信，更要在与客户交流中传递出这种专业和信任。通过我们的专业知识和优质服务，让客户感受到他们所付出的价值，这正是“高配得感”思维所带来的优势。
- 在销售过程中，我们要始终保持谦逊和敬业的态度，不断学习和提升自己的专业水平。只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得客户的信任和青睐。
2、降低期望值
任何一次沟通的开始，结果必然有很多种形式，不过高期望。中等强度，目标易达，不强求一次搞定。目的性不宜过强，接受一切，自然成功。
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3、回归自然力
内心一定要平静，自信一点，别总是担心被客户拒绝，被客户讨厌，不认可自己的身份，心理落差大。要真正的享受自己的职业和角色，存在即合理，销售是用自己的专业真正在帮助别人，要相信自己的职业有价值，也要相信一定有自己能帮助到的有缘人。
当你自信于自己能够”利他”的价值，并接受一切结果的发生，你就能拥有”松弛感”！
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