营销八*法大**则
一：78:22法则
78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润。
22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应多实施 大客户营销战略 ，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
二：皮格马利翁效应
又称“罗森塔尔效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。看着看着，美女竟变活了……
皮格马利翁效应其实体现的就是心理暗示的力量，这种心理暗示是我们取得成功的第一步。作为团队管理者对于你的队员，作为营销员工对于你的潜在顾客，在整个营销过程中一定要相信我们的团队是最有凝聚力的，我们的队员是最优秀的，我们销售的产品是最棒的!
三.临界点法则
临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。世上万物，都有一个由一种状态或物理量转变为另一种状态或物理量的“临界点”，如水，加热至100℃便会煮沸，变为开水(缺氧的高原地区除外);固体铁，遇1530℃以上高温就会熔化成铁水。
在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中，潜在顾客的购买行为就是临界点。在举办营销活动的酒店会场中、营销终端的专卖店里、**的另一端、拜访顾客的家里，此时的临门一脚显得尤为重要，而此时潜在顾客的一个电话，旁边顾客的一句微词，顾客亲人朋友的一声劝阻，都可能使这个购买临界点化为乌有。这就要求我们的营销人员不光要有过硬的营销技巧，还要有缜密的心思和良好的心态。
四：二选一法则
最经典的故事就是：一条街上有甲乙两个小吃店，每天光顾两个小吃店的顾客都差不多，可是甲店的营业额总是卖不过乙店，甲店老板观察良久，问题出在甲店的服务员身上，甲店的服务员总是问顾客：请问您要不要加鸡蛋?而乙店的服务员总是问：请问您是要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?
所以在电话邀约、拜访顾客、会销现场过程中，我们都可以可以这样问： 请问您是明天上午10点有空还是下午3点有空呢? 请问您更喜欢A套产品还是B套产品呢?
五：ABC法则
营销界的“黄金法则”，也叫借力使力法则。A(Adviser)，顾问，也是支持系统，是你在营销中可以借用的力量，比如领导、权威、名人、老顾客、媒体工具等;B(Bridge)，桥梁，就是你自己;C(Customer)，潜在顾客或推荐对象。
在营销过程中，并不只是凭个人的单打独斗就能成功，“ABC法则”就是通过整合一系列有效的资源，发挥最大的能量，以达到销售或者推荐的目的。
成功运用“ABC法则”两个重点是： 知己知彼。双方会面前要在C前炒作A的权威，增强其可信度，让A充分了解C的状况、性格，使A的帮助工作可以有的放矢; 注重细节。在会销现场，B一定要协调好时间地点，避免A和B一起等C出现的情况出现;座位安排上，C最好是坐在对着墙的位置，这样可以减少外界干扰，B可以坐在面对通道或大门的地方，这样可以随时注意到外界的情况;B要提前准备好相关辅助工具，可藉由辅销工具的运用，营照出更加权威规范的场面和更具说服力的证明。 听权威的话，做规范的事。推崇公司，推崇你可以借力的人、事、物，借力不费力，事半功倍，何乐不为!
六：青蛙法则
荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，从不惧怕客户拒绝。据说这主要得益于他童年宝贵的启示：有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睛撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睛不但没有闭上，反而越睁越大!于是他想到一只青蛙都可以做到如此，我堂堂男子汉还有什么不能承受?这就是他的“青蛙法则”
古语云：隐忍以行，将以有为也!没有超常的耐心和毅力，决不能在销售行业中出类拔萃!
七：二八法则
1897年，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”。实际上没有这样精确的比例，但反映了一种稳定的不平衡关系，引申开来就成为俗称的二八经济法则。
在现代营销中，20%的品牌占有了80%的市场、20%的人创造了80%的业绩、20%的顾客为公司作出了80%的贡献、有80%的产品是由我们20%的顾客购买的，我们把80%的时间花在我们20%的重点顾客上……
八：长尾理论
然而，就在我们已经把二八法则奉为圭臬时，2004年10月，美国<连线>杂志主编ChrisAnderson撰文提出“长尾理论”，对二八原则构成颠覆性的挑战，最有力的证据是Google目前有约一半生意来自小网站;著名网上书店亚马逊的总销量中少数畅销书约占一半，绝大多数的冷门书占另一半。
其实，这两条法则之间并不存在矛盾，与其说长尾定律是对二八法则的颠覆，还不如说是对其的创新和发展。这就要求我们在会议营销过程中既要疏散，也要集约，既要关注20%的“头”，也要关注80%的“尾”。
结束：不管什么定律和法则，归根到底都是针对市场和客户，首先要明确企业或个人的定位，作出差异化，形成自己独特的玩法，粘住用户，这才是根本。毕竟，有用户才能生存并发展。
重点 ：目标客户和营销内容，比营销方式更重要。
重点 ：所有的客户需要细分对待，少数决定多数。
重点 ：促使客户进行购买是需要一定过程的。
重点 ：消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。