对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，怎么办?毫无疑问，促销是一个必要手段，做淘宝促销的目的无非是增加产品销量，提升店铺人气，那在做淘宝促销的时候不是所有的方式都适合中小卖家， 如何合理运用促销策略是每个店铺都要思考的问题。促销能给店铺带来更多利润，但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。 那么中小卖家做淘宝促销什么样的方式比较适合呢？
一：替顾客承担邮费
一般来说淘宝包邮都比较普遍，那对于一些特殊的商品商家不会选择去给买家包邮。那么我们就要利用这点，给顾客去设置包邮。那包邮考虑到产品成本，如果一件包邮没什么利润可言，那么你就可以设置满多少金额就能享有包邮服务。或者你把邮费加到产品的价格里面去。这样让客户看起来也觉得实惠。
二：给顾客一个价格折扣
打折也要讲究方法，你要给顾客一个打折的理由，你不能说是平白无故的就打折，如果真是这样，给客户造成的感觉是，店铺是在真的打折吗，是不是将价格调高再打折。所以打折你寻找一个合适的时间和方法，比如说在一些特定的时间，如情人节、国庆节、元旦节、儿童节等等，或者店铺周年庆、换季大清仓、上新大促销等等，再加上以下折扣方法：
1、错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
3、临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
4、降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
三：给顾客一点小赠品，
也许客户并不在乎是什么赠品每个人都有爱占便宜的心里，你给的赠品顾客会认为是附加价值。但是赠品贵在精在独特，并不在贵，即使不独特，也不能选择差的商品，这样会造成相反的效果。虽然好的赠品会增加成本，但是也能帮助你带来回头客，对产品的销售起着至关重要的作用。
四：提高老客户的购买率，
可以实行会员卡的机制，比如去到大型超市购物，很多都会有会员卡机制。如果同样的两个店，你有一个有会员卡，一个没有，那么你一般购物肯定是选择有会员卡的那个店铺去进行购物。所以实行会员卡机制，这样不仅可以留住老客户，又可以发展新客户。同时要不定时的推出会员促销，要给会员一种优越感。
五：设置店铺奖品红包促销
红包是淘宝店铺比较常用的促销手段，这可以使得每位顾客对自己手中有的红包制定出相应的使用，可以很好的带动店铺流量。同时因为红包有时效性，可以让客户有效的在短期内进行二次购买，提升店铺销量。合理运用好促销手段能够快速帮助卖家提升店铺流量。
1、摇出来的红包
如购买多少元即可享受“摇树”的机会，对应相应的红包金额。
2、折扣换成奖品
将折扣换成奖品，且百分之百中奖。奖品可是店铺里面滞销的东西，但不至于很差，实在在的实惠可以让买家得到物质上的满足，*管双**齐攻，收销匪浅。
促销方案随时跟着市场在变，跟着顾客在变，只有这样，才能不被市场所淘汰，另外，在做淘宝促销活动时需要衡量这个活动做下来你给的促销力度是不是能吸引顾客，给顾客的促销力度是不是会让店铺亏本。
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