代理贴现
【产品定义】
代理贴现是指商业汇票的贴现申请人通过与其代理人、贴现银行签订三方协议，委托其代理人在贴现银行代为办理票据贴现手续，贴现银行审核无误后，直接将贴现款项划付给贴现申请人的一种票据贴现业务形式。
【适用对象】
买方属于卖方非常重要的客户，卖方愿意配合买方为降低财务费用采取的特殊票据业务操作方式。银行应当主动说服买卖双方接受银行的代理贴现业务操作，为买卖双方节省交易费用。
买卖双方多处于异地状态，异地使用票据传递成本较高，通过使用代理贴现，可以有效避免了票据的传递成本。
【案例】新雨燃气有限公司买方付息代理贴现票据
一、企业基本情况
新雨燃气有限公司是特大型燃气经营企业，年营业额超过30亿元，公司每年向沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司大量购入天然气，公司希望采取银行承兑汇票方式支付以降低成本，但是沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司一直认为贴现手续过于复杂，不愿意接受票据。
二、银行切入点分析
天然气业务属于紧俏物资，沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司不愿意承担贴现业务的烦琐手续。某国有银行沈阳支行经过分析后建议：使用银行承兑汇票＋代理贴现方式结算，新雨燃气有限公司承担贴现所需的所有工作，沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司收到全额现款后发货，这种操作对现有的商务模式改动很小。经过营销，双方同意接受银行的建议。
三、银企合作情况
某国有商业银行沈阳分行向新雨燃气有限公司推荐银行承兑汇票代理贴现业务，由新雨燃气有限公司签发银行承兑汇票，并通过与沈阳保税区新祥国际贸易有限公司签订委托代理贴现协议，新雨燃气有限公司代理沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司办理票据贴现，买方付息，沈阳保税区天瑞国际贸易有限公司收到票据全款。截至目前，新雨燃气有限公司在该行签发近3亿元银行承兑汇票，并全部办理代理贴现。
通过代理贴现业务，新雨燃气有限公司有效地降低了财务费用，并获得了与现金结算一样的商业折扣，银行不但有承兑手续费收入，还实现了票据的体内循环，获得了较为丰厚的贴现利息收益。