就在上个月，我和不同的领域几位企业老板们进行了一次对话，交谈中有一句问话特别戳心：“几年前你靠趋势和运气赚到的钱，这两年靠自己的‘本事’亏清了没有？”

对于大众来说，元旦象征着新年新气象，但对于企业家来说，这注定又是一场全新商业战役的开始。

要想企业在2020年活得更好，我们需要把握哪些新趋势，找准哪些新方向？现从商业复盘中提炼一些思路供您参考：

01

企业转型不能仅局限于不同模块的业务跳转

说到转型，大多数企业都是从这三个维度调整战略：

第一种是从行业领域方向做平行转型：比如他是做餐饮的，但是觉得这两年餐饮的市场收缩了，生意不好做了，然后他就跳到了做教培行业，做餐饮的知识付费，转型选择一条新的赛道和领域，领域不同，面对的受众资源也不同。

第二种是从产业的方向做平行转型：比如，他是做餐饮的，转型还是专注于餐饮领域，只是产业方向变了，原本的方向是做茶楼生意，现在转型做网红茶饮，业务发生了改变，策略也要重新调整。

第三种是从品类的方向做垂直转型：比如，他还是做餐饮生意，原本主打各类菜式，现在就只做毛肚火锅品类，这是通过缩小业务领域，达到精细化运营的效果。

这三个方向的转型并没有说不好，但还有一种更厉害的转型，那就是针对某项业务做自我的颠覆。

就拿柯达的转型来说，它从胶卷业务更迭到数码业务，这里的转型逻辑是，利用一种技术把产品从“良”做到“优”做到“更优”，这也是一种战略的转型，它的本质是从颠覆自己的创新中找到企业的核心竞争力。

这给企业提供了一个很好的思路，我们不一定要放弃原有的资源和频道，选择另外一个新领域从零开始做转型，而是更多地考虑，能不能优化现有的资源和业务，然后从迭代和颠覆自我的过程中，创造一条新赛道。

02

产业化转型策略：垂直深耕成为领域的“隐形冠军”

商业的竞争在于模式的竞争，而模式的核心就在于产品和服务的壁垒。可以看到，那些企业的模式难以被复制、被超越，是因为它在某个领域做精做深，建造了强大的产品壁垒，拥有强大的核心竞争力，这类企业被称为“隐形冠军”。

“隐形冠军”这一概念，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，最近有商业媒体人沈帅波及其团队做了数据调研，发现这类“隐形冠军”企业往往具备这些特征：高科技数据型企业、产业深耕、企业家精神、中小型企业。

要想成为“隐形冠军”，创造更大利润，这里提供两个方向：

• 一个方向是场景的细分：

这里可以参考海尔的做法，海尔前段时间推出了“5+7+N”的智慧生活场景定制方案，“5”包括智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台五大生活场景，“7”包括7大全屋解决方案，N指的是无限的个性定制需求。

能够抓住具体的消费场景做定制方案，这就从智能家电产品中跳脱出来，打造专业化的商业生态圈，形成产业壁垒。

• 另一个方向是做产业链的垂直延伸：

企业一旦没有了产业壁垒，你的模式就很容易被复制。要想避免这种情况，就需要做好产业链的延伸。

喜茶就是很典型的一个例子。为什么它的产品难以被复制？原因就在于，喜茶特意拉长了生产流程，而且加入特别复杂的生产工序，由茶饮延伸到面包轻食，做好产业链的延伸，形成一定的产业壁垒，这就是喜茶稳稳立于市场的原因。

另外由产业链还延伸出的价值理念也不易被复制，喜茶它的产品更多的是基于一种“灵感”，要做的是一杯有“灵感”的茶，可以从它推出的系列产品感受到企业的这种价值理念。

03

一个企业之所以能成功，是因为它能让其他人成功

比如企培教育企业，可以从三个层面为他人赋能：

1，为自己的员工赋能：

企培教育更专注于有效知识的输出，这就要求平台的团队成员要不断提升知识技能，要不断成长，才能做到有效地输入和输出，持续生产知识干货，这对于员工来说，是一种自我价值的创造。

2，为客户的团队赋能：

客户的团队要想跟上新趋势，要想持续创新，就需要不断学习新知识、新技术，而企培教育深耕萃取企业知识，可以帮助企业客户个性定制适合团队成长的必修课，为客户的团队全新赋能，帮助他人，成就自己。

在未来，企业生态化是一大趋势，企业要么创造生态，要么被融入生态。在教育生态中，只有你的合作伙伴强大起来，你也才能更好地教育赋能。

在做某个转型决策时，我们就要以生态为核心，更多地考虑整个生态的利益，并且始终坚持利他思维，才能实现最终的互利共赢。

希望在2020年的开始，我们都可以找准未来的方向，站得更高，走得更远。