嘿，大家好，我是郭高林。我是一个80后大学生，毕业后靠卖菜如今已月入30多万。今天就和大家分享一下我的经历。

相信很多即将毕业的大学生都面临过一个问题，那就是不知道毕业以后要做什么，想做什么，很慌乱，焦头烂额地忙于找工作。

但当时我并没有如此，因为当时我就已决定创办自己的蔬菜超市了。

毕业季的创业梦

2006年6月底，在我回学校领取毕业证时，我将想法告诉给了好友，不出意料的，收到了他狠狠地嘲笑：“大学毕业生卖菜？你没开玩笑吧？你吃的了这个苦吗？怕不是三分钟热度吧！”

听了这话的我并没有放弃"谁说我是3分钟热度？一个有梦的人永远不会放弃！"最终，我用坚定的决心说服了几位好友，不得不说，当时我有着一群很好的同学，他们和我一起凑了5万多元钱作为启动资金。

起先，我们先是做了一些市场调研，以确定我的蔬菜超市需要卖什么、怎么卖、卖给谁以及如何保证新鲜度和卫生。

因为当时的蔬菜市场虽然不缺乏，但是质量却是参差不齐，而且大多数蔬菜都是从外地运输过来的，品质无法保障，价格也不稳定。我深知蔬菜这种生鲜商品不仅需要保持新鲜和卫生，价格也应该保持亲民。

调研之后，我决定开一家蔬菜连锁超市，让消费者在超市里就能够购买到高品质的蔬菜。

2007年8月22日，我用我的名义注册的“咱地里”蔬菜自助店在郑州市马李庄正式开张。

在准备开店的过程中，我需要了解市场需求和竞争对手的情况。我发现目前市场上的蔬菜店面都比较陈旧，而且缺乏创新和服务，顾客购物体验不佳。因此，我决定在我的蔬菜店面上做出一些创新，提供更好的服务和体验。

开店三要素

在店铺的装修上：我选择了简洁明亮的装修风格，采用了舒适的灯光和绿色植物。

在产品方面：我决定选择优质新鲜的蔬菜，并且在产品的质量和品种上进行了精挑细选，确保顾客可以买到最好的产品。为了方便顾客，我还准备提供在线下单、送货上门等一系列配套服务。

并且我还要让顾客可以看到采购和处理过程，以建立信任。

在价格方面：我选择保持低利润，让顾客能够以合理的价格购买到新鲜健康

但毕竟我们只是一个刚毕业的年轻人，刚开始就遇到了挫折，我们在考察批发蔬菜的时候失误了，因为我们这边刘庄是最大的蔬菜主要分批地，所以第一次进蔬菜时，我们就直奔刘庄。

到了之后才发现，这里批发的蔬菜动辄就是几千斤，不散批。好说歹说，嘴皮子都磨破了，最后才批了200斤大葱、几包大蒜和几百斤土豆。

结果大葱烂了一屋子，损失了几十斤，剩下的半个月才卖完。

后来赶紧掉头到陈砦蔬菜批发市场才步入正轨，那里的价格便宜，也不贵，直到现在 我们的蔬菜一直都是在那里采购的。

上天不会辜负努力的人

说起来好笑的是，刚开始我们甚至都不会用收款机，还收过*币假**，丢过东西，种种事情都吃了没经验的亏。而且蔬菜生意对时间有着很特殊的要求，别人吃饭的时候他们最忙，过了高峰期才能轮流吃饭。

特别是进入冬季的时候，最难受，屋里既没暖气又没空调，又因为要净菜、剁肉，还未入冬，几个人的手都被冻伤了。

那时候我们每天早上5点，就要爬出热被窝，蹬三轮车到蔬菜批发市场进菜。"每一片菜叶都要精挑细选，每一毛钱都要和人家讨价还价。"

好在上天不会辜负努力的人，在我们几个年轻人的不懈努力下，“咱地里”的生意比以前好的不止一丁半点。我们的蔬菜连锁超市逐渐受到了顾客的欢迎。

顾客们称赞我的产品新鲜，价格合理，服务贴心。我也通过不断地改进和创新，使店面的经营情况更加稳定和繁荣。

这些亮点吸引了不少顾客，再加上我们热情的态度和一丝不苟的服务，使很多顾客成了回头客。

慢慢的，我们的“咱地里”超市逐渐形成了属于自己的特点：“跟小商贩比，我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺斤短两；与大超市比，我们的优势是价位低、离家近。”蔬菜超市在我们几个大学生的精心把持和经营下逐渐走上正轨，并加盟了双汇集团，经营双汇冷鲜肉。

随着生意逐渐走上正轨，我决定扩大规模。

2007年12月到2008年春节前，我称之为是"异常艰苦"的一段时期。此时第二家店在装修。

这家店面附近，是一个有1000户人口的住宅小区，一间只有80平米的毛坯房成了我们事业的又一个起点。

为了节约成本，我们往往花一天时间寻找更实惠的装修材料，然后推着三轮车拉到店里。这期间，还必须抽时间为第一家店进货。可以说每一颗螺丝钉都浸透了他和伙伴们的汗水。

制定管理系统

规模扩大了，由于对新环境的适应，我们也遇到过管理不善，员工素质，销售不理想的情况，这些都影响着我们的情绪，毕竟我们都是年轻人。但是，真诚的倾诉和相互安慰、鼓励，让我们的心贴得更紧，我们咬着牙走过来了。

为此我们专门研究制定了一系列管理模式：包括收银、招聘培训、采购、仓管。这些正好是我们在大学所学的知识，这些知识，成为"咱地里"发展的基础。

到2009年5月份，"咱地里"蔬菜便利店在郑州已有5家，每月营业额达到30万元，带动近30人就业。

我希望未来能够继续扩大业务范围，向更广泛的市场提供优质的蔬菜和服务。

往期回顾：

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