作者：猫饭数据
支持：东方财富
2020年3月10日晚上8点，著名互联网公司鹅厂在央视频举办了一场空中宣讲会，最高峰有31万毕业生涌入观看。和以往不同的是，腾讯此次春招很多岗位从宣讲到面试、笔试和实习都改用线上模式，很多毕业生相隔千里，很有可能就拿到了鹅厂微信事业部100万年终奖的offer。
不仅是招聘，更多的人自从过年后便体验了一把远程办公瘾。和自己预想的节省了通勤时间能提高效率不同，更多的人是一边嗑着瓜子喝着快乐水撸着猫在床上完成了分析报告的撰写和办公文档的发送，远程办公的摄像头下精致面容之外可能是一个时刻准备躺下就睡的抠脚大汉。
懒程办公
相比可以在家工作的，最惨的是2020年这届毕业生。相比几年前某大型股份制商业银行、某游戏厂和某创业板医疗之星的集体毁约，今年更多的企业面临的是生死劫。毕业生往往前脚拿到三方协议，后脚就找不到公司了。年年都说是就业最难的一年，可事后回看，曾经那年才是最好的一年。
史上最难就业季
其实无论是应届生，还是其他应聘者，科学择业都是一门必修课。毕竟现在不是一岗终身的时候，跳槽已经成为了家常便饭。更重要的是，大多数人在毕业年龄碰不上经济大繁荣和研究生扩招。而最适合指导择业的科学理论，是经济学。
作为一门古老的学科，经济学原理已经影响人们的择业选择长达千年。而本篇文章就来和大家探讨择业经济学的原理和应用。按照老规律，文章分成四个部分：
1. 职业选择学：羊群效应
2. 前景判断学：过度自信
3. 薪酬要求学：心理账户
4. 毁约跳槽学：前景理论
下面进入正文部分。
1. 职业选择学：羊群效应
2015年冬春之交，A股走出了金融危机以来的最大牛市。那年金融机构大幅扩招，750万毕业生里有141万涌入了金融行业，许多刚毕业的名校生来到了投行、券商、公募、私募等部门，并在工作第一个半年便赚的盆满钵满，并幻想着下一个十年的大好前程。
“有秘”里的工资秘密
可好景不长，没过几个月，那些沉浸在泡沫里的梦便幻灭。A股从6月12日收盘后的5166点便开始急转直下，不到半年近乎腰斩。公募私募哀嚎遍野，券商自营也遭受重创，还有那些券商的IBD部门，也面临着IPO必破发的惨状。而那些数钱数到手软的毕业生，终于体会了一把被裁员的腿软。
当然，人类总是容易遗忘，这样的场面职场老油条们在七年前就已经见过。暂且不说七年前，就说两年前，在“猪都会飞”的日子里，走在中关村的大街上，和别人交流不说点儿“融资”、“孵化”、“风口”、“P2P”、“互联网金融”都会被当做远古异类。那年创客咖啡馆开遍了全国，毕业生和资本一起创造了狂热。
这一幕在后来又发生了很多次。先是13-15年的投行承做，然后是15-16年的新三板，16年的债市，后来的信托、票据、基金子公司、同业存单...赚钱的子行业一直在轮动，而毕业生们便跟随钞票的轮动不断涌入这些行业最后的高光时刻，唱响了一曲周期沉浮之下排队进场并不断被辞和毁约的离歌。
摸得透的是趋势，摸不透的是政策。从2015年的股灾反反复复，IPO停发4个月，到2016年初的熔断，再到2016、2017年的严监管，并随着去扛杆的发力和再融资新规、减持新规、资管新规、股权质押、委托*款贷**新规等连环政策的施行，金融业进入冬天的速度，似乎比很多人预想的要快。
而这一切，都取决于一个很古老的行为经济学理论——“羊群效应”。由于信息不充分及对择业市场缺乏了解，因此人们不会去思考行业的本质而是会追随大多数人所赞同的行业，并口口相传扩大羊群的规模，并完全不顾前面是否有狼群或者肥沃的草原，最终往往会陷入*局骗**或者遭到求职失败。
当米兰时装周的流行色在第二天进了东南沿海的服装作坊，一周传遍世界时；当龙华寺的和尚拿出了手机，打开了券商APP询问游客买什么股票赚钱时，当买菜群的大妈看到桥水爆仓而提醒孩子时，领头羊们早就坐在家喝酒吃面，而剩下的散羊们却无处安放。不知何时，普通人总是幻想自己是领头羊。
关注国际金融市场的买菜群
心理学家阿希在1956年做过的社会行为学实验也表明，只有25-30%的人能真正保持独立性，人们的平均从众行为百分比达到了35%，15%的人从众行为次数占总判断次数的75%。如果把这些决策和判断放在现实中，可能得到的结果会更出人所料。
因此，无论体制内还是体制外，做金融狗还是做码农，国企还是民企，北上广深还是回到家乡，996还是007.....任何选择都没必要跟风、模仿和攀比，作为一只羊，此生的使命便是要做一只特立独行的羊。
到北京去，到上海去，到钞票爸爸那里去，都不如到自己的内心里去。独立是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的！
2. 前景判断学：过度自信
1992年10月，香港无线电视台*放播**郑少秋主演的电视剧《大时代》。这部电视剧是TVB的巅峰之作，讲述其饰演的丁蟹经常在熊市中抛空恒生指数期货牟取暴利。恰巧当时港股暴跌，在接下来的20多年，几乎每当郑少秋主演的电视剧*放播**时，恒生指数或A股都会有显著下跌。
郑少秋经典台词
后来证券研究人员把这种现象称为“丁蟹效应”。行为金融学的解释是，股民往往把赚到钱归咎于自己水平超群，而把亏钱归咎于电视上的丁蟹，并不断进行自我实现——他们深怕丁蟹效应再次出现，便对股票进行恐慌性抛售。把成功归咎于自我奋斗，把失败归咎于运气的行为，便是经济学中的“过度自信”。
统计学上有个现象，专家比平常人更容易过度自信，男性比女性更容易过度自信，新手比老手更容易过度自信。如果你是一个刚踏入职场的男性新手，恰巧学历还读到了博士，那么注意了，很有可能你就会在过度自信上栽跟头。
为了实现“后悔最小化”，大多数人都希望有一份在大城市、收入高、受人尊重的职业为追求目标，但更多时候我们会高估找到一份好工作的概率。就像90%的老司机都会认为自己的开车技术高于平均水平一样，90%的择业者都会认为自己属于平均线往上的那群人。
而当我们长时间没有找到一份工作的时候，就会愈发拥有近期一定会拿到心水的offer这样的神之迷思。当闲赋的时间越久，这种“主观概率”就越大，择业的人们又会陷入“赌徒谬误”。
最终，虽然我们都找到了工作，但由于之前所讲述的各种“过度自信”，我们或多或少低估了就业市场所隐藏的风险，对未来就业的“净现值”明显高估，最终等待我们的是贾老板的跑路。
因此，合理看待老板画下的大饼，把公司的承诺打个八折并作为未来预期，才是正解。
小明去了证券公司，小王去了公募基金，而我去了乐视网，我们都有着光明的未来。
3. 薪酬要求学：心理账户
猫饭的挚友王川在白色情人节那天和女朋友吵了一架后，便再也打不通女朋友电话。当天在单位加班的他决定打车回家，20多公里的路程花了他100多块钱。在回家的路上，他还买了一大束玫瑰花和巧克力。倘若放在平时，他是绝对不会花这个钱打车的。
就和在小区门口我们愿意花2.5元买一瓶可乐，而在全家便利店我们肯花费3.5元一样，人们会将资金的来源和资金的用途划分在不同的“账户”上。当人们进行交易时，往往会把精力集中在某个账户上，而其他账户则会被忽略掉。就像我朋友王川，当他使用自己的“情感账户”进行消费时，便显得十分阔绰。
这种理论在经济学中被称为“心理账户”，放在企业家身上便可以解释很多现象：为何巴菲特、盖茨视财如命却在慈善事业上如此阔绰，李嘉诚身价不菲却独爱一块卡西欧...只不过因为在他们心中“企业账户”、“生活账户”和“慈善账户”的分量不同罢了。对他们来说，慈善的社会效益分量更大，更能使自己开心。
因此，在求职面试中利用好HR或老板的心理账户，可以让老板心甘情愿付出更高薪酬。
我们把老板的心理账户分为以下四个账户：现金流账户、股权账户、杠杆账户、未来账户。
四个心理账户
老板最关注的往往是现金账户，因为一家公司的现金流是柴米油盐过日子的必需品：嗷嗷待哺的员工等着发工资吃饭，房东等着收租，公司日常运营吃喝拉撒各种开销。万一现金流断了资金周转不开可不是老板一个人的事。正如前两天的桥水基金流动性枯竭的传闻一样，连买菜群的大妈都跟着恐慌。
其次是杠杆账户，在当下能借到钱的都是大爷，借到了钱去搞搞投资或开展生产都是在企业计划中安排的规划，因此杠杆账户在老板眼中没有现金账户那么重要，借来的钱，投出去的钱已经是既定事实，而且这个账户和员工薪酬薪酬不大，各位看官暂且不用讨论。
对于老板来说关注度较小的两个心理账户是股权账户和未来账户。股权是公司所有权，员工拿到公司的股份可以转让以此获取现金流，但老板直接给员工股权分配不需要消耗现金流，还可以通过股权价格和公司业绩的强相关激励员工好好干活。
而未来账户，包括和业绩挂钩的年终奖，或者对于未来薪酬的承诺，比如年底发第13薪、14薪。按照资金的时间价值，人人往往认为现在的钱更加值钱，而延期兑付的钱敏感度较低。因此，一个未来支付的年终奖和工资对老板的刺激程度，要远远低于当月的及时兑付。
虽然事实证明很多做股权激励的公司都把自己股权搞的一文不值，但我们依旧可以通过未来账户和老板讨价还价：比如说月工资可以少点，但年终多发几个月薪水；月工资可以不高，但把绩效激励的杠杆加狠一点，让延期支付再飞一会儿。最终你会发现，自己到手的现金流不会差到哪儿去。
“高筑墙，广积粮，缓称王。”
4. 毁约跳槽学：前景理论
如果让你做出一个选择，你会选哪个？
1.你的年收入15万，而周围的人年收入50万；2.你的年收入10万，而周围的人年收入3万。
虽然大部分人会选择第一种情况，但第二种情况比第一种情况更幸福。
而在一个对于“男人幸福感”讨论的段子里，同样可以得出另一种结论：最幸福的男人往往是比老婆闺蜜的老公收入高30-50%的男人。
在生活中，虽然两个人的互相对比和伤害改变不了已拥有的绝对值，但相对值对我们的伤害不亚于绝对值的差别。而这一切，都可以用“前景理论”来解释。前景理论中最出名的一个推论是“损失厌恶”，即对风险厌恶者来说，相比获得，人们对损失的感觉更深。而我们绝大多数人，都属于风险厌恶者。
损失厌恶曲线
因此，对于绝大多数人，当他们拿到了第一份offer时，就不愿费心费力去寻找下一份工作了。他们在签约的那一刻，便已经对“保底工作”敝帚自珍和盲目乐观，即使除了眼前这份工作还有更好的诗和远方，也不为所动。
因此，很多名校的朋友曾向我抱怨工作难找，我每次都会说：找工作是份体力活，尝试越多，在就业市场上的定位就越准确，就会越接近心中的那个“活少钱多离家近”。创业何不是如此？感情何不是如此？人生何不是如此？
当然，影响我们择业路上的石头还有很多，在经济学里还有“菜单成本”、“金钱成本”，即重新要一份三份协议或者交毁约金的成本；还有沉没成本和其他隐性成本。但这些都不应该阻挡每个年轻人勇敢的心。
“胆子要大一些，敢于试验。看准了的，就大胆地试，大胆地闯。”
5.尾声
在《奇葩说》第五季第7期里，高晓松说：“苟且有一万种痛苦，而诗和远方只有一种快乐。”接着他说：“有能力的人做他喜欢的事情也不会饿死” ，“喜欢的工作是站着挣钱，不喜欢的工作是跪着挣钱。”当时听到这里的我相信，高晓松口中诗与远方的快乐，可以抵得上苟且的万种痛苦。
择业的套路很多，但最终还是要看你想要什么。尽管如此，我们依旧可以通过科学的方法，尽量在那些不可战胜的苟且中，挤出那么一点儿远方：
1. “职业选择学”告诉你该坚持自己的主见
2. “前景判断学”告诉你谨慎看待公司承诺
3. “薪酬要求学”为你提供工资谈判的筹码
4. “毁约跳槽学”劝你要多加尝试发现自己
当然，所有的经济学方*论法**在广阔的真实世界中都不堪一击。毕竟在经历了理性和慎思之后，我们会发现，喜爱才是我们职业发展中最强的助推剂。
参考资料：
[1]. 应届毕业生择业行为研究——基于行为经济学的视角，解平，2011年
[2]. 大学生就业难问题的行为经济学思考，昌忠泽，2017年
[3]. “最难就业季，为何偏偏轮到我？”，金融小伙伴，2018年
[4]. 2015年金融毕业生金融职业调查统计报告，金融小伙伴，2015年
[5]. 行为金融学，李刚，2017年