今天说一下银行保险渠道，简称银保渠道。这个其实在之前是一个非常大的渠道，和经纪代理公司有点类似，应该是要签3家以上的保险公司，但是还是没有好的经纪公司签的那么多，像大的经代公司都是要签100多家的。而且银保渠道的产品是偏理财的。
我在进入保险行业之前还买过五年期的保险，但现在才知道买的是万能险，但是万能是一个非常好的险种，但那会是不知道的。当时银行的人告诉我有一个产品这几年收益是多少，跟我说了几个收益率，我感觉存5年收益还行就买了。
但等我学习了保险之后才发现其实是万能险，而且他也没有告诉我如果提前支取是有手续费的，存入、转出这些还有产品的具体责任都没有说。其实中间我还真有点想取来着，因为那会是14年存的，15年股市好，我就想把钱取出来，但他跟我说这取不了。
其实他应该告诉我如果提前支取收益达不到那么高，而且还会有一些费用，但他就说这取不了，我就没取，但是好在没取。我15年的股票到现在10年了，亏损都50%，所以其实保险还是有它的优势的。
如果我存一个理财型的，现在十年了，我的收益都已经有好多了，但是还好也没有赎回，到期赎回的还挺好。但我觉得银保渠道现在就觉得很不专业，其实这也是这个行业很多不规范代理人的通病，就是有选择性的告诉客户，对客户有利的，这一点不太好。
另外银保渠道的人在产品销售上是偏被动的，可能行里主推什么就卖什么，不会去给你多方对比或者是考虑需求，考虑个性化差异什么的。而且银保渠道也有优势，客户量非常大，优质客户多，而且银行的人是掌握客户信息的，更有主动性。这种情况保险公司给到银保渠道的产品性价比上就不会那么极致，所以也做不到太客观或者是太关注客户的利益，性价比也比较一般。
银保渠道今天就介绍到这里。