女装店如何通过免费穿衣服实现盈利！
王姐经营着一家女装店，已经有五六年的时间了。虽然手上有不少老客户，但生意一直不温不火，只能勉强维持生计。她店里的女装进价在 300 到 600 元之间，售价在 1000 多元到 2000 元左右，利润空间还是挺大的。不过由于房租水电等开支也不少，所以每个月的盈利并不多。
后来，王姐找到了一位策划师，帮忙策划了一个方案，成功改变了局面。下面就把这套方案分享给大家！
方案第一步：经营人性，有钱人不要钱
营销的实质是经营人性。因此，王姐打出的广告也是从人性出发：白领享受 8 折优惠，总经理享受 6 折优惠，总裁可免费领取服装。
人都是有虚荣心和贪小便宜的心理。如果你进店，你会选择说自己是白领，还是总经理或总裁呢？因为这个身份是无法验证的，所以王姐并没有去验证。
虽然我常说“免费的才是最贵的”，但王姐提供的免费衣服却有其独特的条件。那就是需要支付3000元的押金。交了这笔押金后，你可以终身免费穿这件衣服。这就像那句老话“欲戴皇冠，必承其重”，既然你已经是总裁了，那么3000元的押金应该并不是太大的负担。这3000元其实是一种筛选，它帮助我们找出真正有购买力的顾客。这样，王姐的高档女装品牌才能有更多的机会赚取更多的利润。那么，这个高门槛是否得到了顾客的认可呢？从实际反馈来看，大多数顾客都愿意接受这个条件。
其实这个方案的成功实施，有赖于两个关键因素。首先，王姐的店铺已经经营了五年，拥有众多的老客户。其次，她的衣服品质上乘，价值不菲，平时售价在一两千元左右。现在只需要交纳3000元的押金，就可以免费穿着这些高档服装，这对于许多顾客来说无疑是一个极具吸引力的优惠。
但如果王姐销售的是价格较低的服装，可能就不会有这么多人愿意支付押金了。此外，免费穿着的策略不仅吸引了顾客，更逐渐建立了客户忠诚度。女性消费者的购买频率普遍较高，特别是对于服装而言，很多人都希望每天都能换上新装。王姐推出的每个季度可免费领取两套新款的策略，使得这些女性顾客经常光顾她的店铺，往往在第一次或第二次到店时就已经用完了免费的额度。这样一来，她们不仅成为了王姐店里的常客，还通过口碑相传吸引了更多潜在顾客。
要建立顾客忠诚度，最简单直接的方法就是给予顾客足够的优惠和好处。对于顾客而言，谈忠诚度往往显得空洞无力，因为顾客只会忠于自己的利益。只有当好处得到满足时，顾客的忠诚度才会自然地体现出来。这是人性的本质。那么，王姐的店铺是如何盈利的呢？除了客户可以免费穿两套衣服外，王姐还设计了一套利润链。不过，具体的细节和策略在此不便透露过多，我们会在商道群内与大家深入分享。
通过送一个“总裁”的身份，从人性的角度出发，让顾客一进店就有惊喜感和被尊重的感觉。
