就在今天，4月18日，京东时尚联合京东拼购打造石狮拼购专属购物节，通过社交玩法刺激用户多级分享裂变，链接更广泛的目标用户群，快速实现商家强效拉新，提升本地品牌曝光，最终达成平台和商家的合作共赢。
作为本次素有“东方米兰“之称的服装之都石狮拼购专属购物节的主推商家，小罗在石狮闯荡拼搏已经步入第九个年头了。本期京商故事汇让我们走进东方米兰，听小罗诉说爱拼才会赢的故事。
第21期分享：罗杰生拼购旗舰店
大家好，我叫小罗。自从大学开始就和朋友捣鼓服饰的电商，毕业之后参考了朋友们的建议，背靠服饰产业带做电商有货品优势，就选择了来到石狮打拼。加入了一家知名的企业做电商店铺店长，积累了3年系统的电商运营，生产和管理经验。经验学成，13年开了自己的京东POP店，14年有了属于自己的工厂。2018年年底在平台上看到拼购店招商政策，加上从线下的分销商那里了解了在京东拼购的走货情况，结合多年在京东平台运营对京东的用户优质性有信心，就决心加入京东拼购。目前店铺刚运营不久，主做男装T恤，polo衫，公司现有300多人，现运营的品牌有：罗杰生，LOYONG,NB,疯创。
下面就给大家从“天时，地利，人和”三个方面分享一下依托石狮产业带奋斗近九年和拼购运营的心得~
核心提炼
1，天时：战略合作，按下服装产业升级“加速键”
2，地利：东方米兰，孕育电商梦的好地方
3，人和：外部信息畅通X内部分工明确
4，如何依托产业带X拼购创业创富？
//天时：战略合作，按下服装产业升级“加速键”//
天时是成功之路的机遇。 目前，以石狮为中心，连接周边地区形成的服装产业板块，共有纺织服装企业1万多家，年产值已经达到1000多亿元。2012年，为实现产业结构升级，推动闽派服装产业由“服装制造”向“时装创造”转型升级，石狮市政府提出《米兰计划发展战略规划》，其中以“互联网+纺织服装产业”为抓手和突破点，推进企业在研发、设计、制造、营销和服务各环节对接“互联网+”全面实现产业基地的电商化，则是该规划的重要战略目标。
更让人兴奋不已的是，2019年4月3日，京东与石狮市人民政府达成战略协议。未来，京东将基于零售基础设施建设的优势，全面赋能石狮市服装行业，打造中国服装产业链垂直整合基地。京东将从商家能力、仓储能力、品牌成长三方面完善石狮服装产业布局，缩短商品交易链，助力商家打造明星品牌，深度实现服装产业链垂直整合。
同时，对于广大依托石狮产业带的商家朋友来说可谓是好消息接连不断~2019年京东时尚还将投入重磅广告激励金搭建石狮市京东男装商家成长“激励赛道”和联合京东拼购打造4月18日石狮拼购购物节。想必有这样的“天时”机遇，2019年必将是迅速成长的一年。
//地利：东方米兰，孕育电商梦的好地方//
地利是成功之路的环境、条件。福建石狮，相信在很多从事服饰行业的人眼中都不陌生。石狮是中国休闲服装名城，经过20多年的精心培育，已经形成了一条十分完整的纺织服装产业链，涵盖纺织原料、纺纱织布、漂染整理、成衣加工、辅料生产、研发设计等多个领域。
在我看来，石狮产业带主要有以下几个特点：
①完整成熟的供应链，生产流程比较齐全。布厂，加工厂，印花厂，开发设计团队….一条龙服务。30人左右的小加工厂数量多且分布密集，出货速度和响应市场速度快，款式需求能较大程度被满足。
②高性价比，商家基数大，总产值大，各方面采购成本相对较低。服饰类的产业带，全国大大小小也有十几个。石狮突出的主要在棉衣，夹克和羽绒服。工人长期生产该类型的服饰，工艺熟练度高，工价相对便宜。
③商家密集，信息畅通，资讯获得及时，电商氛围好。甚至可能说一条街上，隔一户就是做电商的，便于商家间的经验交流。
④拿货方便，货品比较集中，质量容易把控。例如石狮出了名的青创城，你想了解应季的热销品或者你想拿1000款货，走一趟青创城差不多就完事了。
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人和：外部信息畅通X内部分工明确
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人和是成功之路的综合实力（成功的关键）。在石狮这个产业带，正如前面所说的，从事电商行业的商家基数大，商家密集，外部的信息畅通，资讯获得也比较及时，电商氛围好。
除了外部“人和”之外，在我们公司内部也有明确的流程分工。十几人的设计开发团队，一件有品质的拼购商品正是溯源于此。我们的产品开发模式目前是开发部和市场部的同事会先做个市场调研，通过实地（HK等）和线上考察近年的销售元素和数据从而进行产品的设计开发。开发完成后我们的测试小组，会进行线上数据测试，随后进行小批量的生产。生产完成后进行测款，挑选出数据好的产品进行大规模投产。
另外，对于刚起步，还没有自己工厂的新手商家来说，有一个稳定可靠的货品来源很关键。在石狮，一个成熟的经销商一般会为分销商提供产品的市场数据，帮助商家减少测款的工作，同时前期会在产品的价格上提供一些支持。新手商家更多的话是聚焦在：我所售卖的产品是否适合我要推广的平台。
//如何依托产业带X拼购创业创富？//
1，拼购特色生产结构
加入京东拼购后，我们也根据平台特点“需快速反应”，改变了自己的生产结构。以往我们的生产流程是先裁布然后印花，如今调整为先将纯色衣服做出来，然后根据下单情况印花（印花的话当天也可以出一万件）。这样一来，纯色衣服可以大批量备货，从而大大缩短了出货速度，也降低了库存风险。
2，了解平台规则，帮助定位选品
平台规则帮助你定位：你适合售卖什么产品？定位产品之后，再定位到产业带的选择。选品是非常关键的一步，如果你没有丰富的选品经验的话，在产业带你可以充分的借助外力。例如去青创城等市场咨询，跟当地商家交流等，都可以大大提升你的选品效率。
3，制定针对性营销计划
第一，价格把控。首先你要心里有数，你的成本价，售卖价，利润分别是多少。第二，清楚你的利润要达到多少后，就可以选择你的推广方式。对于新手很重要的一点就是了解平台有哪些流量来源，这就是你推广的方向。
①免费流量：搜索流量。如果你侧重在于搜索流量的话，那首先涉及到的就是根据京东的规则做关键词的设置，增加商品的权重，增加商品的满意度，让产品的排名靠前。每个买家会通过不同的关键词去搜索自己想要的产品，这就需要我们对关键词进行布局。以T恤为例，一万个人可能会通过一万个关键词进来，所以在产品名字的设置上就要尽可能的结合后台提供的近期热词做一个关键词统计文档，在投放到每个产品上，丰富买家搜索的可能性。其次的话是维护好店铺的风向标，提升产品发货速度和客服响应速度，详情描述等，都可以助你产品排名提升一臂之力。
主推款名称
罗杰生 短袖T恤男2019春季新品男士短袖T恤
主推款
罗杰生情侣短袖T恤男女同款速干T恤男士T恤打底衫
②免费流量：首页类目入口有些买家也会直接通过商品类目入口进入，这就需要我们研究类目的排序规则，以此提升产品的排序。根据在京东平台的运营经验，影响排序主要有单品销售额，单品订单量两个因素。商家就可以针对排序规则，制定营销计划。例如前期做一些低价活动进行商品引流，后期排名上来可以适当调整价格区间。
③ 活动资源：平台目前针对新商家都有专门的活动扶持，新商家们不要错过了。温馨提示，前提是熟悉好平台规则和基础后台操作！
④ 付费广告：因为是POP老商家的缘故，所以对快车，CPS都不陌生。对于平台新加入的商家来说，建议先从前面所说的免费搜索流量开始做起，后期可以尝试CPS推广。