现在看到大部份人都在玩打折促销，特别是在节假日里更是不惜一切代价在吆喝、发广告、传单等手段进行打折促销，以完成业务销售量。可是如今的客户都已经成精了，这样的折价促销已经很难勾起他们的消费欲望，何况你在做促销，我也在促销。如何保证精准客户回来到你的店面进而成交？打折促销最终只能赚产品利润差价，打折、再打折，折到经营者自己都疲惫不堪玩不下去。这已经是所有经营者面临的最大难题和痛楚！而资本商业营销高手却在玩免费模式赚钱，他们玩免费模式竟然赚大钱了，太不可思议了！这背后又有什么样的赚钱诀窍呢？
现实生活中你知道自己在享受别人的免费午餐时候，却成为别人的赚钱工具吗?互联网时代，别人免费送给你的东西你想拒绝的机会都没有。腾讯的QQ注册账号是免费的，但是它开发出来大量的游戏让人民上网去斗地主、下棋、王者荣耀，这时候你是不是需要付费成为它的会员？
下面，我们选取一个我们实践过的案例给伙伴们进行学习，通过这里面的资本商业模式找到你经营实体店面的赚钱思维路径。一个称职的财商领袖，必定跳出传统经营管理的思维，站在建设最高点看待问题，这种高手绝对不会按常理出牌。但是得出的效果却是：快、稳、准！
今天和大家说的是一家洗衣店的商业模式，老板姓刘。在南宁市原来只是开有1家连锁洗衣店，去年8月份参加了达星学财商领袖商学院顶层资本商业模型设计课程，成为我们的一位高级会员。通过跟随老师学习各种资本商业模式，只用了短短3个月时间就连续开设了12家连锁店。以下就是我们给刘总设计的资本商业模型设计落地方案：全年免费洗衣。
我们先看看1.0版本的玩法。
一般洗衣店都是开在生活小区里面，刚开始他们会以比正常洗衣店相对低的价格吸客。可是价格低也未必会吸引人了，毕竟竞争对手也不是吃素的，他们也会低价吸客，所以基本就够生活维持。于是，我们开始进行资本模式设计第一步：开设会员制度，店面不靠洗衣赚钱，做成开会员卡消费。甚至是略亏的模式进行洗衣服务！
这个会员卡还有什么功能呢？
第一，是锁定用户，第二，你可以拿这个会员卡到隔壁的超市消费，还可以打折。
所以，他们超低洗衣的目的其实是为超市做引流，因为超市也是他们开的，洗衣店只不过是一个引流的产品而已。
第二步：2.0 的洗衣模式
把传统的洗衣模式变成年费会员模式，比如个人会员1188，家庭会员2988，VIP会员8888元。
然后成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗衣服务，是不是感觉很爽？
咦，不是说免费洗衣吗？那这个会员费又是怎么处理呢？难道会退回来？
当然不是，拿到手的钱怎么可以轻易还给你啊对吧。
因为这时候我们搞了一个线上的进口产品的商城，你这个会员费呢可以在商城上面消费，也就是说，如果你是家庭会员，你就可以在线上进口商城购买价值2988元的产品。
对于用户来说，得到了价值2988元的产品，又得到了全年全家人免费洗衣的服务，还挺划算的。这样也就是相当于免费洗衣了。何况，还可以在旁边超市购物有折扣......
能充值会员卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，应该都不是很缺钱，基本都是中高端客户，也就是说，当这些人习惯在他们的商城上面购买产品了，如果说这2988元消费完了不够怎么办呢？那就是继续买买买，当然这就看你商城提供的产品了。
比如一些宝妈，需要奶粉又需要尿片的，还需要美容美体产品的，这2988元哪里够消费？
所以，看似免费洗衣不赚钱，其实可能赚的利润远远超过2988元。再说，这个会员费还可以赚钱啊，因为又不是一次性的消费。
通过这样子的会员消费，再次绑架了客户。
这种其实是把赚钱模式进行转移了，洗衣店又变成他们线上商城的一个流量入口，同时用免费洗衣可以吸引更多的用户。
以上二个模式是不是很新鲜？而且让你轻松赚到钱？可是相信这样做很快就会被人复制出去，我们那不是白忙活了吗？不用怕，我们还有更高层次的版本接着玩......
大家是不是更期待3.0版本的模式赚钱？你们的掌声在哪里？你们有没有鲜花？
好了，不耽误大家的宝贵时间。我们来说说3.0免费洗衣模式
对于3.0 版本来说，比上面的更加的高级了，因为我们不靠洗衣赚钱了开始玩大数据赚钱了。
我们直接干了一个服装的电商平台，一端连接厂家，另一端呢？很多人觉得肯定是消费者了，但是，他们不是，这里的另一端连接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工厂合作。
一个卖服装的平台和一个洗衣服的有什么关系呢？
这就是互联网+实体的魅力！大家都知道，你要干洗衣服，是要把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工厂进行统一的清洗，然后再把衣服送回洗衣店，最终送到消费者手中。
当你把衣服送到洗衣工厂清洗的时候，洗衣工厂就对你的衣服进行拍照，把你衣服的尺寸，三围，袖长，颜色，款式，面料等等，简单的来说基本上与你衣服的相关数据都被记录下来。
记录这些数据有什么好处呢？或者说有什么用呢？
用处可大着呢，因为当他们通过大数据知道某个人的衣服的尺寸，颜色，款式以后，基本就知道这个用户的喜欢哪方面类型的衣服，因为人都是有自己的穿衣风格的，不可能说今天穿个欧美的，明天穿个韩版的，简单的说就是收集用户的购买习惯。
不明白的话，请自己留意一下平时喜欢用百度浏览哪方面的资讯，百度会通过你的搜索习惯在广告位的地方展现与你搜索相关的广告推荐。
再比如某宝对吧，如果你喜欢欧美风格的女装，当你点开某宝的时候，他会优先推荐给你的就是欧美类型的女装，所谓的千人千面，也就是说每个人搜索得到的结果都是不一样的，这个就是大数据的结果。
这些数据就是资本，都是可以变现的，也就是可以变成钱
回到这个案例，当有了这些数据以后，可以直接通过后台数据对比已有的品牌服饰，当清洗的衣服交到消费者手上的时候，直接把这个对比匹配的品牌服饰通过二维码的模式附在干洗的衣服上面，当用户收到这件干洗的衣服的时候同时收到商家推送的二维码广告。
并且还告诉你，这是你喜欢类型的服饰，而且价格和门店一样或者略低一点，但是，如果你在他们的商城购买这件衣服，你可以获得终身免费清洗的服务，你要不要在这里买？
简单的说，你购买他们商城的任何一件衣服，直接可以获得终身免费清洗的服务，把卖服装和清洗结合起来，用终身免费清洗来吸引用户到他们的商城购买衣服或者鞋子包包等等。
那么这种类型的广告其实是非常的精准的，因为是根据你的喜好判断出来的结果，你喜欢什么类型的我就给你推送什么类型的。
对于洗衣店的免费清洗，其实这个钱是商城出的。因为有了洗衣店的合作，用户更加的精准，都是中高端用户，消费单价也高，意味着利润其实也还是很可观的。
所以，很多人认为洗衣店只能通过洗衣服赚劳动收入，其实不是的，他们已经把洗衣店变成一个前端的引流产品，通过洗衣店获得与客户更多的接触，让顾客在洗衣的服务上占到便宜，从而让用户产生依赖性，而他们就可以通过后端的其他产品获得更多的收入。
同样的服务质量，他家洗衣免费，你家洗衣还要15块钱一件，你觉得消费者会选择哪个？
哎呦，我的妈，说多了，一时兴奋把压箱底的货都倒出来了！
怎么样，这样赚钱是不是特别轻松？是不是顿时把你的同行秒杀在地上？
还没有完，我们还有4.0、 5.0版本给到大家，让大家可以不花一分钱开设十家、几十家连锁店。你们想不想学？
如果你们想要学到4.0 、5.0版本的课程，如果你想获得更多的商业营销资本模式可以在下方评论区跟我互动。