璁¤皨鐨嗗皬鏈敮鏈夎嚜寮烘槸鍑鸿矾 (璁¤皨鐨嗗皬鏈敮鏈夌湡蹇冩渶鑷劧)

——学习《鬼谷子》体会。

“计谋之用,公不如私,私不如结,结比而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。其身内,其言外者疏;其身外,其言深者危。无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取之也。”语出《鬼谷子·权篇第十》中。

【注释】私:私下。结:这里指结盟。比:靠近,依附。奇:出人意料的计谋。恶:厌恶。

鬼谷子这段话的意思是,计谋的运用,公开谋划不如私下谋划,私下谋划不如结盟谋划,结成联盟互相依靠就没有缝隙可钻了。正常谋划不如出其不意的奇谋妙计,奇计一出则不可阻止。所以与人君游说的时必须先谈论奇策;与人臣游说时必须先进行私下利益交流。身处内部而替外人说话就会被疏远;身在外部而说出深秘的话就会有危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人;不要将别人所不知道的道理去教训别人。别人有所喜爱,要顺应他的兴趣;别人有所憎恶,须回避而不要言及,所以用隐蔽的方法进行,然后公开地获取。

鬼谷子这段话重在说明运用计谋的意义及注意问题。先说运用计谋的三个层次:公开——私下——结盟,其中“结盟”最为可靠高级。再言运用计谋的方略:正——奇,并告诉你什么人用“正”,什么人用“奇”。然后,警告游说的人,不可身在曹营心在汉;己所不欲,勿施于人;更不可自以为是,教育他人。最后告诉你用计谋的遵循: 别人有所喜爱的要顺应他的兴趣;别人有所憎恶须回避而不要言及,要用隐蔽的方法进行,用公开的方法去获取。

举个历史上《赤壁之战》的故事,进一步理解鬼谷子这段话的含义。

故事太长,全引繁琐,为理解需要,先概述大意。孙权刘备为了赤壁大战,联手谋划了很多妙计。这些计谋,既是奇思妙计,对曹操来说,又是隐蔽至极不为所知之事。这些奇谋称之为连环计,大体可概括为:先用反间计,借曹操之手,杀掉曹营熟悉水战的名将蔡瑁、张允;紧接着,庞统诈降,给曹操献上了“连环计”,为火攻创造了必要条件;然后周瑜打黄盖,上演一出苦肉计,骗取曹操信任,使得黄盖有机会逼近曹军战船,点燃大火。

下面的故事是孙权、刘备施实具体奇妙之计的具体过程,从中看出鬼谷子所概述的“计谋之用,公不如私,私不如结,结比而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。”的神奇。

瑜等在南岸,瑜部将黄盖曰:“今寇众我寡,难与持久。操军方连船舰,首尾相接,可烧而走也。”

乃取蒙冲斗舰十艘,载燥荻枯柴,灌油其中,裹以帷幕,上建旌旗,豫备走舸,系于其尾。先以书遗操,诈云欲降。

时东南风急,盖以十舰最著前,中江举帆,余船以次俱进。曹军吏士皆出营立观,指言盖降。

去北军二里余,同时发火,火烈风猛,船往如箭,烧尽北船,延及岸上营落。顷之,烟炎张天,人马烧溺死者甚众。

瑜等率轻锐继其后,雷鼓大震,北军大坏,操引军从华容道步走,遇泥泞,道不通,天又大风,悉使羸兵负草填之,骑乃得过。羸兵为人马所蹈藉,陷泥中,死者甚众。

刘备、周瑜水陆并进,追操至南郡。时操军兼以饥疫,死者大半。操乃留征南将军曹仁、横野将军徐晃守江陵,折冲将军乐进守襄阳,引军北还。

这是故事的结尾,也是两军作战的结局,更是孙权、刘备结盟设计的出奇不意的制胜的不可阻挡的魅力。这故事,很有滋味,嚼来嚼去,猛回味,原是鬼谷子的计谋论:“计谋之用,公不如私,私不如结,结比而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。”

至于这段话后边的论述,则在告诉人们,计谋不可随便用,对人君用奇谋,说人臣用私欲;圈内人少言外,圈外人不露密;人所不欲勿强求,人所不知勿为师;人好顺之,人恶避之;这些都是用计谋所应注意的。

——全文结束——