北京时间8月21日，相信国人的关注重点全都聚焦在了2016里约奥运会的女排决赛现场。最终，中国女排的姑娘们不负众望勇夺里约奥运会金牌，时隔12年，重回巅峰！从被分进“死亡小组”，以3负2胜的成绩小组排名第四出线，到淘汰赛中“复仇”小组赛球队，一路厮杀并最终获取金牌，女排姑娘们身上展现出了顽强的拼搏精神。在奥运开始时，我想大多数人并不看好中国女排夺金，因为这届女排队伍太年轻了，而且大部分队员缺乏奥运比赛经验，但中国女排姑娘们却通过一场场的绝地反击，用行动证明了自己。当颁奖*歌国**响起时，看着年轻的女排姑娘们激动的捧金，我突然想到了一个手机品牌——酷派。酷派的海外拓展之路和中国女排此次夺冠之路何其相似。
2015年前夕，随着国内智能手机市场趋于饱和，手机市场血海一片：一大批手机品牌先后倒下；另外一批手机品牌则选择出海谋求生路。作为国产手机中的“老炮儿”，酷派在这个时候毅然决定海外商业模式转型，并探索出了一条不同的海外之路：
破釜沉舟，突围美国市场
美国手机市场是一个以运营商为主的市场，要想快速入驻美国市场，最有效的办法便是与大运营商们合作，但要想与这些市场“霸主”合作，不仅要提高对单款手机的质量要求，而且公司的软实力重要的考量标准，包括专利数量、生产规范认证等。在美国市场中，高端手机市场目前已被三星和苹果垄断，要想从三星和苹果手下夺取这块蛋糕如同“虎口夺食”，付出成本高不谈，而且需要长时间的耕耘。而中低端市场也早已被LG、摩托罗拉、HTC等瓜分，这时候要想抢占美国市场可谓困难重重。但酷派美国并不放弃，为了达成与当地运营商T－Mobile的合作，通过大T的审厂（即运营商实地去生产工厂考察生产规范），美国团队克服重重困难，坚定地推进酷派生产线内部的自我革新，没有标准就制定标准，标准不合格就提高标准，通过长达半年的整改，酷派终于顺利通过了大T的审核，双方达成合作。而借着与T－Mobile的合作，酷派也开始一步步扩大在美国的市场占有率，在美国市场逐步走上正轨，且近期也突破了另一个分量更重的大T客户。
勇于亮剑，挺进印度电商
印度拥有全球第二大的人口数量，被许多手机厂商看作是“第二个中国”，是各个手机品牌的“兵家必争之地”。在以自有品牌入驻印度前，其实酷派就已为多家印度本土品牌做代工，如Macromax，YU等。但以“酷派”自主品牌在印度发展，之前景却并不被看好。2015年10月，酷派印度团队以亮剑精神决定开启自由品牌之路，与Amazon合作，从印度线上市场开始，发布了Note3这款机型。就像本届奥运会中国女排一样，大家虽有期待但并不看好夺冠。同样，酷派在印度的发展也远远超出人们的预期：酷派在印度发布的每一款机型，几乎都成了印度电商的“爆款”，不断冲击手机销量榜单的前三。成功的背后是酷派印度团队不懈的努力与奋斗。现在酷派印度在印度不但运营着Facebook、Twitter等社交媒体平台，而且酷派论坛也做的风生水起。而反观从电商发家的小米，在印度电商市场的表现却不尽如人意。今年，酷派印度开始从线上走向了线下，开始了新的转型。
敢打敢拼，东南亚迅速崛起
和前两个市场相比，东南亚的市场又是完全不同的。东南亚市场是实打实的公开市场，用现在国内流行的一句话来说就是“渠道为王”。也确实是这样，在东南亚市场中，OPPO通过深耕渠道，快速增长，在不到3年的时间，市场份额快速上升到第二位，与三星一比高低。在OPPO模式的启发下，酷派坚定地选择挺进东南亚公开市场。公开市场需要很强的销售团队、促销员团队和品牌团队。酷派东南亚团队在东南亚从零开始做起，逐渐搭建起自己的销售团队、促销团队和品牌团队，并结合当地市场特点，试水娱乐营销，接连签下了印尼影帝和越南当红花旦，并大手笔的赞助了当地的热门娱乐节目。众所周知，做公开市场最重要的是坚持，打开市场的阶段，增长可能缓慢，且未来充满未知；但一旦挺过这段时期，销量就会呈几何式增长，且发展区域稳定。酷派在东南亚已经建立起近四千人的团队，品牌知名度和市场销量也在持续增长，一切都在向对的方向发展。
卧薪尝胆，重回西欧
“从西欧撤出，退守东欧”应该是酷派对欧洲市场做的最正确的选择。在因为产生巨额亏损，结束和Vodafone的合作之后，酷派决定退守东欧，从东欧以自有品牌的身份重新进入欧洲市场。欧洲市场是很难啃的一块“骨头”，消费者对品牌忠诚度高，要轻易“挖墙脚”其他品牌的消费者不是一件容易的事情。面对挑战，酷派欧洲毫不气馁，从东欧开始一点一滴做经营，先在东欧国家逐步提高自身的知名度和美誉度，然后再慢慢向西欧国家挺进。经过一年的苦心经营，酷派目前已覆盖包括德国、西班牙等在内的21个欧洲国家。虽然现在的酷派没有了Vodafone这个合作伙伴，而是做自主品牌，但是基于之前和Vodafone的合作，酷派很了解欧洲消费者对产品的需求，连续发布的一系列热卖机型也宣告了酷派在欧洲市场的发展值得期待。
成功的背后，全体酷派海外人的坚持
可以说，酷派的海外拓展就像被分进“死亡小组”的中国女排——对手强劲，不被看好，但是有着一腔热血。酷派海外CEO罗忠生坚信“酷派在海外做自主品牌这条路是正确的，虽然现在困难重重，但是我相信我们一定会成功，因为我们有一支充满热血的队伍，我们的兄弟们有团队精神、拼搏精神、亮剑精神，所以我们的成功是注定的。”
酷派海外CEO罗忠生
就像体育竞技场上，所有的胜利一定不是因为个人，而是因为一个团队。酷派海外拓展前期虽然遇到各种各样的困难与挑战，但大家始终坚定信念，坚持，执着，不抛弃，不放弃，一次又一次的突破自身。就像打完小组赛的中国女排：通过自身的努力突出重围。在接下来的“淘汰赛”中，酷派海外将会遭遇更多的劲敌，但是，有这样一支“热血，拼搏，敢于亮剑”的队伍，酷派海外未来必将成功！