#头条创作挑战赛#

口述/四叔

文/胡振涛

2023年4月8至10日，第二十七届中国（胜芳）定制家具国际博览会在河北省霸州市胜芳镇隆重举行，在此表示热烈祝贺。去年在老家的日子里，和四叔聊天，谈起了他年轻时创业的故事。四叔是1983年开始从事个体家具生产，是胜芳早期从事家具生产经营者之一，也是胜芳家具产业历经自产自销、来料加工、仿制加工、自主研发四个重要发展阶段的成长的见证者。四叔退休前是西安亚太家具城的总经理，讲起这段创业经历，回味悠长，宛如昨天。现整理如出来以飨读者。

一、从胜芳到包头

一九八八年，胜芳家具市场上的家具产品逐渐多了起来，从桌子架、椅子、方圆桌到大衣架，走在中山大街上，花花绿绿的像进了高粱地。那年开春我生产了一千套衣架，十个一包，销量却一直打不开。

胜芳国际家具博览城新貌

我和市场上的小薛、小魏关系不错，这俩人合作开了一个家具厂，一个负责跑外，一个负责管内，合作得非常好，每天都有一车的衣架往外销售。那天和他们俩人在一块吃饭，小薛这人平时很少请人吃饭，这天他却请我。吃饭的时候小薛说：大哥，我这衣架卖得也挺快，要不你给拉过50包来，我给你卖，回头再给你钱。

这赶情是好事，我正愁卖不出去呢。当天就给他们拉了50包衣架，帮着装到了车上，拉出了胜芳。过了几天我到胜芳去找小魏，小魏说大哥是不是等钱花了？要不这样吧，我把这衣架钱全给你。我说不急，我来不是要钱来的，就是想看看你们。可小魏还是把钱给了我。其实那时候他们拉货大多数也是赊货，等钱回来再给卖主。

胜芳国际家具博览中心

这样我又给他们拉了50包衣架，装了车。过几天碰到了小薛，他说大哥你要用钱就说话，货款的话我一定及时给你。这是个讲究人，二话不说就把货款给了我。可能也是小魏跟他说了上次拉货的事。这样货是照常供应他们，大家都是在胜芳街面上干事的，弄得我倒有点不好意思。

这样一连送了三回货，小薛都是把货款及时给我结了。这弄得我有些过意不去，弟兄们之间关系再好，这也不是常法，我知道他们是有钱先济着我这边给的，他们有时候也有拆兑不开的时候。

胜芳滨鹏家具城（老家具城）街景

我想出去自己卖货，看看外面的市场到底怎么样？这样也好打开销路。就这样我和燕强搭伙，拉了一千套衣架、一千套盆架，雇了一辆130汽车，去了包头。

到包头的时候已经是晚上十一点了，包头东河区，汽车站附近的一个大停车场，有上百亩地大，里边没有多少车，空着的门脸房不少。跟看门的老头一说，说可以把货卸在这里，10天50块钱。只好卸货了，那天我给了这个看门老头一套衣架，把他给乐坏了。下班以后等停车场人少的时候，他就把衣架拿走了。

包头东河区长途汽车站

离汽车站不太远，有一个卖土产日杂的市场，大概有半里地长，看上去还比较热闹，都是锅碗瓢盆之类的日常用品，家具类的商品几乎没有。我跟燕强拿着衣架和盆架的样子在市场上走了一圈，商户们好说话，答应给卖，但必须是卖完了给货款。怎么着，总不能把货都放在停车场吧。我跟燕强一商量，卖完给钱就卖完给钱——发货。

就这样一个门店三包，一个门店两包的我们把货开始往外发。一包衣架是10个，一包盆架是4个，这一发，一下就发出去了十分之一。人生地不熟，我和燕强心里也是坐着没底的轿，但我们出来就是卖货的，必须把货发出去，至于卖得怎么样，那是后话。

钢制及木制盆架

你猜怎么着，第二天一大早，几乎所有的代销商户都到停车场找我们。他们说老胡，还有衣架和盆架吗？再给我们来几包。原来昨天放在他们那里的衣架和盆架，当天就卖完了。看着他们送来的货款，我和燕强说，有，这不还多着呢吗？！

市场上最大的商户，店主姓孙，他一回就要10包，可还是射呼（胜芳方言，意为迟疑等待时机）着，他是有能力拉走一半货的。这样我们在包头停留的时候短，挑费支出也就小一点。老孙是个精明人，上赶着不是买卖，他是不会一次要这么多货的。

怎么办？当时包头附近有一个大矿，有一个年轻的小伙子常到我这来串门，这小伙子姓李，是霸县南孟的，是咱老乡，这么远的地方见到老乡，自然是十分亲切。我也给了小伙一套衣架和盆架，小伙很高兴，在矿上也卖了一百来套。

各式各样的衣架

那天我跟小李商量，我说兄弟，大哥有个事得托你办一下。小李说什么事？我说你得帮我呛下行，我想把这批货全都卖出去。小李是个聪明人，说大哥你就说，怎么呛行吧。我说你看到市场上的老孙了吗，他每天八点一过准到我这进货，你跟他呛一下，明天你就这么这么办。

第二天八点刚过，小李雇了一辆大三轮车来到了停车场，果不其然老孙也几乎是同时来了。小李见老孙来到我们住的那间门店，一进门就有些着急的说：胡大哥，还有多少货，我都要了，这是二百块钱订金，一两天我就派车拉来，今天先拉一三轮。说着就掏钱给我。

这一边的老孙不急不火，没有说话。待小李装上货走了，老孙跟我说，说老胡这么着，这货你也别给他了，我这就给你拿钱去，你都给我得啦。果不其然，不到一个小时，他就拿来了半提包钱，有十块的、五块的、还有一、两块的，几辆三轮车紧随其后，把货全都装走了。

钱给了，见老孙这么痛快，我说我这回带的小件（家具配件）多，也都归你了。老孙说胡大哥，货我全要了，但我得跟你说个事。我说你说吧。

“半个月，至少半个月到二十天之内，我不许你来包头市场送货。”

我说我还来个屁，我家里都没有货了，我还来包头干什么？

老孙这话说的话里有话，他这是要吃独食、卖独门。这些货都给了他，整个市场就是老孙说了算。

二、西安的开拓之路

从包头回到家，过了一夜，你三爷（四叔父亲）就去世了。这样从办葬礼到给老人过完“五七”，耽误了一个多月，这时候包头的老孙就把电报发过来了：急要货。

嗨，你说哪有那么些事呢，胜芳话说老人去世后不顺当三年，我还就是那年顺。振山那里还存着好几千棵衣架，他跟镐根上了河南，由于市场考察不充分，赔着就回来了。我准备上西安，因为左各庄有个经销商，常在我这拉货，不多，每次二十来包。我问他你上哪儿卖去？他说西安，拉了一趟，没过多长时间他又来拉货。我说过几天找你去昂。这个人还挺豪爽，他给我写了一个地址，那时候村里还没有电话。振山这生产的衣架多着呢，可我这要是一装就干净了。我说燕强，你还去趟包头，去拉振山一存在那里的一车衣架。这样振山的货再往西安调，这一下就干拉净了。

西安宾馆

燕强就上包头去了，当时这一个衣架卖40、50块钱的时候都有，利润很大。一个衣架的成本10多块钱，连运费、住宿费等都算上20块钱成本，怎么能够不赚钱？！就这样我跟振山押着两辆车去了西安。经过调查，我知道西安市场需要什么货，当时整个胜芳大河西干衣架的厂子太多了，我们又找了邢广华，拉了他一车货。也不给钱，那阵，就是赊着。我说广华，你可是得抓好质量。广华说没事大哥，我这个质量绝对有保证。

于是我们押着三车衣架就到了西安，去了找到东自强路绣云旅社，一打听，左各庄的都在那个地方搞批发呢。我们在旅社东边找了一个院，挨着公路边，是个二层小楼，下面一拉溜五间都通着，大车往路边一贴，我们就往里面卸货。你不知道卖得有多快。我成天在绣云旅社坐着，他们没有货，左各庄那个经销商卖完了货，玩一天才回胜芳拉货呢。买家都被他们带到我那去，有个十来天吧，这三车货就卖完了。完了燕强那边怎么样呢？那阵通讯就是电报，我说振山你给他发一下，看看他那边怎么样。振山发过时间不长，燕强就发过来了，那阵发电报是按字要钱，还不能说清楚了。燕强说：货卖不动。得了，这不就说给你了么？

我对振山说，继续给他发电报，货全部调到西安。燕强才卖了多少衣架呢，才卖了几百棵。在包头火车站新发路有个*草烟**市场，上那拉烟的西安的车把货给拉过来了，才几百块钱的运费，大概5、6百块钱。等货到了西安以后，卸下几天就卖完了。燕强说怎么你们这边卖得这么快啊。我说你们那到底是怎么一个情况，为什么老孙要那么多货？

嗨，老孙才不够道呢。燕强说。我说是他给发的电报，我跟他说的货到了就得给咱们钱。燕强说他不给，他还跟原来似的慢慢卖，卖完了再给货款。

从西安回来后，整个市场就进入了淡季。呆在家里也不是办法，得找点事干，我琢磨着要不出点桌架卖到王泊，但也挣不了多少钱。于是我和铁岭俩人骑车子到了邻村袁小六那儿，就是镐根他舅。袁小六那阵出茶几，好几只焊枪焊活，很忙。正说着话，来了几个秦皇岛的客商催货：明天够一车么？在他那车间里，咱不能跟着掺和，这是做买卖的规矩。但事情明摆着，客户找到家里来了，这买卖好。

左各庄南环宾馆

回来后我跟铁岭说：我知道左各庄村南边的旅馆，秦皇岛的客户都在那住，咱们到那找他们去。于是，在左各庄村南道东边，那么一上楼，你猜怎么着，都是秦皇岛人。见我们来了，好几个人围上来问：你们有茶几吗？大红桥，大红字的？咱这边没有呀，还没干呢。可嘴上不能这么说，我说有。给我来一千套，一个秦皇岛人说：你那厂了在那里，明天我去看看去。

这还没干呢，客户就要一千套。我说这么着吧，等明天，俺们离这里远，有个七八里地呢，现在天也快黑了（说话时是四点多）。明天我们再来，带你们到厂子去看看。

行，明天你们来，带我们到厂子看看去。要是行的话，你们就给我出，瞄着一万套出。秦皇岛客商说。我看了看振岭，见订单太大，他没了主意。我说咱干吧。就这样我们开始生产茶几。但茶几上的开槽管不好买，我们俩到天津转了很多地方，只有一个地方有这种管。等我们把开槽管拉来，焊结好，再电镀出来，也就到了淡季了，卖不出去了。再到左各庄的宾馆里去，一个秦皇岛人都找不到了。上袁小六那一看，五支焊枪换成了两支。我问他怎么焊活得少了。袁小六说嗨不行了，到了淡季了，现在电镀厂还存着八千多套呢。

新款U型茶几

当时我那几间房里也都装满了茶几半成品，那个电镀架子到了六月份它生锈啊，一看不行我们就拿缝纫机机油挨个地摞擦一遍。我这还不死心。我找到铁岭，说走，咱上秦皇岛，上那看看市场怎么样。

等到了秦皇岛，什么耀华、平板那些个大玻璃厂统统都不要茶几架，经理们也是一个劲直摇头：哎呀，淡季了，淡季了，都不要了。几个厂子的大库房后面，存的货都顶到房盖。我们就在秦皇岛转，转来转去，碰到了几个卫生局退下来的老头，那阵不是时兴弄那个劳动公司么，老头们是劳动公司的，磨出很多玻璃来，就是没有架子。他跟我们说，咱们商量商量不行么？俺们给你玻璃，换你的茶几架。我和铁岭一合计，行啊。不是怕锈么，能塞出去一点是一点。我问老头们：商量一下，你们要多少。老头们说要上五六百套。我这么一合计，整好我和铁岭一家出三百套。

耀华玻璃老厂

我们两家干得还不是一个标准。你这一家要两家货，款式都一样，都是大红字，可是拿着我的U字架往铁岭的茶几上装，眼距不一样，挂不上。赶到秦皇岛给老头们卸货，那个经理姓吴，卸完了这一车我告诉他说，老吴，这三百套，都是一个眼距。那三百套，不一样。你要发的时候，得单着发。

行，行，行，老吴说。就这样我们换回了六七百套的茶几玻璃。拉回来配上了自己的茶几架就可以在市场上卖了。玻璃茶几这种商品就是得分季节，要是六七月份，你不管到哪里，你都得败回来，那时淡季。你非得到九月份，你到那儿都会忙得拔不出脚来。那阵不知道这些，反正也没事，拉着一车茶几到外边走走吧。

于是我们就到了青岛，那边的镇子里都有供销社，国营的代销行，现钱办不到。胜芳的车在青岛转了两圈，我们就和供销社的经理们谈，所有经理都说可以进货，就是不给现钱。淡季了，谁都卖不动。于是我们就来回返，到了这个镇上卸几十套，那个镇上卸几十套，算着钱是不少赚，可就是白条。回胜芳后我们十来天就到秦皇岛去一趟，那阵天津东客站倒是熟了。老是下午两点去，到了秦皇岛正好黑，就住到小旅馆里，第二天再花两块钱租辆车子，上各个玻璃厂转一转。

平板玻璃

那阵的业务就在办公室里谈，我们去了先不谈业务，是先到库房看。那年农历六月初六，正是热的时候，在伏天里呢。铁岭说要不咱们到海里洗个澡去，我说咱哪有这个时间呀，咱们得赶紧回胜芳。就是这之后的一个多月再到秦皇岛，你猜怎么着，别说你到后面库房里看去，一进办公室，办公室里的经理早就迎出来了：哎哟，你们怎么这才来呢？问怎么了。对方着急地说：赶紧回去拉货，大U型一万套，大红字一万套。你想，秦皇岛每天都往全国各地走车皮，淡季以过，这要是卖开了，那得装多少货？到了平板这家也是这个情况，我说铁岭要不咱们再到耀华看看去，还是这样，一进院对方的经理也是着急的迎上来：哎哟，你们怎么这时候才来呀。那时候没有电话联系，一看这我们心里有底了。

那阵运货的车都是130汽车，回来后铁岭装了一车，我也装了一车运到了秦皇岛。那时候一套茶几架是25块钱，给经理提一块钱的手续费，我们自己纯落24块钱。支票一开，你不知道多顺利。

这一趟就把家里的存货卖干净了，买管吧，买管又买不着了。我找到了天津东泥沽那，只有一个工厂有二十来吨管，我说都要了，给我拉到胜芳去。那时管是一天一涨钱，一吨涨到了三千多块钱。后来左各庄“拉根”也去了，铁岭也去了，他们都没有找到管。我这就干起来了，那年我挣了十五、六万块钱，也没有出多少茶几。

看着茶几畅销，我也研究了一个款式，没有事我就爱琢磨这个。当时图画出来，等出成品的时候，样式好看，但是还是不行。架子是铆钉铆上的，再用自攻钉连结，贴上玻璃，有些不稳。口径19的管，出得不多，只出了500套，成本才15、6块钱，当时卖70块钱，能赚多少钱？一下子就全都让耀华给要了。后来还要货，我说没有了，不生产了。再后来我在西安市，我跟西安市的家具公司挂钩，那时的家具公司是国营的，经理老刘是东北人，他带着我去库房里看货。我发现了我设计的这种小双U茶几。我问老刘你这货是从哪里进的？我说这货是我出的。老刘说这是从秦皇岛进的货，这茶几不好卖，不行，摆在地上颤呼（颤动）。老刘说你这个设计不行，得改。

八十年代的农村电镀厂

那时候就是脑子不够灵活，当时左各庄的电镀厂存的茶几架，都跟小山似的，那阵要是自己不生产，12块钱一套随便进货，得省多少时间？左各庄的杨小顺就曾跟我说，说胡哥，你别自己干了，你就拉着卖去。那阵头脑就是僵化。咱们这边下雨下的，胶泥路不好走，出货都是用联轨车往外村的公路上拉，在左各庄养老院那边，找上几辆车，也不用给现钱，往秦皇岛调，那边卖25块钱，左各庄这边12块钱，对半赚。左各庄那时还不知道这件事呢，可没等十天就全都知道了，所有的电镀厂存的茶几架，全都卖干净了。

三、在西安的创业故事

在西安未央区的国营家具商场，老刘告诉我说每次进货，椅子进多少、餐桌多少，都得跟厂家订合同。在他的陪同下我在家具仓库转了一圈，我跟他说，你这的椅子我可以生产。这椅子是北京某家具厂的产品，在市场上的知名度很高。如果在西安买一把椅子带回胜芳，坐火车回来也不方便。这样我就去了一趟北京，在北京买了一把。100元一把，西安卖150一把。那时候的椅子不是论包卖，是论个卖。后来胜芳这边个体户生产出来的椅子，是论对卖，80一对，西安那里就是150一个。

当年在西安家具市场上畅销的办公椅

椅子造出来各方面都比较不错，就是焊口不太美观。北京某家具厂用的是对焊机，焊口美观，咱们这边用电石加氧气焊出来的，不行。当时我就琢磨，自行车架子是铁的，用铜焊焊出来也是非常结实的，那么着就把椅子打个眼，用口径14的管吞进去，再在横梁下边用铜焊焊牢固，这样加工出来的焊口就很板僧（胜芳方言：美观的意思），表面看不出来焊口。

家具厂生产的黑色办公椅

当时也不会弄，买来铜丝吧，怎么弄都不沾，焊不上。后来找到村里的老机工帮河伯，他说你这玩艺得有硼砂。于是我们在胜芳的门市上又买来硼砂，这硼砂就跟白面似的，得用焊枪沾着焊，一沾缝特别结实，挒都挒不动，这下就行了。

椅子座倒好说，都是30公分、40公分的好海绵，好革。这些都在胜芳家具配件市场上找到了。找齐了配料，一开始就出了500把。货发到了西安，我找到老刘，说货到了。当时我带着一把椅子，懂行的一看这焊口，就知道质量怎么样。咱出的椅子没有焊口，跟对焊机焊出的质量不相上下，海棉座跟北京家具厂的一样。

老刘看了看样品，说行，你打算多少钱卖。当时在北京买的椅子，还不是100块钱一把，是200块钱一把，北京家具厂发西安给老刘是130——150元一把。我说老刘这椅子成本很高。老刘说你说吧，多少钱。我说按北京的价，便宜十块钱，怎么着不得一百三、四呀。

老刘说行，就按一百四吧。其实价格我在去西安的路上就订好了。货到了西安以后，我让老刘提前把北京某家具厂的箱子腾出来，把塑料袋、商标揭下来，往咱的椅子上贴，然后再直接用他们的箱子装（现在这样做可不行哦）。

开发初期的未央区

西安的家具公司光下属门店，就是二十多家。渭南、天水等大城市，都有分店，统统由老刘的总部往下发货。这件事只有老刘和公司的会计知道。其实当时我生产的椅子，用好革、好海绵，才45块钱的成本 。后来送了几次货，我说老刘我给你买个小摩托车吧。老刘说不用买。当时就那小木兰摩托车，在西安街面上没见有多少骑的。俺们俩来到了商场，8000块钱买了一辆。老刘骑上去，那叫一个美。

现代未央区

那时是真赚钱，一把椅子成本最多45，加上运费，也就是5块钱，这一把椅子可以赚100块钱。后来我找到老刘，说你这的方圆桌我也可以造，都是北京某家具厂的产品。老刘他们都是把方圆桌安装好了卖，一米二的、一米六的。

这次回来我到胜芳找到了任胖子，我说胖子你去趟北京，把北京某家具厂的方圆桌买一套回来，然后造几百套，我替你卖。

北京某家具厂的方圆桌其桌子边是红的，胜芳家具厂生产的方圆桌的边是黑的，板面的树脂板是枣红色，配上黑边，不好看。任胖子生产了一批，我一看就着了急。我说北京的样品在这戳着呢，这个桌子边最关键，颜色你必须跟北京的产品一样。我在胜芳盯着任胖子又生产了一批，树脂板也是用得最好的树脂板，跟北京家具厂的树脂板的颜色一样。

国内的方圆桌新产品

这种方圆桌在胜芳是一包一个，这是当时我兴起的。北京的是俩个一包，特别沉，容易摩损。这样先造出500块来，发到了西安。老刘打开一看，当时就有现摆着的北京某家具厂的产品，基本上都一样。老刘说你真行，于是把北京家具厂的方圆桌一撤，把咱生产的往商场里一摆，当时我给老刘的价是180元一个，那个一米二的方圆桌，老刘他们零售是500多元。其实呢，任胖子给咱们的是多少钱呢，平常就是70块钱一个，那是固定价。

九十年代胜芳家具城一角

这样拉了任胖子几次货后，任胖子说，大哥，这树脂板也贵，生产工艺也费事，你再给俺们加10块钱吧。我说加10块钱干什么，你就按90结账，我给你加20，但必须一包一个。90块钱一张的方圆桌，拉到西安，加5块钱的运费，按10块钱运费，不才100块钱么。当时卖这一张桌子，可以赚差不多100块钱。

那年从西安回来，都腊月二十九了，在保定站下的车，跑胜芳的公交车都放假停运了。我和振山提包里都带着不少钱呢，没有车回家怎么办？一合计，我们俩在保定最大的商场里一人买了一辆摩托车，台湾生产的野狼牌摩托车，一万二千元一辆。当时这一万二千元在胜芳可以盖三间质量很好的房子。我们俩把提包捆在摩托车上，一人一辆骑着就回来了。那阵我哪会骑摩托车呢？二百来里地，摇摇晃晃的就那么骑回来了。到了家，高高兴兴的过了一个年。

四、西安家具市场以外的业务

西安家具公司都是卖我拉过去的家具，那时真没有少赚钱。那里的家具市场，都是河北人，左各庄的商户一进腊月，把家具卖干净了，就回老家过年去了，我这边货多，可以卖到年根底下。

大明宫家居建材城（一）

后来工商所的人找到我，说老胡你在这干得也不错，你把咱们这个市场搞起来吧。未央区没有成型的家具市场，我们在这个地方卖家具也都是散户。工商所的说老胡，你是不是给咱们宣传宣传你们胜芳那边的厂子，都到咱们这边来经营。给你们搞块地方，不要税。

工商局的局长姓高，他说工商所给你派两个人，负责管理，不跟你们收税，但是你这个市场得拿租金，这个地方原来是方新村周继善的一个大车店，一年的租金是三万五千块钱，在当时价格也是相当便宜。咱当时市场意识没有那么敏感，其实当时要是答应搞这个市场就对了，把大车店周边一封，再把胜芳的客户引过来，大衣架、方圆桌、椅子，大家来了之后统一订价，统一批发，很快就能在西安一带造出声势。高局长跟我说的时候，我说没有时间弄。高局长说把市场承包给你不就行了么？结果我没有搞这个市场。

大明宫家居建材城（二）

那年正月未央区工商局的人到胜芳来了，工商分局来了一个副局长，工商所来了俩人，一共来了五个人。他们在胜芳找到我，我说不行，都给你们问了，厂子都不去，说货在那边供不上卖，他们都不去。我领他们在胜芳转了转，转了两天以后他们说上北京玩去，问我什么时候回西安。我说过了正月十五。他们说你见了高局可别说俺们上北京了昂。我说知道。

那会要是把市场承包了，可就发大扯了。胜芳的货都不要现钱，而且拉哪个厂子的货都很方便。那阵在西安市场卖货还不赊着，都是现钱。

当时在西安做生意，没有时间到附近的景点去转转，不像左各庄那个小伙子，卖完货在西安玩一天再回来。兵马俑、华清池等景点，前几年一次都没有去过。后来生意做得好起来了，才去过。我把市场做起来了，也没有平时那样忙忙碌碌了。就有空去转转了。

西部建材城

我在西安，光自行车就丢了四辆，骑着骑着累了，就往附近卖家具的门市部一扔，打个出租车继续转，转了一圈回来后，自行车就忘在门店上了。往门店打个电话，问店主老路、老刘他们，说我把自行车放在你门口上了昂。老路他们说没有看到，丢了。这样丢了四辆自行车。

西安市区一共24个外县，蒲城县最大，这个县有矿。当时油田搞开发，很多废弃的地方对外承包，我听到消息后也去了。当时打井是50万一眼，你拿50万块钱，有专业的打井队负责给打井，但打空得多。一些旧井、老井承包费才十万块钱，但你得往井里面打水，打进水去这么一压，这一天就可以出15吨油，我当时想弄这个去。没有少转，但还是下不了决心，真要是打不出油来，十万块钱就白扔了。确实还有很多打不出油来的。

黄土高原上的油田

那些日子毛毛经常开着车带我到处转，那边的油井可多了去了。到了开发办公室里面，他们那有一张开发图，上面标着油井分布。你想要，就得排号。很多油井一天也就出个一、二吨油，做为废井被封了。你若承包了，可以往井下打水，这样可以每天出15吨油，不就赚钱了么，当时原油是800块钱一吨。15吨 一天也可以赚一万多块钱了呢，运气好的，发财的人也不少。

影视作品中对这段历史的回顾

广州那边有个35岁的女老板，这个人我在开发办公室里见过，人家有钱。办公室里面的油线分布图，哪个地方没有打井，就插个小旗，标上号就是待开发的地方。这个事情可不好弄，很多承包油井的人经常打架——两个挨着近的井，同一个油层，你这块出油了，他那边就出油少了。你说能不打架么。

黄土高原上的石油开采

这个女老板承包了油田10眼井，50万一眼，结果这10眼井都打空了，一点油都没有见到。女老板找到开发办公室的经理就哭了，经理一看说你别哭，这都是运气的事。这样吧，我们再送给你3眼，白送。这张地图上的油井，你就随便挑3眼吧。再打不出来，就是你自己的运气的事了。

开采石油的磕头机

这样女老板又获得3眼井。接着打，2眼都空了，还剩下1眼。最后这一眼可是了不得了，正打到沟底上，所有的油都往那个地方流的沟底，打通了之后那油就直往外窜，一天50多吨的产量。这下女老板乐了，可是别的承包户却不满意了，由原来一天出10吨 ，降到8吨、7吨，这期间可没有少闹矛盾，跟这个女老板找事。俺们这边都花钱了，油却都让你抽走了，这哪行。捣乱。就这么着靠着一眼井，一年下来，这个广州女老板就发了。

开采出来的石油