文 | 夕颜
编辑 | 子牙童趣商将锦囊
他45岁初次创业，靠“蹭”获得1.8万美元的第一笔订单。公司蓬勃发展后，每年可出口2000万支打火枪，由此获名“世界点火枪大王”。
55岁二次创业，转战厨电业，一手创立百亿市值公司——方太集团，个人身价高达200多亿。
他是如何从普通人逆袭为百亿富翁的？又为什么会在近花甲之年选择转型？本期子牙童趣商将锦囊就带大家一起了解茅理翔的故事。
风湿关节炎阻挡求学路
1941年，茅理翔出生在浙江省慈溪市。当时正值物质匮乏的年代，家*共中**有五个孩子嗷嗷待哺。
偏在这时父亲失业，让一家人的生活更加艰难。后来母亲靠做针线活赚些钱贴补家用，父亲因会些手艺活便接些活回家做。
茅理翔从小就很乖巧，不想却在7岁那年闯下大祸。那年夏天的一晚，茅理翔像往常一样和伙伴们在院子里追逐打闹，因天太黑他和其中的一个伙伴撞在了一起。
茅理翔的脑袋顿时起了一个大包，但伙伴却直接撞破了脑袋，躺在地上大哭了起来。
后来伙伴的脑袋一共缝了12针，他的家长找上门来，要求茅家赔偿医药费。一贫如洗的茅家拿不出钱，后来经过协商用150斤谷子相抵。
茅理翔没逃过母亲的一顿胖揍，揍完他之后母亲忍不住哭出了声，因为那150斤谷子是全家一年的收入。
茅理翔不知道该如何安慰母亲，只能愧疚的低着头站在母亲面前，但他在心里暗暗发誓今后一定要努力赚钱，让父母过上好日子。
1949年新中国成立后，茅家幸运的分得了两间新房，父亲也获得了一份稳定的工作，家中的生活逐日好转。
学习成绩一直优异的茅理翔也得以继续学业，1961年茅理翔考上了当地最好的高中浒山高中。
本以为能考上大学改变命运的他，却在高二那年患上了风湿关节炎。起初他还能坚持起床上课，后来下身直接瘫痪。
无奈之下他不得不退学回家治病，他前后在医院住了一个月，家里所有的积蓄都消耗殆尽。
他不愿看到父母再为自己背上债务，于是坚持出院回家养病。回家躺了好久他终于能再次行走，他不打算再回学校读书，转头就找起了工作。
因为学识不错，他获得了一份离家10公里远的中学做代课老师的工作。因没有交通工具，他来回全靠一双腿。
办厂失败自谋出路
关节炎好不容易有所缓解的他因终日奔波膝盖又开始隐隐作痛，每当这时他就含上一颗止痛片。
这样的生活，他过了三年。三年后旧疾复发，比之前更加严重，整个人都瘫在了床上。
他躺在床上好几个月都动弹不得，百无聊赖的他就反复看《钢铁是怎样炼成的》、《牛虻》、《药性赋》这三本书。
后来他开始自学中医，给自己抓药、扎针灸，慢慢的竟真有了效果，茅理翔又能下地了。
身体恢复后，一直爱好文学的茅理翔组织了一个文学创作小组，许多文艺青年慕名前来入伙。
后来茅理翔的名声传了出去，长河文化站给了他文宣队长的职位，负责给站里编写演讲稿和剧本等文稿。
命运终于开始偏向茅理翔，不仅给了他一份稳定的工作，也将爱人张招娣送到了他身边。
1965年茅理翔被调到了公社办的工厂里当会计，因人手不够，茅理翔时而去核算成本、时而又顶替厂长去管理大小事务。
这样的工作状态茅理翔坚持了十年，十年的磨砺让他不仅成为了一名优秀的会计，还学会了如何做一名管理者。
1975年，工厂随实事而变开始主攻销售，茅理翔摇身一变成业务员。不到半月，他就谈下了一笔价值几万的单子。
这个单子让他大获领导信任，直接把销售科长的位置给了他。此后茅理翔便终日在外奔波，关节炎又有了复发的趋势。
但他当时一门心思的想为厂子多拉几笔订单，所以他随身携带止疼片，做了10年销售的他就吃了10年的止疼片。
1985年，他因工作表现优秀在*党**委的支持下创办了慈溪市无限电厂，主营黑白电视机的零配件。
起初厂子在茅理翔的操盘下生意不错，不想后来因为政策调整，国家大力支持私人办厂，慈溪无限电厂的生意一落千丈。
后来又因为彩色电视机的问世，电厂彻底没了单子。工厂停工了八个月，工人们相继离开，许多人在走之前也不忘将茅理翔怒骂一通。
从卖点火枪到厨具
看着空荡荡的工厂，茅理翔心中不免伤怀。但他不想关厂，他开始寻找新的出路。这时妻子张招娣毅然辞去工作来到电厂担起了副厂长的职责，为茅理翔看家护院。
茅理翔则四处寻找商机，机缘巧合下他看到了电子点火枪的发展前景。确定目标后，他立马回厂召集了仅剩几位技术骨干开始研发电子点火枪。
45天后，电子点火枪被成功研发出来。茅理翔再次化身业务员，四处推销产品，经过不懈的努力才终于和当地的煤气公司达成了合作。
但仅靠这笔订单工厂是无法存活下去的，就在他一筹莫展时，广交会开到了家门前。
他才刚高兴一会儿就突然意识到自己不仅没有申请到摊位，连入馆证都没有。后来他灵机一动，假意和一群外籍商人交谈，顺利进入会场。
因为没有摊位他将点火枪陈列在了地上，随后便开始大声叫卖起来。因为他的摊位与其他人都不同，很快就吸引了大家的瞩目。
其他摊主眼看着他这个“冒牌货”赚到了钱，急的立马就去向保安举报了他。茅理翔就这样被赶出了展览会。
茅理翔见摆摊效果不错，索性就在广交会门口支起了摊位。不少商人都被吸引而来，更有不少商人直接买单拿货走人。
几天下来茅理翔收获颇丰，最终还签下了一笔1.8万美金的订单，就此打通了国外市场。广交会里面的摊主气的火冒三丈，但因为茅理翔不在广交会里面，门卫也拿他没有办法。
工厂的生意逐渐走上了正轨，茅理翔马上带领技术人员一口气研发了20多种点火枪，逐步占领了国内市场。
1992年，茅理翔将工厂改名为飞翔集团。这时工厂每年能出口近2000万支打火枪，并蝉联了四年的世界销量第一。
随着茅理翔的生意越做越大，身边的亲戚也纷纷找上门来求职。可茅理翔统统拒绝，就连自己的子女他都不安排进公司工作。
因为在他心中，一个企业想要长足发展下去，首先就要去家族化，这样才能创造出更大的可能。
后来生产打火枪的厂家越来越多，供大于求导致打火枪的价格大跳水。1994年，53岁的茅理翔开始尝试第二次创业，但多次尝试都没有获得成功。
后来他劝说儿子茅忠群和自己一同创业，但沉迷读书的茅忠群一口就回绝了他的提议。
但茅理翔并没有放弃，他又联合妻子、女儿共同劝说儿子，最终茅忠群不敌众人劝说同意和父亲同办企业。
两人合伙没多久就在主营产品上产生了分歧，茅理翔坚持做微波炉，茅忠群坚持做油烟机。
茅理翔的理由是油烟机市场已经出现了头部企业，现在再去分一杯羹很容易亏本。
茅忠群则认为国内的油烟机多以模仿外国为主，只适应外国的少油少烟的烹饪方式。而市面上没有一款油烟机适应中国大火快炒，烟熏火燎的烹饪方式。
茅理翔几乎从茅忠群的话中找不到一丝破绽，这次父亲向儿子低了头。
但很快父子又出现了第二个矛盾，那就是品牌名字。茅理翔想继续沿用“飞翔”，而茅忠群则想将品牌命名为“方太”，灵感来自香港烹饪节目名“方太生活广场”。
两人为此僵持了三个月，最后还是张招娣出面调和两人才和好如初，而茅理翔也同意将品牌名字定为“方太”。
就这样在1996年，方太厨具正式成立。方太本人也被邀请来做了品牌代言人，一年半后方太就成了厨电行业位居前五的企业。
2003年，方太集团的营业额成功突破6亿。随后多年方太集团不断向集成厨房、燃气灶具、消毒碗柜等方向发展。
后来为不断提高品牌竞争力，方太还专门高薪聘请了来自德国、意大利等国的设计师参与产品研发。
方太逐渐成为厨电行业最成功的生产厂家之一，截止到2020年方太的市值已经达到了160亿。
2023年，方太集团更是完成了年销售总额176.29亿的傲人成绩，而茅理翔的身价也水涨船高至255亿。
虽然茅理翔已从方太退休多年，但接过担子的茅忠群的魄力和能力丝毫不输当年的茅理翔。
所以如今170多亿的年销售额绝不是方太集团的终点，只要方太保持初心不变，一定会创造出更大的奇迹。
你用过方太集团的产品吗？使用感觉如何呢？欢迎大家在评论区留言讨论，留下自己的看法。