理解一句话：一切商业模式的第一步，是找到你要耕耘的赛道，并深刻地理解它。
我们无非可以分成两类人：
失败的人 —— 忙活半天，干这干那，做了好多事，追了好多风口，但还是没赚到钱。
稍有成就的人 —— 抓到某个点，做了某件事，变现了，#赚钱#了，就得意了。 他不理解自己为什么赚到钱，也不知道以后如何赚到更多钱。没有方向，全凭感觉。
这两类人最终都会失败的，即使是稍有成就，也会失败的。因为他不知道自己是怎么有成就的，他也不知道未来该如何发展，如何规划。
这就是#赛道#将如何获得回报，是不是就知道该怎么办了？
所以，今天要讲以下几点：
- 5大IP类型的特点。
- 5大IP类型怎么做才能成功。
- 5大IP类型的变现方式。
- 5大IP类型获取回报的赛道。
一、5大IP类型的特点。
第1类：明星
——与大家无关，略过。
第2类：网红
网红基本活不长的。因为平台会让一个网红火一阵，然后把给他的流量再分给新人和有钱人。但是，网红的粉丝基本是比较多的，造成的社会影响力也会比较大。
第3类：企业家
企业家的生命周期都很长，除非是干了一些违背主旋律的事。
第4类：电商带货
火的时间算是中等，但也会过气，所以要学会做自己的品牌，从台前转到幕后。
第5类：知识类
我就属于知识IP，包括大家熟知的罗振宇、吴晓波、樊登。知识类IP基本也能火很久。
*提问：你觉得你是哪一类IP？你适合做哪一类IP？
二、5大IP类型怎么做才能成功？
明星类 ：运气+经纪人+出*身卖**体+做爆款。
网红类 ：借平台之力，在小平台冒尖，在大平台出圈，营造新鲜感，有坚实团队做后盾，一定要产生各种商业合作才可变现（广告、打赏、带货）。
企业家 ：企业够大、 做事件#营销#放大影响力 （孙宇晨放巴菲特的鸽子）， 做公关新闻，做高端访谈，拼命讲金句、讲故事。
大家现在看看自己熟知的企业家，要么是特有性格的（董明珠），要么是因为金句火了的（一个亿的小目标），要么是特别会讲故事的（马云），要么是做高端访谈的（曹德旺），要么是做事件营销的（雷军）。
企业家IP，就是要不断讲故事。 你现在回想下很多企业家的故事，还以为真的是他们自己写的，真的是真实故事吗？
电商类 ： 拥有把产品卖爆的能力，会讲特别煽动人心的#创业赚钱#的故事和创富神话 ，能带出极强的销售团队，逐渐可以找到渠道和做自己的供应链，最终打造自有品牌。
知识类IP ： 有干货，擅长讲和写，懂得借助新媒体放大自己的#势能#，卡位住某一个关键标签，不断尝试链接人脉产生新的合作。
听完这一部分，你打算做哪个类型的IP，你觉得自己还缺什么？
三、5大IP类型的变现方式。
企业家： 新人脉，带货，新平台，影响力
网红： 打赏，广告，电商，知识付费
知识类： 新媒体、图书、网课、训练营，线下课、内训、咨询、社群、文创、带货
你觉得在你选的IP类型里，可以用什么手段获得回报？
四、5大IP类型获取回报的赛道。
赛道1：培训 ——培训，是指企业内训。
你要 包装得好，需求调研得好，口碑好。
需要的点：大咖身份、企业背书、好的证书、中介跟你关系好。
赛道2：咨询。
关键是你要 有系统的模型和方法，要有无数的个案库。重点在于要让自己的价格越来越高，有持续找你咨询的客户。
需要的点：落地的方*论法**、强悍的调研能力、团队的支持、案例众多、立马可以生效。
赛道3：出版。
出版赛道，就是一个内容打包好给你，但是我不会给你提供其他服务和运营——图书是这样，专栏是这样，网课也是这样。
网课的重点就是 做爆款、做好包装、做好策划、大纲诱人、封面抓人、作者励志、内容不错、评价不错。
赛道4：教育。
教育要有完整的体系—— 标准教材、服务够好、滚动开班、规模够大、运营够重。
赛道5：电商。
擅长销售、能操控人心、人畜无害、选品能力超强、用户思维超棒、服务很靠谱。
