我是老黄，步长一部古浪县办员工。因为老了，客户都亲切的叫我老黄。有人问，老黄有多老？告诉你，老黄是老了，五十二岁，曾任兰空航空兵运输团对空塔台台长，报务话务员，复退军人。退伍后，在古浪开了一家服饰商场，二十多年，生意风生水起，名传城乡。在当地也算小有名气。那么，肯定会有人问，你放着老板不当，为啥甘心做一个步长最基层的小员工呢？想来可笑，我哥病了，做完搭桥手术，医院给开了冠心疏通胶囊。我开始揣摩步长两个字的含义，很久都想不出来步长为什么叫步长。后来知道了脑心通，稳心颗粒，香菊，头痛宁等.也知道了步长为啥叫步长了，因为董事长是赵步长。觉得这个品牌霸道而且极具诱惑。从此，步长就在我的脑子里扎了根，有亲戚朋友得病，都让他们买步长的，诚然，疗效是硬道理。步长制药成了我们家庭药箱的常备。
到后来，我又开始踹度，赵步长为啥叫赵步长，这不是对董事长的不敬，毕竟，中国有很深厚的传统文化底蕴，步长，一定有步长的道理。亦或步子迈的很长（chang），也亦或步步见长（zhang）。总之，这样理解也很不错。我个人倾向于步步见长，这样解释，可以概括步长制药成长的历程。我是个诗词爱好者，平时喜欢读写古体诗词。我也是武威市诗词楹联学会常务理事,写的诗词大大小小也三十多次获奖。有人叫我黄诗人（黄世仁)的谐音，有嘲笑的成分。我不在意。一次不经意读宋朝张镃的诗《韩子师尚书致仕》一句“飞云入步长相随”，又一次勾起我对步长的思索。飞云入步常相随 ，便成了我的梦想。这是缘起是缘分。
说起加入步长的缘分，还得说我的爱好。我爱好写诗。电脑前面一坐，油瓶倒了都不扶。一次店里顾客很多，两个服务员跟我老婆都顾不上，而我写到紧处,，自顾写，最后店里丢了一件衣服，老婆生气撒泼，把我的电脑砸在地下。当然少不了一个月的冷战。在这时候，我有了找个事做的想法。恰好，众友连锁药店的店长，跟我老婆是同学。我问她步长的业务员怎样？我想做。。于是，他把我介绍给古浪县办许亚元经理，约好面谈，小伙子很精神，也很精明。问了几个问题，说了些不相干的话，让我等答复。等了几天，巴姐（众友店长）说，小许嫌我年龄大，不好管理。让我找别的厂家。我就说，别的厂家我不干，要不我先试三个月。不行就不要。好话说尽，终于答应我试试。就这样，我加入了步长。时间是，2017年9月。
我的第一个订单是娃娃宁泡腾片。我发愁了，怎么推销？我没干过。最后，我想到打人情牌。先找熟人下手。好在订单不大，一千多的单子。认识的大夫都给我面子，第一天就签了6单。如法炮制，第二天5单。前十天，每天都有，只是少了。手里有二十个单子了，心里松了口气。但松气不能松劲啊。我打第二张效应牌。前面的订单，我刻意要求客户都加盖公章。每到一家，我都会全部拿出来，厚厚的一叠，红彤彤的公章，格外引人注目。然后，我给客户看，这是谁谁，那是谁谁。基本拒绝的人很少，要么真是生意不好。第一个月下来，69单。正是十月天气，我骑摩托车继续跑，等着货来。下雪了路不通，货一时来不了，许经理说。天没觉得冷，心冷了。这一等就是一个多月。货到的时候，快过年了。
我们家屋里堆了一个小山。我骑摩托车一家一家送，多数熟人，虽有怨言，但也没说啥。关系一般的客户那可不客气，两家直接就不要了，黄金时间过了，怎么卖？我只能无地自容。这次失信，给我18年的工作带来了严峻的考验。2017年公司年会，我被评选为甘青宁大区优秀代表。同时也正式踏上了步长之旅。飞云入步长相随，已然迈出了第一步。
2018年我从学习产品知识说起。刚开始，我用笨办法，一遍一遍手抄。成分，记住了，又忘了。很为难。我摸索出一个办法，自编口诀。比如，广丹丁冰天，这是冠心舒通的成分。*党**黄三琥松，这是稳心颗粒的成分。黄赤丹当，川桃红乳，没鸡牛贵（桂），桑地全水。这是脑心通的成分。黄水川归，红桃吃（赤）香，石龙生刺。这是龙生蛭。不一而论。记住了成分，很容易搞清楚，君臣佐使，药物治病的基本原理。只要用心，没啥难的。yy讲座，春泥课堂，我从没有拉下过一次。用产品知识夯实头脑，用步长精神作为动力。2018年，我从胃泰和做起，合理搭配订单，也算丰收的一年，有些熟人知道我做龙生蛭，直接跟我要，刚开始，我给过几次，每次20盒，有寄*疆新**的，嘉峪关的，甚至还有兰州的，不错，虽比药店便宜几块，我也能多赚些钱，但心里总是不安。这样不能干啊。虽说每月两千多的工资，那是心安理得的。再后来，他们要药，我就介绍给永芳药店，药店老板很高兴，18年一年就销了5件。现在，永芳药店有十个固定疗程患者。有时候，我正好碰到，就给他们讲龙生蛭，来龙去脉，治病原理，注意事项，联合用药等，患者都很信任我。就这样我帮药店维护客情。效果很好。
2019年，公司推出签约试服活动，我注意到大靖镇上湾村，虽比较偏僻，但中风患者却比较多，比较集中。我通过熟人介绍，跟村医建立了关系。李大夫很随和，很热情。我告诉他，这是公司扶贫项目，前十盒免费试服。后续疗程要根据市场价销售。李大夫很高兴，当即电话通知十几个患者来卫生所。我给患者讲解公司政策，龙生蛭的治病原理，适应症等相关情况。一个一个询问他们的发病情况，现有症状，用药历史。看到几个正在服用脑心通的患者，我为难了。最后，凡在用脑心通的我都委婉的劝回了。最后，成功签约了七个。第一阶段给三盒，完了我到患者家里逐个走访，打消他们的各种顾虑。直到现在，只有一个换用脑心通，别的六个还在继续服用龙生蛭。2019年10月，我认识了窦文山大夫，他在当地很有名气，甚至很多省外患者慕名前来。三顾茅庐，看到他用丹七片比较多，就给他介绍了龙生蛭，他很感兴趣，当即要了一件，名医就是名医，一开就十盒，几盒都不开。也没有搞试服。他给患者讲，信任就按疗程服用，不信任，开几盒服用也没啥效果。从一九年十一月到现在，他已经用了三件。
虽然工资不高，一月不到三千，但我干的很开心。虽然，二零一九年送药回来的时候，出了车祸，撞了三轮车，两个伤者都已出院了，但还没有处理完，投了全保，有保险公司，我自己也就花三四万。这动摇不了我的意志。每次开会听步长之歌，那熟悉的军乐，使我一次一次亢奋，就感觉自己还在部队。
庚子春，荆楚大疫。家家封门闭户。我在家，看到我们步长援助，心里特别激动。每次看到，都第一时间转发朋友圈。我以步长为自豪。同时，我写了很多抗疫诗词，发表在《天马诗刊》以及多个公众平台。同时我也写了一系列抗疫诗词发表在一些公众号上，反响很大。
下面附我写的四首诗词，与步长同仁共勉。
赠赵步长教授
一路仁慈随步长，望闻问切赛华佗。
初心不改舒弘愿，砥砺前行断宿疴。
仲景灵方巧应运，清仁妙剂细研磨。
扶危济困怀家国，唱响全民幸福歌。
龙生蛭
步长龙生蛭，通心又养神。
名方依本草，古籍奉高人。
舌短伤元气，肢麻杂蠹尘。
偏瘫逢圣药，奕奕又回春。
战"疫"转机之春耕
瘟神未必误春耕，大雁回归续楚程。
勇士趟雷惊蝶梦，农家晒种趁天晴。
时来塞外山坡绿，怎奈江城战鼓鸣。
疠疫何堪殇沃土，新耧试播复经营。
行香子 宅家有感
冠毒来侵，紧闭家门。
恍惚中误了新春。
宅家自锁，远离红尘。
任近无邻，远无亲，座无宾。
江城武汉，街衢空寂。
至此正斗瘟神。
白衣天使，迷彩三军。
自一人荣，千人爱，万人尊。