导语： 北京汇聚全球优质资源，其经济发展、产业集聚度在全国处于领先地位，也是各地政府外出招商的主要目的地。近年来，北京正着力疏解非首都核心功能，部分产业逐步转移外地， 尤其是央企总部的搬迁，成为各地招商人关注的焦点。 本文从北京市产业格局，京津冀协同发展等方面，看赴京招商的机遇。
北京的高精尖产业
北京是典型的“知识型+服务型”超大城市 ，其产业涵盖了多个领域，包括金融、信息技术、科技研发、文化创意、教育、医疗健康等。
目前，北京发展高精尖产业已经有一定基础，形成了两大国际引领支柱产业，四大特色优势产业、四大创新链接产业，以及一批未来前沿产业。
从北京市高精尖产业的空间布局来看，主要分布于以海淀为首的9个区和北京经济技术开发区，以及以中关村为首的3个科学城。
在产业空间协同发展规划上，北京市正逐步形成“一区、两带、多组团”的空间格局。
机遇：承接北京产业转移
京津冀协同发展
近年来，京津冀协同发展战略不断深化，北京非首都核心功能的疏解工程正加速推进，按梳理清单要求，包括“一批制造业”、“一批城区批发市场”、“一批教育功能”、“一批医疗卫生功能”、“一批行政事业单位”。
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据介绍，2014年至2021年期间，已疏解一般制造业企业累计约3000家，疏解提升区域性批发市场和物流中心累计约1000个。
在京津冀协同发展方面，产业对接和创新协作不断深化， 仅中关村企业在津冀两地设立分支机构累计超过9000家 。
央企总部离京选址
央企在资源、资金方面的优势极为突出，多数央企在产业链中扮演“链主”角色。 引进央企总部，对地方重塑产业格局意义重大。 目前，央企总部正有序离京，各地的争夺持续升温。
从河北雄安新区管委会获悉，截至11月23日，中央企业已在雄安新区设立子公司及各类分支机构200多家。当前，雄安新区作为北京非首都功能疏解集中承载地作用进一步显现。
近年来，多个央企总部迁入雄安新区、上海、深圳、武汉、赣州等地。央企总部选址的因素有以下4点。
产业契合度： 代表案例为中国电子信息产业集团总部落户深圳。
地方资源禀赋： 代表案例为中国*土稀**集团总部落户江西赣州。
贴近市场 ：代表案例为中国长江三峡集团总部落户湖北武汉。
国家政策导向： 雄安新区作为疏解北京首都非核心功能集中承载地，落户的央企总部有中国华能集团、中国卫星网络集团、中国矿产资源集团、中国中化控股等。
机遇与竞争，成功招引企业的关键
北京是经济体量大、产业高度集聚的特大城市。截至2022年，商事主体存量达到236.12万户，仅中关村园区电子信息产业的高新技术企业就超过1.6万家。对于各地招商人而言，是名副其实“挖宝胜地”。
然而，尽管北京的“资源池”丰富，但各地间的招商竞争日趋激烈。成功招引北京企业的关键是什么？简单梳理三点：
一是避开同质竞争 。细化梳理本地主导产业发展方向，打造 “人无我有、人有我优”的错位竞争优势 。
二是“深度的产业研究+精准目标企业” 。围绕差异化招商路线，分析产业市场规模、发展现状，本地产业承载条件等，对照产业链图谱，锁定目标企业。
三是了解企业。 掌握企业基本信息、 企业战略方向、上下游客户关系等 ，围绕企业核心诉求，制定商务谈判路径。
招商引资实战平台，通过一站式委托，全面嫁接招商平台的模式、资源、团队优势，为政府招商提供产业定位、产业研究、锁定目标企业、搭建招商体系、设计项目路径、实战对接实施、政府协同谈判、项目选址推动、项目签约落地及投建开工等全链条赋能，帮助政府突破招商中的“难点”、“痛点”问题，围绕政府主导产业实现“项目快速落地、产业持续聚集”。
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