近日，七楼网采访小队走进暨南大学深圳旅游学院校园，了解了一项全新的创业项目，探访了这支优秀的创业团队——良品计划创业团队。
接受七楼采访的是良品计划负责人——柳嘉仕同学，大家都称他为Chris。Chris向采访人员介绍道良品计划创业项目开始于2014年9月，并于2015年5月正式注册公司。现在团队成员基本为在校大学生，Chris也是一名即将升大四的学生。在校大学生创业，并且是全新创业项目，发生了许多不为人知的精彩故事。现在就跟着七楼采访小队，让我们一起来了解一下这项创新的创业项目。
全新创业项目，迎来急速发展
七楼网：可以跟我们讲述一下良品计划现在的运营模式吗?
良品计划：良品计划现在主要是为大学生提供免费打印服务，同时为商家进行校园推广。良品计划以环保、公益为理念，不断挖掘校园需求，把无用变得有用，把收费变成免费，并以此作为一种新颖的商家宣传途径获取盈利。以免费打印为切入点，纸张背面印上商家信息，纸张正面则供免费打印私人资料。同时举办公益环保活动，并在校园内回收纸质资源，提高资源利用率。
七楼网：您们现在是以实现学生与商家双赢的局面，并同时获得利润收入的模式经营，那您们现在项目覆盖的学校和合作的商家的具体情况是怎么样?
良品计划：在2015年4月至6月期间，我们实现了暨南大学深圳旅游学院、深圳大学、深圳职业技术学院、广东外语外贸大学以及广州大学的项目覆盖，同时正在积极开拓暨南大学其他几个校区以及广东更多的高校的市场。另外我们现在合作的商家已超过20家，商家类型一般以电商、商城、教育机构为主，每次活动大概会与3、4家商家合作。
七楼网：能给我们介绍一下良品计划与商家合作的案例吗?
良品计划：目前与商家最近的一次合作是在英语四六级考试前期免费派发复习资料。在今年6月份的英语四六级考试复习期间，我们前期就在广州大学和广东外语外贸大学两所广州高校派发了近2000份资料，复制纸张数达四万张。后期又在暨南大学深圳旅游学院、深圳大学、深圳职业技术学院三所深圳学校派发了近六千份免费资料，复印纸张数累计达十万张。
做好危机公关，提高核心竞争力
七楼网：我们知道您们现在还是在校学生，那一旦毕业，您们在学校市场的受益就会不可避免地减少，您们如何规划项目未来的发展方向?
良品计划：当然啦，我们现在主要是面向学生市场，但是我们以后会逐渐转向商务市场以及社会市场。例如在一些政府举办的校招会上提供免费打印，挖掘这几个市场的免费打印需求。以低价取胜，用服务质量和速度实现辅助。
七楼网：这个项目的可复制性是比较高的，所以一旦被其他平台模仿并抢占市场时您们会怎么做?
良品计划：其他成熟的平台可能有比我们更多的客户量和赞助商资源，要在短时间内模仿我们并抢占市场不无可能。但是，我们相比起其他创业团队的优势是十分明显的，一是因为我们已经有了较为成熟的运营模式，团队完善并且有将近一年的线下运营经验;二是线上的微信平台已经运营了数月，网站也快筹备完成。再加上我们在广州、深圳已经开始市场的布控，相信我们可以保持领先地位。同时我们也在不断提高我们的核心竞争力，通过“积分制”、微信公众平台互动、网上交流平台、举办活动、提升打印速度和品牌形象、做好危机公关等方式提升服务质量，增强顾客体验和粘性。
七楼网：您们提到危机公关，那据我们了解，您们的利润来源于大家对免费打印的需求，那就可能会出现例如责怪你们“恶意创造打印需求浪费资源”的公关危机，您觉得您们该如何应对?
良品计划：为防止此类危机出现，我们会用一定数量的利润投入于公益环保活动当中，并以此与用户互动，提升品牌形象及公共关系。一旦出现类似危机，市场团队做好危机公关，以挽救损失的名誉。实际上，我们如今正在寻找深圳市内的回收厂以此构建符合商业模式的纸质回收链。未来还会与相关专业的大学生共同研究纸质回收效率更高的方法。
七楼网：有一些学生对广告比较排斥，您们是如何解决这个问题的呢?
良品计划：我们现在在复印文件上的广告主要以漫画的形式出现，降低商业化程度。就我们目前调查而言，学生对漫画广告的插入形式好感度还是非常高的。同时对于出现在平台上的广告或者以后网站上的广告，我们会进行严格审核，同时让技术人员进行美观，提升广告的质量。
跟紧科技的步伐，走在时代的尖端
七楼网：看您们的项目简介，了解到您们参加了不少创业比赛，也获得了许多奖项，您认为参加这些比赛对您们哪些方面有所提升呢?
良品计划：参加这些创业比赛，不仅让我们有机会可以展示我们的项目，同时也锻炼了我们的思路，帮助我们不断完善我们的运营模式。然后因为参加的大多数是学校的创业比赛，会获得学校一定数额的经济扶持，可以支持我们项目更好地走下去。
七楼网：时下互联网技术作为一个公司发展的必备条件，您如何看待互联网技术对您创业的影响?
良品计划：如今是互联网时代，我们现在也不断朝着O2O模式的云免费打印发展。我们下一个目标就是创建网站和完善后台运作，实现与学校及商场周边打印店的联盟，进而实现资源的就近匹配。同时我们做好品牌建设及网站、微信公众号营销。增大用户粘性，并以最快的速度吸引用户。
七楼网：现在七楼网在举办一个“你创业我给钱”的活动，您的项目如果能得到这笔投资资金，您打算如何使用才能使这笔钱发挥最大的效益?
良品计划：目前我们项目比较迫切需要的就是技术。因为构建020平台所要求的技术水平比较高，而我们现有的技术还不够成熟。所以如果我们能有幸拿到这笔钱，我们可能会先寻找外界技术支持，将网站进行优化完善，之后再由我们团队的技术人员慢慢接手。另外一个比较迫切的需求就是办公场地。虽然目前项目一直有盈利，但为了保持团队的快速反应及应对危机的能力，我们一直没有将利润投入到房租这些每月的固定成本中。不过随着核心团队成员进入大四，在校没有课程，我们下学期也面临寻找办公场所的问题。
最后Chris告诉七楼，创业就是折腾，在没有背景，没有资源的学生时期，我们有很多选择，每一条路都可以带给我们不一样的风景。但是只要朝着正确的方向一直往前走，胜利的曙光终可见。Chris也自嘲自己现在是朝着一条路往前滚，虽然不知道最终会走到哪里，但是因为年轻，他还是想先欣赏完这条路的风景。
有些事现在不做，一辈子都不会做了。请相信，每一个平凡的自我都可以创造最光辉的岁月。良品计划，带着这个崭新的项目，一直走下去吧!期待你们创造属于你们的最光辉岁月!
公司介绍：
深圳市良品计划文化传媒有限公司主要是为大学生提供免费服务，同时为商家进行校园推广。其不断挖掘校园需求，以环保、公益为理念，把无用变得有用，把收费变成免费，并以此作为一种新颖的商家宣传途径获取盈利。以免费打印为切入点，纸张背面印上商家信息，纸张正面则供免费打印私人资料。同时举办公益环保活动，并在校园内回收纸质资源，提高资源利用率。
工作室致力将互联网思维融入传统打印行业，为行业注入新能量。通过构建云打印平台，用户上传打印文件后，可以自由选择打印地点和时间，实现“打印免费、资料随时随地可取”的全新模式，满足用户的“碎片化打印”需求。良品计划以优质便捷的免费服务增加用户粘性及吸引新用户，用户的快速增长又扩大自身的纸质传媒市场，广告传媒的收入继续投入优质免费的服务中，形成一个良性循环。
公司由5位大学生创立，现团队人数达三十人。他们深知大学生创业的不易，一路艰难，但同时也是一路风景，一路精彩。他们希望可以凭借自身的努力，带着这个全新的创业项目，越走越远，越走越高。同时也希望社会可以给予更多的扶持，支持大学生创业，赋予这个创业团队更多动力，创造大学生创业的神话。