为什么说“营销”非常重要？不要因为怕花钱就不搞活动，今天我们分享一个油漆店的案例，告诉你门店营销的价值所在！
四川德阳有一家品牌漆的专卖店，店主姓徐，和弟弟一起打理门店。两人代理经销该品牌已经将近10年，没赚什么大钱，用老板的话就是“生意勉强过得去”。由于没有明显的亏损，所以他们一直安于现状，不追求经营方面的改变。
直到今年年初，徐老板抱着尝试的心态学习了简异思维的课程，起初只是为打发碎片时间才进行学习，后来他表示很认可史斌老师的商业理念，对非线性思维很感兴趣。兄弟俩特地上门拜访了史老师，通过一番交流，彻彻底底地改变了他们的观念，激发了他们的斗志！
双方达成合作后，徐老板调整了经营方向，尝试以新思路打开局面……前段时间客户回访时，我们了解到，徐老板的门店现在生意越做越好，客户信任建立起来了，日营业额最高甚至可以达到5万元左右。
那么，这家平淡无奇的兄弟油漆店，到底凭什么赚了大钱？
走出关于“营销”的思维怪圈
我们都知道，“背靠大树好乘凉”——做生意也是同样的道理，选择了一个好的品牌，就是赚钱的保障。但是很多人往往忽略了一点，大树能为你挡风雨，照样会遮住阳光！
在沟通中，徐老板就明确表示店里几乎没有做过营销，“品牌总部有计划支持了，那就做，没有的话就不做。”道理很简单，就是为了省钱！徐老板兄弟俩都认为，店里的收入还过得去，哪怕不做活动也有生意，做活动还得自己掏钱，很不划算……
史老师这才明白，是他们的观念还没转变过来——由此可见，为什么如今大部分的传统门店逐渐被市场淘汰？其实就是老板不主动营销，只会坐等顾客上门……而这其中的原因并不是他们不懂，而是他们认为没必要。
一个没有生病的人，绝不会主动吃药。同样地，在很多老板的观念中，“营销”只是雪中送炭，而不是锦上添花，只有在生意差到走投无路的情况下，他们才会想到“营销”的重要性。接着，他们就会考虑营销需要付出的高成本，并为此发愁。
看，这就是传统企业老板很容易犯的错误：出发点错了，一切就都错了。何不换个角度想问题——
如何用极小的成本做好营销，还能赚到大钱呢？
推出套餐产品，打造独特品牌
其实，越是生意好的时候，越应该做好营销；等到生意差的时候，才有“老本”可吃。
在这里，我们中小企业老板必须明确一点：营销是为了让你赚钱的，不是让你花钱的！而且现在就有很多低成本、甚至零成本的营销方式。
首先，史老师让徐老板仔细统计订单、分类客户，不同产品的销售对象也不同。油漆的种类众多，从大类到小类，一般顾客根本搞不清楚里面的门道。因此，客户选择什么样的油漆，归根结底是由价格决定的。
有钱的顾客，无论是底漆、面漆还是木器漆，都一定会选择高档产品；经济型顾客，则会省一些钱；如果是工程需要，批量进货的客户则又是一种选择。
既然你不缺客户，就要从产品上下功夫，对产品进行套餐组合，有针对性地销售，一定可以提高收益。不仅能够大大减少客户的挑选时间，而且能有效清理不必要的库存，打包销售出更多的产品。
要注意的是，销售过程中一定要充分营造氛围。对于家装客户来说，你售卖的是关于家的憧憬；对于工程客户来说，你售卖的则是长期伙伴的情谊。在给客户介绍产品时，要注重情感的烘托，不能只是简单的颜色、价格、售后等介绍，一定要引导顾客联想到“装修”本身，说出自己内心相对比较有价值的诉求，使他们真正获得心理满足和幸福，从而激发客户的购买欲望。要知道，无形的精神需求，往往比有形的物质更有价值。
徐老板是小门店，兄弟两人就能撑起店里的销售。但如果你的门店比较大，也想采用这种方式的话，就要注意将套餐搭配、推销话术都集结成册，便于员工培训——这样一来，即便是没有任何专业知识的新销售员，也能帮助顾客挑选到合适类型、价位的产品，引导顾客完成消费。
激发顾客从众心理，利用“羊群效应”
史老师给出的第二点建议就是，在墙上挂一个白板，每日更新销售情况，包括客户的基本情况和消费项目。这个销售表格不是为了激励员工，也不是为了提醒老板，而是为了刺激顾客！
当顾客走进店里，看到黑板上写着“xx社区，张女士，90平米两室一厅，x月x日订货，x月x日送货……”他一定会眼前一亮。在无形中会提升顾客购买的决心，可能还有人会问老板，“这个张女士买的是什么漆，多大用量？”这时候就是你推销套餐的大好时机。
不要看这一招很简单，经过大量营销数据总结，这一招至少能提升10%的营业额。
徐老板门店能够生意红火，一切秘诀就是产品打造、销售表达、把握受众心理这三方面的招数！这个案例中没有复杂的方案设计，主要为大家分享几个营销小技巧，不论你是什么行业，只要稍加改动就能得当应用，长期坚持就能看到希望，实现强大的营销效果！
当老板的，一定要有长远眼光……
传统门店更不能坐以待毙，要巧妙营销，把握市场主动权。
只要脑子转得快，零投入也能赚大钱！
在《非线性盈利模式》课程的学习中，我们还会分享更多实用的落地方案，和巧妙的营销套路！祝各位同学简学异用，有所收获~
（原创文章，jianyisiwei008）