个人要素

今天，经过更多的研究之后，我们终于来了解，没有任何一套完美的行为特质理论，可以让我们用来区分企业家和非企业家。事实上，任何人只要可以在各行各业里功成名就，不管他是一个企业家或是一个行政管理者，他都是目标达成者。假定任何一位想要成为企业家的人，必须有达成目标的渴望的话，那么任何一个想要成功的人，就必须要有野心。

很明显地，企业家比非企业家拥有更多的内在的自我掌握能力；也就是说，他们对于掌握自b己的命运，有着较高的欲望。最近在英国进行的一项调查，是以具有广泛代表性的小型企业主为对象的，其中有超过50%的受访者表示，独立性是激发他们经营个人事业的最重要动机，只要18%的受访者指出赚钱是其主要的原因；另外10%的受访者回答的原因是其他，内容包括就业，挑战性，更多的创造空间，以及个人需求的满足等等。根据最近的另一项研究发现，在121位俄罗斯的企业家当中，80%的企业家表示他们成立自己的事业，原因是想要自己当老板，而且拥有自己的事业可以让他们觉得享受到更大的自由和自主权。

总之，现在每当我们讨论到企业家精神的时候，我们不用再使用心理学上的词汇，而改用我们每天使用的语言来描述其特点。下面将成功企业家们最重要的一些特点一一列出。

成功企业家必备的十D

梦想（Dream）：对企业家本身和他们的事业来说，企业家可以预见未来是什么样子，而更要的是，他们有能力完成他们的梦想。

果断（Decisiveness）：他们从不耽误时间，而且会迅速做出决策。迅速是他们成功的关键因素。

行动者（Doer）：一旦他们决定了行动方案，会尽快加以执行。

决心（Determination）：他们会全心全力地投入，以完成其风险性事业。即使面对无法超越的障碍，他们也很少去放弃。

专注（Dedication）：他们全心专注于事业，有时候甚至不计代价地牺牲与家人朋友的关系。他们不眠不休的工作，对一个正努力要让事业起飞的企业家来说，一周工作7天，一天工作12小时，已是家常便饭。

奉献（Devotion）：企业家们热爱他们的工作，而且这种热爱是他们在遇到逆境时的一大支柱。这种对自己产品的热爱，使他们在销售时效果更佳。

仔细（Detail）：俗话说，仔细会让人着魔。这句话用在创立企业并让企业茁壮成长上，再合适不过了。因为，企业家必须掌握所有关键性的细节。

命运（Desting）：企业家想要掌握自己的命运，而不愿意依赖雇主。

金钱（dollar）：变得富有，并不是推动企业家的主要力量；钱充其量只是一项成功的指标。企业家的假设是，如果成功，就会获得报酬。

分享经营（Division）：对于帮助企业，使企业成功起关键性作用的重要员工，企业会与他们分享事业的所有权。

环境因素

企业家想要掌握自己的命运，而不愿依赖雇主。

变得富有，并不是推动企业家的主要力量；钱，充其量只是一项成功的指标。企业家的假设是，如果成功，就会获得报酬。

对于想要成为企业家的人来说，和个人因素一样重要的，应该要算是外界的影响了。我们毫不意外的发现，世界上有某些地方比其他地方更具有企业家精神。高科技领域中，最有企业家精神的地方，可以说是硅谷。因为在硅谷里，大家都知道有人以企业家的身份将硅谷发扬光大，使硅谷到处充满着成功的典范。正因为如此，才有斯坦福大学的社会学家艾弗略特罗斯福所称的硅谷热出现。

感觉上，好像硅谷里的每个人，迟早会染上那份狂热，而且每个人都想拥有自己的企业似的。为了加速这种过程的发展，于是出现了以西为了解如何选择并培育高科技企业家的"创业资金投资者"，一些擅长提供*款贷**给企业家的银行家，一些了解智慧财产权并知道如何加以保护的律师，椅子对于将房地产出租给初设公司相当有经验的房地产商，一些在新公司没有信用历史的情况之下，仍愿意以信用交易方式售产品给他们的供应商，以及声援这些公司的政治人物。

所以，成功的典范是相当重要的，因为只有了解了成功企业家的历史，才能会更确定自己的行动，使自己朝相同的方向迈进。那些想要成为企业家的人所崇拜的成功典范，主要使家人和工作上的有关的人。事实上，如果跟你很亲近的人是位企业家，相信你自己也会非常想要变成和他一样，特别是当这个人是你的父亲或者母亲时，更是如此。在柏布森大学中，有超过一半的人研究企业家精神的学生，其家人就是企业家。但并不是说，必须来自这样的家庭，才能成为一个企业家。比如比尔盖茨原本就想追随家族传统成为一位律师，而最后却从哈佛大学辍学，并创立微软。当时的他，身处于一个由一群企业家所创立的新兴电脑行业，因此在他的朋友和熟人之中，有着许多成功的典范。英国创投资金协会的主席最近观察发现，相较于美国，英国之所以在早期缺乏高科技公司的成立的原因之一，就是英国几乎没有显而易见的成功典范，而在美国，有着许多成功的典范。

有些大学在培养企业家精神方面不遗余力。例如麻省理工学院。成功的典范不只是在高科技的产业内才能看到，我们不妨来看下下面的例子：

(1) 据估计，纽约市当中的所有便利店，一半是韩国人所有。

(2) 在那些成功典范者的远见下，将获利较丰的鲇鱼养殖业带入密西西比河三角洲，并取代可原有的棉花业。

(3) 美国的太平洋西北岸所拥有的微酿酒业者较美国的其他地区的为多。

(4) 光在缅因州的威尔斯小镇附近，就拥有六家二手书店。非裔黑人占了美国人口的12%；1992年，全美所有的企业当中，只有3.6%的企业是黑人所成立的。非裔黑人之所以缺乏自有企业，，主要原因之一是他们当中可作为成功典范的创业企业家——特别是商店店主——太少了。在美州原住民中，也存在类似的问题。对身在东欧国家的人来说，缺乏信赖的成功典范，也是他们努力成为企业家的过程中所将面临的重大挑战之一。

其他社会因素

除了成功的典范之外，还有其他社会学上的要素会对企业家造成影响；企业家该在什么年纪创业的另一个决定因素，是要在随年龄增长的经验，以及年轻人拥有的乐天思想及旺盛精力了，两者间取舍。年纪愈大，累积的经验业愈多，但是有时候在一个行业待太久之后，反而因为太了解许多陷阱存在，而对创业成功的可观性感到悲观：而一个刚刚累计足够多经验并拥有充分自信的经理人，就比较有可能创业生涯感到乐观。因此，或许最完美的组合是一个初生牛犊的冲劲，加上同一个职场老兵的经验。初生牛犊的冲劲，会让人从全新的角度看问题，并满怀自我牺牲的精神。

在离开一个稳定，高薪，又令人满意的工作之前，想要自我创业的人应该仔细的盘算一下，如果要达到目前的收入水准，则新创立的公司应该要创造多少的销售收入。通常美国人五年会惊讶的发现，如果要开的是一家零售商店，则年销售收入至少需要达到40万美元，才有办法付给自己5万美元的薪水加上额外的福利，像健康保险给付，退休基金福利，长期失业保险，假期津贴，病假，甚或是三餐补助，小孩日间照顾，以及教育福利等费用。一年40万美元，相当于一周8000美元，一天1333美元，每小时133美元，或是每分钟2美元，而前提是他们要营业一周6天，一天营业10小时：当然，自己当老板的工作时间要更久，而且所负的责任也会更多，更重。想要测试婚姻基础稳不稳固定，最有效的方法就是成立一家公司，而且让他成为家庭支撑的唯一经济来源。

当企业家真的成立了一家企业以后，还需要建立许多的人际关系，这些人包括客户，供应商，投资者，银行家，会计师和律师；以此在投入新事业之前了解到哪里可以得到协助，是相当重要的。企业家在为其事业建立人缘时，朋友和事业伙伴的关系网往往可以提供无法估量的帮助。由于一个长期在公司组织中和许多工作伙伴合作的人，会感到创业过程非常孤独，所以通过朋友和事业伙伴所提供的人际关系，就显得特别重要了。

现在有许多的的组织，都能为初出茅庐的企业内家提供服务和协助，而且是免费或索取低廉的服务费，这是十分幸运的事。