在家居家电、消费品等行业中，渠道是企业重要的销售来源。然而，在渠道数字化过程中，由于 促销政策不灵活、线上交易链路不通畅、渠道订货体验差 等问题，让不少企业面临着渠道销售增长难题，滞销库存占用了企业宝贵的现金流，给企业经营带来极大的挑战。那么如何通过数字化手段提升渠道订货意愿，帮助企业提升渠道销售占比？
销售易近期发布V2312版本解决了以上难题：
▶ 灵活丰富的促销场景，激发渠道 下单意愿 ；
▶ 通畅的交易链路，降低渠道 交易成本 ；
▶ ToC化下单体验，让渠道下单易如反掌，降低渠道 使用成本 。
一、通畅的线上交易链路，降低渠道交易成本
老张是某数码品牌的地区经销商，然而时常在外跑业务的老张无法时刻守在电脑前敏捷订货、付款、查看进展，影响了交易效率。“如果用手机小程序就能全盘操作就更高效了”，老张心想。
销售易V2312完善了渠道分销商的订货交易链路，老张现在可以在 网页端、APP端和小程序选订更加适合的赠品，减少库存积压，通过线上微信支付后，货品发出后还可以实时查询物流进度 ，实现从订货到支付到交付的完整交易流程闭环，以及线上与线下业务的数据闭环。
一条通畅的交易链路上，品牌商和分销商分别在干什么？
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业务模块 |
品牌商端 |
分销商端 |
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商品设置 |
上架商品 |
选购商品 |
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促销规划 |
发布促销规则，可选赠品等 |
选择促销活动、挑选赠品 |
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渠道协同 |
企微连通上下游协作，公告日程会议群聊 |
微信连接品牌商 |
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订单管理 |
收到订单 |
下订单 |
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设置返利 |
在线查看返利情况 |
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订单审批 |
订单审批流程跟踪 |
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支付管理 |
查收线上支付 |
线上支付 |
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发货管理 |
仓库发货、发货信息同步分销商端 |
查看物流信息 |
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确认发货 |
确认收货 |
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财务管理 |
推进回款、发票等财务流程 |
完成交易 |
销售易V2312版让线上交易链路更通畅
分销商通过销售易线上小程序即可完成微信支付和物流跟踪
二、精准的促销场景，让渠道愿意多订货
小李是某集团的渠道运营，他在渠道经营过程中发现不同地区的客户对于产品及促销活动的偏好明显不同，比如：
▶ 在一线城市的售卖中，“买正装送同款小样”的促销活动具有较好的市场反馈。此外，一线城市客户对于新产品也表现出更强的购买意愿；
▶ 而在二三线城市售卖时，“买正装送周边商品”的促销活动对销量提升很有帮助，且参与主推产品拼单满减的客户比例也较高。
根据以上客户洞察，小李设计了多个促销模版，一方面能够为各地区渠道匹配不同的促销资源，帮助不同分销商提升销售业绩；同时还可以为主推款产品抢占市场、帮助滞销产品清库存、促进新品试销：
▶ 模版一：分销商每购买主推产品正装1000件，赠送新品小样500件或滞销品小样1000件；
▶ 模版二：分销商每购买滞销产品正装500件以，赠送主推产品小样1000件；
▶ 模版三：分销商每购买新品正装500件以上，赠送周边小礼品500件或主推品小样500件；
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销售易 CPQ规则引擎 能够满足小李对于复杂渠道促销政策的需求。 分销商采购什么、采购多少、赠送什么、赠送多少，通过一个页面就安排的明明白白 。在此基础上，小李还可以基于区域销售目标、分渠道销售数据等因素来灵活调整渠道促销政策。
通过销售易CPQ规则引擎，企业可以满足复杂的渠道促销场景
三、基于小程序的ToC购物体验，提升渠道订货体验
小刘是某品牌集团的IT经理，最近负责渠道管理的小李找到他，反映几个大的经销商抱怨线上下单体验差、操作繁琐，希望公司能改善体验问题，像线上购物一样实现轻松下单。
小刘马上用销售易V2312新版本的小程序设计器， 根据实际业务场景 快速搭建了体验感满满的渠道交易小程序，将 小程序渠道交易场景日常化、ToB交易体验toC化、提升订货效率，降低分销商的系统操作成本 ，并在以下4方面进行重点提升：
▶ 商品展示更贴近电商购物环境，看图下单 更直观 ；
▶ 下单过程中促销政策任选，返利多or赠品多？ 哪个适合选哪个 ；
▶ 无需等待，下单成功后返利立即到账， 精准不出错 ；
▶ 微信、支付宝任选，线上立即支付，往来账款 严丝合缝 ；
企业可利用销售易提供的小程序设计器灵活配置订货小程序