创业经验分享：怎样利用杠杆赚趋势的钱？
就在我创业早期的时候，我应该算一个瞬间成功的人，我在上大学都不舍得打出租，等到我有车这时间几乎没有空档期。几个月的时间，这种跨越就跟做梦一样。看过西红柿首富那种感觉吧，我就有那种感觉。
今天他摸一个蓝鸟车，在那照个相。被人说一顿说这车给我摸出印去了。过两天我买一个比他还好的车。只有在小说里面戏剧冲突里面可能才能看得到，就在我身上就能发生。但是那时候我并没有狂，并没有认为自己无所不能，还要踏踏实实面对一个新问题。一个新问题还要从根源出发。
这个产品啥特质把它了解透，谁有可能买？这些人群里面到底他有啥真正的需求。因为我这些年一直用杠杆来做生意。因为杠杆就三个杠杆，人力杠杆，媒体杠杆，还有个资本杠杆。人力杠杆我最不擅长用也不愿意用，因为管人很累。所以人力杠杆我尽量就是带小队伍，人不会太多。
资本杠杆我也相对比较保守，不会这块有一块钱借10块钱。所以这块我的用的杠杆也不大。只有啥媒体杠杆，我从自己职业生涯的第一课就知道，用媒体杠杆才能把自己放大。所以你看承*过包**电视台又买断过电视台的剩余广告时间。这在传统媒体为王的时代，那就是非常大的一个杠杆。
我花别人1/20的钱，电视台0.5折把剩余时间卖给我，那哈药六厂得花5折的价钱，是别人的1/10的价钱在打广告，而且还有80%根本不敢打广告。我是能打广告的人的1/10，跟没有打广告的人比那效率又高了，那上百倍上千倍都有。所以很早就会用媒体杠杆。
知道一个媒体经营会遇到啥问题，电视台总会有一半的时间卖不掉，卖不掉留不住，就跟咱们今天发电一样。电力最难的是储电，有的时候储电成本跟发电成本1：1。电视台那个资源也是，今天没人看，过期作废。我怎么把它过期作废，这个东西价值给他最大化一些，跟电视台填空，只要有空我就填，有空我就填。
但价格是他刊例价的是吧，0.5折就是很便宜，把这些资源给买走，要不然他就浪费掉了，就把这个杠杆放极大。所以当年这样的媒体干什么用呢？专门炒新东西新概念。因为有这么大的媒体量吗？足可以创造一个新物种，所以在国内第一个做教育网，第一个做开机就会软件等等都是新物种，别人都没听说过的。
我在干这个事为啥能干成呢？别人为啥干不成呢？别人没有我这样广告杠杆媒体杠杆，所以好多人学我死了，因为他没看我有什么资源。
而到今天是一个自媒体时代，主流媒体呢传统媒体，大多数都不行了，但自媒体呢，其实很多人不适应他的一个变化。到今天为止呢，其实我们想挣更多的钱，创新就两个角度，一个是新渠道，一个新媒体是最大的两个机会。
拿新渠道来讲，你比如说新零售像河马了叮咚了这些都是。以前卖东西是吧，他没有时间那个概念，现在呢有时间的概念，我不仅卖给你多长时间给你送，就是河马建立的半小时我给你送到。那对高净值人群，他对时间是有要求的。我就今天放假回家想做点菜吃，明天就出差走了，明天给我送来的食材就没用了。今天就招待个朋友。
一个小时之后到我家，今天西瓜没有，就来一个冰镇西瓜半小时送到，这对我来说满足我这个场景，我愿意多付费。这样的人群是吧，他都高净值人群，他对价格就不敏感，所以这里面不用做多大的品类，可以把这些人群，他经常需要的这些品类给他做足了，那利润空间就巨大。
因为在生鲜电商里面，最难的就是啥呢，虽然是刚需高频，但是是个低毛利。所以现在呢，河马能挣钱，就是把这低毛利变成高毛利。品类呢大多数做自营，能挣钱的品类尽量自己干，创造一些品类，就学的什么山姆会员店就这样。所以其实我们在很多领域的挣钱，最终很简单就是把本质给搞透还有新媒体成功。
新媒体的成功概念就是什么？原来很多人对新媒体不信，觉得这个媒体可能没有权威性，它不像央媒和国有媒体，但这个媒体渗透率很高，发展速度很快，就有所谓的流量红利。所以做起来像李佳琦、薇娅，现在的董宇辉都是借助新媒体快速成长的日进斗金。
所以我觉得商业好多人觉得挣钱越来越难，其实不是挣钱越来越难，就是竞争力越来越差。因为你总不能在趋势之上就被淘汰了，所以一直在趋势之上，你看我创业30年，我总感觉赚钱就跟做游戏一样轻松。因为每个时代要干每个时代不同的事，赚钱一定是一波一波的，你老用一个姿势赚钱，那一定这个姿势很快就会过时的。