现如今不止一个企业的老板一提起招商就头疼，作为企业来说，招商曾经是企业新品牌打开市场，扩展销量的主要手段，一个项目出来以后经过企业的包装宣传推广，各种卖点分析，盈利分析，优秀经销商现身说法，营造一种赚钱的紧迫气氛，让你感觉现在不做仿佛错过好几个亿，厂家从项目的前期选址开店开始，全程帮扶，培训指导，开业前，开业中，开业后每个流程都有厂家扶持，没有经验一样赚钱，只要经销商投资那就百分百赚钱。

有很多企业就是通过这种招商模式在短期内在全国范围内疯狂发展经销商，收取的加盟费，管理费赚的盆满钵满，喜笑颜开。但是时至今日，这种模式突然之间不管用了。

怎么不管用了？经销商把钱攥在手里不拿出来了，不投资了，不加盟了，这家看了那家看，任你说的天花乱坠，拍胸脯保证，都不信了！

是经销商没钱么？也不是，根据网络搜索关键词来看，加盟，开店，创业等等关键词搜索量居高不下，证明有很多人都在挑选投资项目。

是项目不好么？也不是，厂家从政策扶持到技术培训，出人出力全方位多维度的为客户铺好了路子，经销商就是不买账。

以前的招商套路无非就是打出招商广告，准备好招商材料，比如招商手册，拍好视频宣传片，邀约客户参加招商会这样一个流程。

招商会是经销商最后决定拍板交款的关键环节，企业为了举办一场招商会场地费用租金投入不说，各个环节都要考虑周全，主持人介绍，老总讲话，优秀经销商介绍经验，现场互动活动等等，都要反复演练。经过几个小时对经销商的封闭*脑洗**后，进入全场最高潮的环节—签约环节。经销商签约的数量多少直接代表了企业举办招商会的成功与否，但是企业也发现，实际情况是越来越少，许多经销商中途借口离开，留下来的大部分也是心不在焉，“再看看”的人占了大多数。

原因说起来还是认知问题，也就是厂家说的，现在的经销商不好忽悠了！

在新媒体时代，信息的传播变的越来越便捷，各种加盟项目也变的越来越透明，消费者也变的越来越理智。任你把项目盈利说的再好，经销商不信了，也就是说，你自己对项目信心满满但是经销商对这个项目没有信心。

信心，就名词来说。首先是有信任，才会有心有意去投资。

那么应该如何建立经销商对项目的信心？

一、项目产品定位准确

比如产品的价格，质量，市场占有率。

二、企业的实力雄厚

企业生产能力，未来的规划，品牌好评度美誉度。

三、明星助阵，权威媒体背书

邀请明星或者网红，KOL助阵，借助粉丝效应，央视或卫视相关媒体采访，提高品牌公信力。

三、团队的实力

团队的执行力，对经销商的扶持效果。

四、市场前景

项目的市场发展前景，应对发展的适应能力。

五、对经销商的扶持

经销政策内容，比如返利，区域保护等等是否能保证经销商利润。

六、有成熟的样板市场

一个或多个成熟的样板市场对经销商的带动和影响是很大的，无需多言事实胜于雄辩。

在整个招商过程中，传统的招商方式企业一般都会轻车熟路了，需要注意的是，在新媒体时代，网络的影响力不可忽视，网络的便捷使得人人都可以在网络上搜索到更多信息，企业推广的时候要保证经销商在网络上搜索项目时都是正面信息，任何一条负面信息都会动摇经销商投资的信心，一旦发现负面信息就要及时消除，净化网络环境，否则一旦借助网络力量发酵会难以收拾。

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