这是一篇与保险同业的共勉文。
我感觉在我身上，总有一种"初生牛犊不怕虎"的虎劲儿。想干什么就去做，遇到困难去解决。
怎么在保险行业立足？这个问题应该是大部分保险从业者面临的问题，尤其是新人。
虽然我是站在保险业的土地上发出了这样的感叹，但其他行业何尝不也是这样——唯客户尔。
获客是王道。
保险业的传统获客方式
1、割韭菜，一茬一茬地割韭菜（家人、亲戚、朋友、同学、同事）
有的人割完之后，没有生存能力，就溜了，因此出现了一批又一批的"孤儿单"。
我不喜欢"割韭菜"。
一方面，我脸皮真的很"薄"，跟亲戚朋友们张不开口。
张不开口的原因不是因为"保险都是骗人的，我担心自己挣昧良心的钱会内疚"。
恰恰相反，我知道保险很有用、特别是对于家庭的重大意义。
同时我也知道，人的认知不是一时半刻就能扭转的。
我愿意就这样静静地在他们身边，陪着他们一起成长，不骚扰、不打扰，等他们需要的时候唤一声"苗子"，而我就在身边。
另一方面，是源于骨子里的倔强吧。
我希望我的家人、朋友是认可我的专业价值而来找我配置保险，并不是基于人情。
2、 陌生拜访（电话形式/面对面形式）
个人对这种方式不太接受，算是己所不欲勿施于人吧。
其实说白了就是不想被拒绝，我之前拒绝过很多在大街上做推销的人员，其实内心很尊重他们，但就是不喜欢这个方式。
但另一方面，我是发自内心地钦佩采用这种方式展业的同业中人，钦佩他们的心胸和格局，会在心里默默为他们竖起大拇指。
3、 转介绍
一般能够依靠转介绍获客的人，可以说是已经在保险业站稳了脚跟，只要不做什么违法乱纪的事情，可以活得很滋润。
这个也是我希望的状态。因为它代表客户对我们极大的认可和信任，是我们绝对不能辜负的。
保险业的新型获客方式
1、 公众号。
以公众号作为大的根据地，输出有价值的内容，从而吸引有保险需求的客户。
另外，公号有千千万，最重要的是要有自己的风格，同频者相吸。
客户认可我们的价值和观点，从而选择我们为其提供服务。
2、 知乎平台。
知乎是一个大型的问答互动平台，以回答问题吸粉作为主线，同时也可发布文章，做Live直播。
可严谨，可活泼，可清新，你的回答你做主。
3、 头条。
与公众号类似，通过输出有价值的内容来吸引有保险需求的读者。
4、 视/音频类。
抖音、快手、小红书、喜马拉雅等等。内容一定要简洁、清晰、有趣。快餐式的节凑，想要抓人眼球，必须有出彩的东西。
5、 做课程。
保险人，需要学习大量的专业、非专业的知识。既然花了时间，为什么不把所学以系统的形式展现出来呢？
一方面可以让自己对学习的东西吃得更透彻，另一方面对有保险需求的客户、以及同业都是非常有价值的。
最后
展业的方式有很多种，绝不仅限于以上的这些。
只要想做，办法总比困难多。
无论是哪一种方式，我始终坚信"条条大路通罗马"。没有必要复制别人，找到适合自己的路并坚持下去就一定可以到达自己想去的地方。
做保险很难，但是依然有那么多做得很优秀的人不是吗？
在樊登老师讲的书中（不记得具体是那一本了，《刻意练习》、《认知天性》、《终身成长》、《逆商》）提到：
一件事情只要有一个人做到，那么所有的人都可以做到。
谨以此篇，与所有保险同业共勉。