在上一期的微信中我们为大家罗列了门店促销26个金牌策划方案中的前13条，这期罗列后13条，谨以此献给还在辛苦坚守在卫浴领域的建材人，愿能从中获益，生意兴隆！
14 顾客会员俱乐部
要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。
15 人员推介
要点：卖场设置专门促销推介人员
实例：促销员，临促等
分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16 经销商政策激励
要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例：返点，返利，实物奖励
分析：提高经销商积极性，活用政策手段
17 *绑捆**销售
要点：产品与其它产品或服务相互*绑捆**销售
实例：手机和号码*绑捆**销售
分析：利用*绑捆**的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
18 限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19 服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：终生包修，异地联保，手机清洗
分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20 老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：24小时回访，*访信**，免费清洗，免费更换彩壳
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21 社会热点炒作
要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例：中兴助你看奥运
分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22 产品概念炒作
要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23 独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24 顾客消费引导
要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
实例：彩铃手机，彩信手机
分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25 免费咨询指导
要点：提供顾客消费信息咨询
实例：24小时咨询服务热线
分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26 其它创新促销策略
要点：全新的或者改进的有效促销方式
实例：
某网络“金钥匙”(三网合一)全新促销模式：
PC电脑端网站
手机店铺
手机微官网
让传统建材企业快速、有效地用手机做生意!用移动互联网来展示和销售建材产品，实现传统建材企业的互联网化。
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果
来自网络
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