招商计划
（一）统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。
招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：
1、截止到2010年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商。
2、截止到2011年5月，基本完成招商任务。
3、截止到2012年4月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争8月底，确保10月份商家全部开业。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010年9月开始执行，截止到2012年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。
（二）相关招商资料的准备
（1）招商手册（已有）和招商说明书
（2）租赁合同（已有）
（3）委托经营合同
（4）定租确认书（已有）
（5）招商委托书
（6）招商流程表
（7）招商文案（已有）
（8）退房申请表等
（9）授权委托书等
以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！
（三）招商方式、目标客户的确定
招商方式：
1、项目销售现场招商发布会
2、大型零售连锁互动
3 、登门拜访
4 、网络招商
5 、电话联系
6、面对面沟通
7 、行业协会、政府机构
8 、各地商会
目标客户——主力店
1、超市：大润发
2、家电卖场：国美、苏宁、五星。
3、大型中餐、量贩式KTV等
目标客户——次主力店
1、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店
2、电影厅及成人电玩
3、百货：象山本土品牌
（四）第三方招商网络平台的建立
建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：
1、专业的招商网站
2、专业的地产交易平台
3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如：宁波商会，浙江餐饮协会，省工商联
4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。
（五）招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
（六）媒体宣传推广计划的制定执行
具体媒体宣传方案见媒体计划表。
（七）大型主题招商活动的策划执行
大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作。
1、招商发布会
2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如苏宁、讴歌、国美、宏图
3、阶段性的招商成果发布会
4、以项目命名的大型零售连锁会议
5、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会
根据目前的项目招商情况，在10——12月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。
（八）招商费用预算
招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
招商总费用为年租金底价的1%，约为6万左右。其中，广告公关礼品费1万，媒体投放、现场SP活动5万元。
（九）租金建议方案
根据象山本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中等水平，并在大润发开业后提升至中高水平。
涌金商业广场业态楼层平均租金表
（注：最终面积与公摊待工程部确认）
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面积（招商面积） |
日租金 |
年租金 |
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超市 |
26657 m² |
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地上一层 |
待定 |
待定 |
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地上二层 |
待定 |
待定 |
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地上三层 |
7965 m² |
2元/ m²·天 |
581.4450万元 |
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地上四层 |
4855 m² |
1.2元/ m²·天 |
212.64万元 |
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地上五层 |
1977 m² |
1元/ m²·天 |
72.16万元 |
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百货 |
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家电 |
1000 m² |
2.1元/ m²·天 |
76.65万元 |
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数码广场 |
600 m² |
2.1元/ m²·天 |
45.99万元 |
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总计：988.88万元 |
（十）招商政策建议方案
1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况
（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。
大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。原则定金为年租金的10%，其余一季度加一个月押金
（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。
2、装修免租期政策
根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为3个月免租期。
3、协助*证办**：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙*证办**服务。
4、允许一定范围内的改变房屋布局
经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。
招商计划执行时间表（2010年——2012年开业前后）
招商计划执行时间表
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项目明细 阶段划分 |
时间 |
事项明细 |
责任部门 |
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筹 备 阶 段 （2010年9月—10月） |
9月 |
1、人员培训（宁波中原接待） |
现场招商 |
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2、架构和机制建立 |
现场招商 |
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3、招商资料准备 |
招商总监 |
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4、招商计划制定 |
招商中心 |
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5、主力店联系洽谈 |
现场招商 |
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10月初 |
1、招商政策的制定 |
华翔奔腾、招商中心 |
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2、主力店联系洽谈 |
现场招商 |
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3、家电卖场目标客户深度洽谈，选择一家 |
现场招商 |
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4、各媒体联系洽谈 |
现场招商 |
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5、具体媒体计划出台 |
策划部、现场招商 |
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6、目标客户资料的收集 |
招商中心 |
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主 力 店 招 商 （2010年10月—12月） 主 力 店 招 商 （2010年10月—12月） |
10月-12月 |
1、各种业态全面招商推进 |
现场招商 |
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2、媒体宣传集中展开 |
华翔奔腾、策划部 |
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3、构建第三方招商网络平台 |
现场招商 |
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4、家电卖场签约 |
华翔奔腾 |
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5、讴歌签约仪式 |
华翔奔腾 |
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7、大型中餐开始招商 |
现场招商 |
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8、招商新闻发布会举行 |
华翔奔腾 |
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9、大型娱乐深入洽谈 |
酒吧（百度、A8、中国城） |
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10、各种业态招商取得一定成果 |
现场招商 |
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11、各种品牌特色店开始招商（特色餐饮小吃、特色娱乐） |
现场招商 |
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12、大型中餐确定意向 |
现场招商 |
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13、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向（11月份） |
现场招商 |
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全面招 商阶段 （2011年1月—开业） |
2011年1-3月 |
1、百货商家洽谈 |
现场招商 |
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2、数码手机广场签约 |
华翔奔腾 |
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2011年3月-9月 |
1、电影厅、电玩，电玩签约仪式 |
华翔奔腾 |
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2、完成小商铺50%以上 |
现场招商 |
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3、招商成果展示会 |
华翔奔腾、现场招商 |
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4、媒体宣传配合大润发开业 |
华翔奔腾 |
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5、百货业态集中签约 |
华翔奔腾 |
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6、小商铺完成到90%，力争完成到100% |
现场招商 |
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7、完成项目商业面积招商的90%，力争总完成100% |
现场招商 |
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运营调整阶段 （2012年开业后） |
开业后 |
1、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整 |
现场招商 |
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2、引进新的商家 |
现场招商 |
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3、继续进行宣传，打造品牌步行街，促进整体运营和后续招商 |
现场招商 |
《新连锁新零售》之创新商业模式
【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。
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