【创业卖皮鞋】从事传媒行业逾十年的Julian，因为喜欢购买皮鞋，但却发现除了大型连锁店外，很少有皮鞋商店。他看准这商机，2010年投资约10万元开设皮鞋店，约一年回本。

Julian曾经从事传媒行业十多年，当时有感传媒行业的发展空间不大，萌生转行意念。

由于他喜欢购买皮鞋，在工作中亦有不少外出公干的机会，发现外国皮鞋款式多且价格合理。

推出自家出品皮鞋

看准这商机，Julian于2010年投资约10万元，开设皮鞋店，引入当时流行的时装皮鞋，大约一年回本。

由一间小店创业，现已发展至月均销售约700对皮鞋，售卖服饰及手袋等。

每月平均营业额达七位数字

整间公司去年以来，平均每月营业额达七位数字。

目前销售逾十个皮鞋品牌，包括日本、英国、意大利及西班牙品牌，售价由1,600元至4,000元，主要顾客为25至50岁的上班一族。

开业初期只销售时装皮鞋，现在时装和西装皮鞋各占一半。

Julian指出，开业时正流行时装皮鞋，后来发现顾客亦有对西装皮鞋的需求，故逐渐引入，西装皮鞋目前反而占整体销售额约七成。

与部分品牌展开联乘合作

为了增加品牌的独特性，HOAX还有自家出品的皮鞋，每季销售约八至九个款式。

皮鞋在意大利生产，我们和当地的工厂合作，并且会告诉设计师每季想要什么款式，再由设计师进行设计。」

Julian说。他指出，自家品牌的皮鞋其实利润并不高。开发一款皮鞋，先要开发鞋楦，鞋型及鞋子的舒适度全由鞋楦而定，生产鞋楦的成本颇高，而且每个尺码都要有其相应鞋楦；另外，店铺需定期推出新品，就要不断开发鞋楦。

与部分品牌展开联乘合作，包括英国皮鞋品牌Loake及Sanders，日本皮鞋品牌RAUDi等，推出的鞋款只限在其店内销售。

注重与客户维持关系

因实体店空间有限，近期Julian开设了网店：「现在很多皮鞋未能出样，我们会在网店出售更多皮鞋款式。」 他指出，目前将集中精力营运好现有的店铺，暂无扩张计划。

「其实现在有不少商场会找我们开设分店，不过有些区域的商场虽然人流多，主要为居民区。未来如果扩张，我们还是更倾向选在商业区。」