招商，是眼下建材家居企业谈到最多的话题之一;同时，招商、养商、育商、扶商、也是众多建材家居企业品牌发展的重任。
但是，随着建材家居行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔，建材家居企业招商面临着前所未有的挑战。
能不能招到商，能不能招到优质经销商，能不能有效维护现有经销商，关系到大多数建材品牌企业未来的生存和发展。
大部分的建材家居工厂在招商过程中都会面临着以下问题：
1 很多企业的招商都带有一定的盲目性，要么是前期投入太大，经销商没有做好市场便换品牌代理了，招商变成"一锤子买卖";
2 要么是货物卖不动，成天管公司要广告，加盟商和品牌企业之间关系搞僵不能好好配合;
3 在招商过程中，企业对经销商是"来者不拒"，没有对经销商进行相应的考核，导致企业招来的经销商鱼龙混杂;
4 招商产品同质化，缺乏产品创新，大多是重新包装老客户或者是炒作一些概念;
5 传统的"一帮二扶三返点"的老套路，经销商已经不再买账;
6 招商代理公司如雨后春笋涌现。服务水平参差不齐，增加了招商成本;
7 宣传推广无处着手，预算有限、找不到精准受众、投了广告没效果，达不到宣传推广的目的;
8 招商投入越来越大，效率越来越低。真正在展会上能够成功招商的企业很少!参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味;
9 招商队伍难于稳定，渠道资源掌控在1-2人手中，一旦人员离开或被竞争对手瓦解，整个渠道大厦则危如累卵?
总而言之，建材家居工厂招商方式不是花钱买吆喝，就是沦为媒体打工仔，费用投入和招商回款严重不对称;人力、物力、财力的付出和实际回报的巨大悬殊让越来越多的企业感慨：招商、招商，真是越招越伤!
因此，对家居建材企业来说，选择经销商不是选择客户，更应该以选择合伙人的态度去理性招商。因为未来的市场开拓，必须靠企业和经销商通力合作才行。
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