先做人呢，赚钱是自动的。
鲍俞成。
做事先做人。为什么说做事先做人呢？我们作为一个企业家，一个创业者面临的不是单独做事。有一句名言叫：产品等于人品。你的外在世界其实是你内心世界决定的。你今天所有的结果都是你内心世界的折射。比如你今天做事业成功吗？你今天的收入有增长吗？你今天的盈利能力有多少？你今天的生活幸福吗？人际关系和谐吗？你今天快乐吗？你今天有没有很开心呢？你内心是什么？
那这一切的一切是源自你的内心，你的内心的什么？你的内心的品质。这个品是什么？是人品，是德性。
我们经常会形容一个人人品不行，不会成功的短期看不出来，影响不大，但是长期一定会作为一个创业者企业家，人品更是更重，重中之重。比如我有一次跟我母亲去菜市场买肉，有一个摊位有很多人，其他摊位没有人，我说抓时间我们去那家买，我的妈妈说不行。为什么？因为他们家完称，他们家的肉不好。
还有一次就是带着家里人去吃特色菜，特色菜本来推荐那个大的那个小的，然后一推荐我们先吃小的，一吃小的我们就感觉味道不对。然后那个店家问：你们还吃吗？很热情很有意。愿度你们还吃吗？马上不吃了，我们马上逃跑了，不要了还吃什么，什么都不吃了，什么都不要了，马上要离开。
我想表达的重点：这个老板本来就在那个环境里面，特色菜、特色环境、特色菜，结果都吃不到，正宗的东西太着急了、抢的太快了。包括很多做企业的服务不行产品不行。比如说小区里面，一个餐厅吃了一次饭不好吃，服务也不行，接下来还会去吗？不会了还会光顾吗？也不会了。
所以我们之前认为成功等于态度，乘以能力。成功等于什么？经常说西方成*学功**的是什么成功等于态度，乘以能力。态度是什么？态度就是你有没有意愿度，你想不想做？愿不愿意做？有了意愿度。
接下来是有没有能力？能不能做？方法技巧、能力经验。但是有态度有能力就能做好这两件事情吗？是不能的，太肤浅了，比如说做饭的，我们去特色菜农家乐吃饭，有没有态度？有没有意愿度？有服务态度各方面很好很热情。但是没有给你真正的特色菜，不正宗。嘴上说正宗，但吃起来就不正宗。为什么不成功？因为缺德就是德不够。
所以为什么做事要先做人？今天为什么会出现很多无良商家不就是缺德吗？其实你做事，人才是根本，这个人才是根本，就是你的态度很好，能力也很好。但是你的人品行不正，基本上也不会长久的。我相信身边很多人都见得到，就是企业里面缺德的不会成功，今天赚到了，钱不会长久的，明天明年就倒闭了。
为什么？因为德不配位，德不配位。后面那句话是什么？必有殃灾。德不配位必有焉哉，短期你有技能、有态度，你有意愿度，有手段，巧取豪夺、抗蒙拐骗，都可以赚到当时的财富。你确实比别人快，但是长期来看，五年之后，因为我相信因果不空，不管你今天做什么，不管你今天开心，痛苦快乐难受，亏钱赚钱，全部都是你的因。有果必有因，有因必有果。人生因果不空，谁都逆转不了的。这是宇宙法则，这是道。缺德是什么意思，这就是品牌，这就是人的根本。基本上做不长久，你也做不久你也做不大，你会死的很惨。
作为一个企业，作为一个创业者，作为一个企业家，不是一般的人了。如果一个人缺钱，他对父母亲是不会孝顺的。对同事出尔反尔没有诚信尔虞我诈，你对下属谈不上义，谈不上爱谈不上，帮助谈不上利他。
如果一个人是一个企业家，他就更懂得商业的本质。创业的本质前面讲过，收入减成本10-8=2。你明明投入是8，为什么人家要给你10，最后你赚到了2？为什么这个2怎么来的？照理来说你投入8给你8就够了，为什么要给你10？因为你超越了客户的7万，让他感动了你。给他额外的服务。
这一切的根源就是你人品好愿意多付出，愿意多给他东西，愿意多帮助他，这是不是一种德行。有的人做生意做完对不对？一锤子买卖结束了，他有没有多付出，有没有多回馈，有没有多一些服务，没有他没有感动，所以说他永远就做不大，也做不强也做不长久。并且这个八是什么？是先投入。就像鲍老师先投入，先讲课了，你觉得不错了你给我打赏了10块钱，我赚了两块钱。
我投入时间、投入体力、投入精力、投入我这么多年的积累、学习、听课、看书，你今天要赚钱，就是意味着你必须先投入这个八，否则你连连八都没有，连10都没有，你必须对客户好，客户才会给你打赏，你才会有机会，才会再次给你赚钱的时间和可能性。这就是商业的本质。
商业的本质一定是先利他的，你要有一个产品拿来卖，你一定是先花钱，先花时间把产品做好，最后客户看了一下你的产品感受了一下，不错给你十块，最后你赚两块。先利他的，你要先付出，先满足需求，先超出七万。所以说企业成功，他的道德水准就是一个顶尖的企业家，他的道德水准比一般普通人的道德水平是高的，他都是先满足别人的需求，先满足别人的自私，最后才满足自己的自私的。
所以你会犯看那些大企业，家马云任正非，他们占多少的股份，他们只占那么零点，现在任正非的股份1%不到，马云只占能百分之几个点。为什么这就是他先满足别人，先为团队付出，甚至为客户付出。所以你今天想成功，如果说你忽略了最基本的德，你赢不了。我跟你讲如果你没有德，你成不了，基本上结束了，反过来没有德，没有根就没有本。
这棵树一棵树能长满果实，一棵树能长满果实，这个树里面有果实是因为什么？一棵树能长满果实就是因为它的根比较强大，根比较扎的深来，自于你的根和本。什么是人的根和本？把它写下来。一个人的根和本就是德，特别做老板不把人做对了，事情永远做不对。今天人对了事情就对了，人要做对就是品德，为先德高于一切基本上就可以看得出来今天事业能做多少能做多久，今天德有多大才能叫做厚德载物。
所以今天说的比较直白一点可能出来心里会很难受。为什么没有承载更大的物质？因为德行不够。我讲的德行不是你这个人不好，是还可以更好，要人做对要品德为先。
怎么获得这个德？德是反人性的，因为商业的本质就是先利他才能利己，但是人的本质就是自私的，想去索取、想去贪婪就要战胜人性。作为一个企业家从几个维度去修行？这是我们讲的关于企业家、关于创业者自己的修心课。如果没有修行修心到位，德起不来，悟一定起不来。德这个板块起不来，一定载不了更多的悟。从四个方面。
·第一个就是认知，从认知方面要认知到是德决定了这一切。
·第二个方面修心，修心的板块做企业其实就是修心修行的过程品德为先。
·第三个是反省、反省、改进。
·第四个板块就是养成习惯，通过这四个维度去践行德高于一切厚德载物。
我讲一个工具其实品德不是与生俱来的，所有的善和恶都是学习来的品德的背后是价值观。价值观怎么解决？价值观解决的是善和恶的问题。为什么有的企业家会损人利己？为什么有的企业家赚一票钱就跑到国外去，或者他就搞一个割韭菜的盘，割完韭菜就跑掉？