章晓铃

微信版第1430期

杨尔强，男，1976年5月出生，1995年7月于宣城技校毕业，大专学历，民建*党**员。安徽龙唐贸易有限公司总经理，安徽省（民建）企业家联谊会第六届理事，宣州区第十三届常委、宣城市第五届政协委员、宣城市工商联常委，五星商会会长。

随父经商成“粮商大户”

“民以食为天”。在中国，粮食，在人们的记忆中难以磨灭。今天我们虽然远离了饥饿，但粮食仍旧牵动着人们内心里的深刻记忆。

杨尔强是宣州区五星乡人，技校毕业后，踏入社会的第一步就是跟在父亲杨邦发后面做粮食生意。

上世纪八九十年代，这里曾是个水稻种植之乡，父亲杨邦发开着三轮车走村串户从“小粮贩”起步，收满一车，就运往宣州城区，卖给那些经销大户，每天从中牟取一点利润，既解决了附近村民稻谷销售难问题，又解决了养家糊口的困扰。

由于其父杨邦发做生意讲求信誉，坚持微利经营，定价随行就市，农户们都愿意把自家的稻谷卖给他。有时手头现金紧缺，农户还可先把粮食让他拉走，转卖后再结帐。就这样，老杨手头的现金结余渐渐多了起来，家里的底子也渐渐厚了起来。他从粮食经营中尝到了甜头，可也从中经历了许多艰辛。

他每天天一亮就起床，把三轮车开到头天晚上定下的村庄，一家一家地上门，又一家一家帮着装袋过秤，打包装车。一天到晚忙下来，有时累得身体象散了架一样，往床上一倒，头一挨上枕头就睡着了。好在他年富力强，家中的独子还在上学，为了生活和培养儿子的“前途”，他不能在家里死守着几亩田，必须利用改革开放带来的商机，在乡村“粮市”间奔波打拼。

随着经验的积累，老杨发现，他收购的粮食都经由城里经销大户运往了外地（经常有江浙沪粮商来这里采购）。于是他下定决心，1988年4月进城在南市路租了4间门市，到工商部门注册了一家“鳌峰农副产品有限公司”，联络一帮“粮贩”，正经八百地做起了经销粮食的生意。

1995年７月，儿子杨尔强大专毕业了，一时也找不到合适的工作。就帮着父亲杨邦发做生意，一来二去的，不到三年，这个读了l5年书的青年就入了门，并帮着父亲把生意做得风生水起，闻名遐迩。粮食来源也从本区各地的大小“粮贩”，逐渐延伸到乡镇粮站，最后连巷口桥粮库屯积的“余粮”，也经由“鳌峰农副产品有限公司”这一经销渠道，往外直接调运。

从此，杨氏父子生意越做越大，也越做越强，南来北往的客户纷纷找上门来向他们订购。甚至有的大客户，还预先把粮食“定金”打入他家帐户，从起初的“货到付款”变为“付款发货”、“汇款订货”，一时间成为了宣州城里屈指可数的“大粮商”。

父亲杨邦发见儿子杨尔强这么能干，渐渐从“台前”转入了“幕后”，门店经销、客商接洽，粮食外运，大小事务“老杨”都推给了“小杨”。由此开始，杨尔强全面接管了父亲创下的“事业”。

业间有人曾这样评价，做生意，搭人脉，“小杨”强于“老杨”。他家的粮食生意在杨尔强打理下更加兴旺，来往粮商几乎把附近的小饭馆变成了“流水席”，火爆的程度令人难以想像。

在南市路，不仅他家的粮食生意十分红火，还带动了整条街上饭馆、旅店也开多了。

杨尔强每天风驰电掣地驱车来往于城乡经销大户、国营粮站和巷口桥火车站，直接将从各地集结的粮食，整汽车、整车皮地转运江浙沪及福建、广东等缺粮城市。

当我采访杨尔强，问他当年随父创业的这段经历时，杨尔强这样回忆道：“当年粮食经销，我们协议定的是500公里内用汽车运输，超过500公里用火车皮外运，最远的省份是福建、广东。汽车带拖挂一车十多吨，货款2万元，每年大约发送1000辆，约1万吨粮食；火车一车皮60吨，货款10万元，每年大约对外发送600个车皮，4万多吨粮食。总经销额数千万元，是宣州城里当时数得着的大户。”

杨尔强就这样，由一个职业技校的大学生“随父从业”踏入社会，到接管父亲的公司“自主经营”，终于蜕变为宣州城里的“大粮商”。他用了不到八年时间，获取了“闯市场”的第一桶金。

“大日化批发”覆盖“宣城黄山”

1999年后，国家深化改革，对粮食市场加强监管，由市场全面放开改以粮食部门经营为主，各省间粮食余缺也由粮食部门之间调配。这样既稳定了全国粮食供给，也杜绝了粮食市场的波动，稳住了粮食也就稳定了人心。

杨尔强深知，国家实行改革开放，市场经营逐步放开，“统”、“放”之间，有一定空间与弹性，私营经济作为国营的补充，必须守法经商，弥补短缺；而决不可越位，主导前台，那样不是自我短视就是自寻末路。

于是在这样的时代背景下，杨尔强开始了新的探索。他偃旗息鼓，关停门市，回归庭园，泛阅书卷，广交好友，在汲取知识、涵养智慧的同时，于调研、思考、探究中，试图寻找到一条新的创富之路。

经过三年的蜇伏，2002年春末的某日清晨，一阵阵喜庆的鞭炮声响彻了整个九洲市场，人们不知道哪里又冒出一家新公司、新经营部，因为这些年国家政策不断开放，许多产品的生产和经营都放开了，由市场供需双方自主调节，人们劲头十足地争相在市场经济和改革的大潮中放手一搏，以赢取“下海”的第一桶金。

当年大日化批发样品

杨尔强作为早已赚取第一桶金的年轻人，他审时度势，抢抓机遇，看准了“大日化批发”系列产品的经销潜力，准备在宣城大干一场。于是他重回市场，再创新业，在关停南市路“鳌峰农副产品有限公司”后，直接转战九洲市场，将新购置的两大门市装璜一新，正式注册，挂上了“宣城市福强商贸有限公司”的新招牌，由一名昔日“粮商”转变为“大日化批发”的总经理。此时此刻，他满面春风，意气风发，倚立在公司门前，迎接着一拨又一拨前来恭贺的朋友和从外地赶来的客商大户。门市柜台上、货架里，到处展示着数千种大日化新产品，琳琅满目，吸引眼球，连后面仓库里也堆得毫无空地。

这家新开业的“宣城市福强商贸有限公司”的铜招牌，此时在初升太阳的照耀下显得格外令人注目。从这天开始，他谋划已久的数千种“大日化”系列产品，终于在宣城九洲市场迎来了一轮又一轮的批发高潮。

由于“大日化批发”经营范围涉及洗衣粉、洗发水、洗涤精、牙膏、面膜、护肤霜、杀虫剂、蚊香、驱蚊剂等数十类几千个品种的家用易耗品，作为皖南区域的总代理和专营批发商，经销范围覆盖了宣城全境后，又专门赴黄山市设立办事处，利用这个国际著名旅游城市旅游者和客商大贾拥集的优势，建立接待窗口，与经营大日化的各地经销商和同行互相交流，广接良缘，拾遗补缺，共创佳绩。

经过四年多的努力开拓经营，杨尔强和“宣城市福强商贸有限公司”名声大振，“大日化批发”商贸扩展到黄山市区县乡镇后，公司年经销总额近亿，一时间在省内外及全国遐迩闻名。

正因此，2006年春节刚过，在全国“大日化”界鼎鼎大名的广西奥奇丽股份有限公司（以科研开发“田七”、“康齿灵”牙膏和“轻松管家”、“田七娃娃”等洗涤类品牌产品闻名全国，现已跻身于中国化学工业50家最佳效益企业集团之一。），正月十五利用传统“元宵节”，在北京人民大会堂召开全国省市级经销商代表大会，致电并发函邀请杨尔强作为安徽经销商“特邀代表”参加了该会（安徽省仅2名），由此可见一班。

这样的辉煌一直延伸至2012年。

也正是起源于九洲市场的第二次创业和“原始积累”，杨尔强运用他独特的智慧，抓住机遇，赢取了他人生的第二桶金。而此时他才刚刚37周岁！

我们由此可知，一些平淡的生意，在他看似不经意的运筹下，却充满了成功蜕变的可能！

他用十年时间，获取了“闯市场”的第二桶金。

“卖水创富”翘首皖南

随着市场经济改革的深化，新的行业门类不断涌现，可商机怼人，稍纵即逝。

杨尔强虽还年轻，但在商业打拼中，眼光犀利，思想敏锐，只要他认真研究，冷静思考，必能从国家、地方的政策条文中发现别人看不见的商机。

通过分析，他在心底深处确定，在新一轮市场竞争的博弈中，创业者必须紧跟*党**和政府的步伐。顺之者兴，逆之者衰，这在40年的改革实践中已被多次证明。凡与政府改革初衷背道而驰、违规经营者必不得善果！他早已从“风云变幻”、“潮涨潮落”、“诡谲难料”市场经济的激烈竞争中，厘清了从商创富的真谤。

经过一段时间深思熟虑，他又毅然作出了一个令人匪夷所思的决定：离开九洲市场，重新起步创业！

于是他腾挪斡旋，凑齐资金5000万，2012年又重新出发。

杨尔强选择到宣城市经济开发区（今为玉荷路）购买了15亩土地，建设起集办公、物流仓库为一体的商务楼（建筑总面积6000余平方米，其中办公楼2000平方米，物流仓库4000余平方米），创办起“安徽龙唐贸易有限公司”——作为农夫山泉集团安徽皖南零售机专营商，加入其战略合作联盟，经营农夫山泉系列水饮料自动化销售。主要投放范围是中小学校、大学、城区及各市区县（含乡镇、街道）、高铁站、公立私营医院、公司、车站、公园、景区景点等人口较为稠密集中的场所。

农夫山泉系列水饮料自动化销售机网点

自2018年7月“龙唐”在宣城市区投放第一台农夫山泉自动化销售机至今，仅市区已累计投放258台，市外则采用经销商网络和代运营合作模式，收取相应的管理费。

农夫山泉自动化销售机每台投放需资金3万元，“龙唐”经过十年的拓展，已先后用五年时间在宣城市范围完成布局，共投放自动化销售机1300余台/套，总投资过千余万元。

在经营中不断实行模式创新，改变了过去分级代理、层层剥茧，盈利低、效益差的状况，自实行一级代理，直销让利给消费者后，利润点由过去7—10%上升为20—30%，进一步提升了企业经营效益。目前“龙唐”公司年销售农夫山泉系列水饮料1500余万瓶，销售额4000余万元。

因自动化水饮料销售机，需要每天有人填货、除尘、维修、管理，公司共安置各类就业人员50余人，每年向国家和地方纳税近百万元。在企业“增效创利”同时，社会效益也有了一定提升，实现了“双赢”。

由于杨尔强“龙唐”公司自动化销售机水饮料销售业绩突出，被农夫山泉股份有限公司安徽办事处授予“2022年家渠服务商”称号；被宣城市消费者权益保护委员会授予2022—2023“宣城市诚信企业”荣誉铜牌。并被农夫山泉集团2021、2022、2023连续三年评为“优秀合作伙伴”。

被农夫山泉股份有限公司评为2022年度优秀零售机经销商（铜牌）

2023年1月被宣城市消费者权益保护委员会评为“宣城市诚信企业”（铜牌）

杨尔强以他精明的头脑，积极适应市场需求的超前布局与引导消费的市场实践，又用十年时间，创造了第三个“卖水创富”的神话！

杨尔强在创办“龙唐”，布局市场的同时，还积极与宣城市扶贫局合作，2020年10月至2021年底，投资1500万元，启动实施了宣城市扶贫专柜建设。在全市农夫山泉自动化销售机网点，配套增设了1300台自动化销售“扶贫专柜”，帮助销售扶贫企业生产的系列产品，对本市扶贫专柜项目建设作出了贡献。

与此同时，又瞅准与伊利“学生奶”合作时机，搭上了国家实施“学生饮用奶计划”和配送“学生奶”到学校的这班车。

配送营养奶 为学生健康护航

当我采访杨尔强，向他了解“学生饮用奶计划”时，他侃侃而谈道：牛奶营养成分很高，富含丰富矿物质，除了熟知的钙以外，牛奶中磷、铁、锌、铜、锰、钼等元素含量也很多，是最接近完美的食品，被称为“白色血液”。科学饮奶可以很好补充人体营养成分，促进青少年骨骼成长，提高学生智力发育。

目前，全世界已有70多个国家推出了学生饮用奶计划。我国“学生饮用奶计划”首个试点城市1999年在沈阳启动实施。2014年《国家“学生饮用奶计划”推广管理办法》正式实施。2015年开展“学生饮用奶计划”推广示范学校”试点工作，现已在全国全面推广。

杨尔强还指出，我国“学生饮用奶计划”八字方针是“安全、营养、方便、价廉”，要求各地不得违规加价、以次充好，确保营养与质量。

学生们正在饮用伊利QQ星学生奶

杨尔强说，“学生饮用奶”与一般市场上的牛奶有什么不同？它具有“六大特点”：1、政府大力倡导；2、先进的生产工艺；3、严格的定点生产企业准入；4、优质的原奶保障；5、严苛的质量检测；6、学校专供，禁止市场销售。

学校老师向学生发放“大课间营养餐”（伊利QQ星学生奶）

与此同时，“学生奶”生产采用瞬时包装和无菌包装。也就是说，“学生奶”必须采用无菌包装材料包装，产品常温下能有效保证新鲜及营养6个月，确保产品安全及饮用方便。

更为严格的，是采用严格的定点生产企业准入制度。只有经过严格认证达标的企业，才能生产及配送学生奶。目前全国经过质量认证的企业约为50家，其中伊利公司具备“学生饮用奶定点生产企业”能力的工厂有9家。也就是说，目前伊利已成为全国唯一一家同时掌握三大黄金奶源带（全国共有6*奶大**源带，即华北、华东、华中南和东北、西北、内蒙古，伊利一家掌控着后三*奶大**源带），拥有稳定可控的奶源基地，伊利QQ星学生饮用奶全部采用优质A＋＋奶源。

伊利生产的伊利QQ星学生饮用奶的出厂要经过9道工序、36个监控点和106项指标的全方位监控，通过7天保温测试和累计1001项的检测。并拥有“三线”质量标准体系和“三全”质量标准体系。

经过“龙唐”公司着力推广，截止今年6月底，已在宣城市区6个中小学试点学校及乡镇，代销伊利QQ星学生饮用奶1万余瓶，成为伊利学生奶一级宣城专营代理商。

虽然配送学生奶事业项目刚刚起步，还处在初步试点推广阶段，但它是国家为中小学生送上的“大课间营养餐”，对补充学生人体营养，提高学生智力发育有着十分重要的作用，意义不同一般。试想其未来发展，必将与日中天，蒸蒸日上。

我深信：再过十年，杨尔强又将孕育第四个“创富”新神话！

殚精竭虑为民履职

为了当好一名称职的政协委员、工商联常委、民建会员，杨尔强深感自已社会责任重大，所以每次召开会议或开展相关调研活动，他都积极准时出席，并就调研情况深入探讨，献计献策。平时他结合企业经营、商会活动，注重走访基层，调研群众关心的热点、焦点，撰写议案建议、反映社情*意民**。还在有关部门和领导安排下，外出招商引资，为本市发展经济“牵线搭桥”、“当红娘”；同时积极参加社会慈善捐助活动，支持地方大学教育发展和卫生事业进步、为城市文明创建和乡村振兴、科技扶贫助力、为敬老院老人和困难户、贫困户捐款捐物等；用一份真情认真履行一名政协委员、工商联常委、民建会员的社会职责。

区政协招商引资：与上海同祺新能源项目签约仪式

2017年5月18日，杨尔强配合政协招商引资，与上海同祺新能源技术有限公司分布式能源项目完成落地签约。

同日，上海同祺新能源技术有限公司还与里桥经济开发区管委会、洪林镇现代农业示范区管委会分别签订了相关合作协议。

2017年8月，杨尔强携五星乡商会通过招商引资活动，吸引香港商人陈强来宣城创办“安徽宣港农业科技有限公司”，选择宣州区五星乡投资开发水蛭养殖加工项目。5年多来，杨尔强为促成港商8000 万项目落地和投资建设沤心沥血，作出了积极的贡献。

2022年5月，杨尔强陪同宣城市政协副主席周小红到浙江杭州市开展招商引资活动，与多家公司、企业建立了合作协议，取得了良好成效。

2022年11月捐赠6万余元，为宣城市 132 个脱贫村每村订阅了一份《农民日报》，把科技信息送到农民心坎上，为乡村振兴助力。

宣州区政协、中心医院赴浙江杭州招商团队与杭州市树兰医院李兰娟团队合影（左8杨尔强）

2019年6月，杨尔强配合政协领导和中心医院负责人赴浙江杭州树兰医院招商，与原浙江省卫生厅厅长、国家院士李兰娟团队建立了战略合作关系。

为了积极支持地方办大学，推进宣城市高教事业发展，2021年10月12日，杨尔强向合肥工业大学宣城校区捐赠助教善款10万元。

2023年5月,杨尔强于民建第三主委企业家联系“上海心灵种树”项目团队专家,来宣为二中、十二中万名师生开展了心理辅导培训，推动了宣城市中学生心理辅导教育。

不仅如此，他还深入基层，调查研究，了解社情*意民**，为民传导真情，真心实意参政议政，履行应有职责。

他撰写的《关于五星乡庆丰村与刘福村两道荒废的圩埂阻碍发展，实行两村一体化发展的建议）》、《关于进一步推进落实义务教育午托和午餐服务的建议》、《关于乡村医养融合发展的建议》等提案、建议，引起政协与五星乡及教育、卫生行政主管部门重视，已组织指导调研和进行部署落实。

杨尔强协助宣城市工商联筹备召开宣城杭州商会成立大会第一次会议

古人云：“穷则独善其身，达则兼济天下”。作为一名新时代的青年企业家，他把满腔的热情投入到创业当中，积极关爱社会，热心公益，表现出了饮水思源，致富不忘乡亲，致富反馈社会的高尚情怀；

由于杨尔强履职认真，为人诚恳，办事务实，2017年1月被宣州区纪委、宣州区监察局聘为“*党**风*党**纪监督员”、“特邀监察员”。

2019年9月被政协宣城市宣州区委员会评为“十佳政协委员”。同年12月又被宣城市公安局五星派出所聘为“警风警纪监督员”。

还多次率领五星商会成员配送水饮料，酷暑中慰问市区城市文明创建中的一线工作者如环卫工人、交警、城管、社区志愿者等。

2022年4月，上海遭遇严重疫情侵袭，城域封闭，物资紧张。4月24日，为了支援上海同乡渡过难关，杨尔强率领五星乡商会成员，组织26万余元抗疫生活物资，用大卡车集中运往上海，为上海同乡抗疫助力。

2022年5月，杨尔强陪同宣城市政协副主席周小红到浙江杭州市开展招商引资活动

杨尔强说，龙唐贸易有限公司“农夫山泉零售机代理”和“伊利宣城区域学生奶代理”的发展受益于国家惠民政策，要本着钱财源于社会，尽力回报乡土的原则，为家乡的建设添砖加瓦，为国家和地方争作贡献。

虽然在三年疫情期间，“龙唐贸易”的发展确实受到了严重影响与制约，但杨尔强在政府有关部门支持下，组织员工复工经营，带领公司上下苦干实干，抢抓机遇，在危机中育新机，于变局中开新局，开拓新区域, 增设新网点，抢占新市场，努力为公司发展注入新动能，将疫情带来的损失降到了最低。

杨尔强，由一名从零起步的莘莘学子到一位成功蜕变的商人、企业家、公司法人，以及民主*党**派人士和参政议政的政协委员、工商联常委；从身无分文到身价数千万，他靠着勤劳、朴实的人品与敢于担当的本色，一步一步实现了自已的人生跨越。

他是一位年富力强、刚步入中年的企业家，其实他与改革开放初期下海经商的第一代成功人士一样，具有共同的创业经历、商海沉浮的社会背景、不同的年龄、阅历和十分清醒的头脑。用他自己的话说：“我自从学校步入社会以来，结交的朋友都是年长者，大多年纪和我父母亲差不多大。我从他们身上学到了不少办事的成功经验和经商的成功决窍……”

杨尔强为人低调、谦和；善于学习、总结；遇大事冷静、从容，并经常反思自已；一旦认定某项事业，都能全身心投入，将以往的“辉煌”归零；敢于重新起步，勇于从头再来！

这是他人生性格的特质和个人独特的秉赋。

“人生无止境，创业竞辉煌”。如今，杨尔强的事业正盛，前面等待他的，是充满希望的新的更高追求……