会员卡设计得好，客户会主动申请办理。对于门店而言，如何办理会员卡呢？王老师有一套万能公式，适用于各种行业，即“红花绿叶冲卡法”。所谓“红花绿叶”，就是以绿叶衬托红花。比如，一种充值方法是充1000元送200元，充3000元送3000元，您会选择哪一种？为何说充3000元最划算呢？记住这种充值方法，即“红花绿叶”。充1000元送200元和充1万元送1万元都是虚假的。
我的目的是让您选择充3000元，因为您觉得自己很有眼光，而我就是要让您有这种感觉。这就是“红花绿叶”的运用。在生活和工作中，这种方法都非常实用。例如，在公司中，如何让男员工更有竞争力呢？那就是聘请一些美女。
在和客户讲解方案时，不要只介绍自己想销售的产品，一定要设计两个绿叶，来衬托自己最想销售的产品。例如，如果您想招募30万的合伙人，那么您需要设计10万、100万两种方案，例如10万给15万，30万给60万，100万给200万。
如果您设计了这种方案，绝大多数客户都会选择30万或更高的金额。例如，如果您给我10万元，我会给您价值15万元的产品；如果您给我30万元，我会给您价值60万元的产品；如果您给我100万元，我会给您价值200万元的产品。绝大多数人都会选择30万元。我的目的是让您选择30万元，但我需要通过10万和100万这两个绿叶来衬托30万元。物超所值，这句话适用于您目前遇到的绝大部分困境，因为我的课程可以为您解决问题，并保证简单、有效。您回去就可以立即实践。
