本报记者 王金臣
2022年第三季度，伊力特营收、净利润分别同比下滑60.04%、79.18%，在已披露三季报的19家A股白酒上市公司中，伊力特是为数不多营收、净利润同比均出现下滑的白酒公司。
伊力特将业绩下降主要归咎于疫情对消费市场的影响。据披露，伊力特今年前三季度疆内疆外区域销售收入均出现下滑。其中，疆内前三季度实现销售收入9.98亿元，同比下滑9.19%；疆外实现销售收入2.87亿元，同比下滑18.59%。
另外，伊力特发布公告称预计2022年度销售收入及净利润将同比下降30%左右。这意味着，伊力特的净利润将出现连续三年下滑。业绩下滑之下，最近伊力特加大了销售人员、品牌招商、品牌建设、产品营销推广等工作的布局。
业绩疲软净利润或现三连降
公开资料显示：*疆新**伊力特实业股份有限公司是*疆新**白酒知名企业，拥有较大的纯粮固态发酵白酒生产基地，具有成品酒生产能力5万吨/年，原酒储存能力达到15万吨。1999年伊力特在A股上市，是国内较早的白酒上市企业之一。
近日发布的三季报数据显示，今年前三季度伊力特实现营收13.07亿元，同比下滑10.77%。实现净利润1.4亿元，同比下滑47.57%。其中，第三季度实现营收1.73亿元，同比下滑60.04%。实现净利润1133.36万元，同比下滑79.18%。
A股白酒上市公司近日已全部披露完三季报业绩。据梳理，有5家上市公司出现营收或净利润同比下滑，其中，伊力特的净利润降幅较大，且营收、净利润同比均出现下滑。
实际上，伊力特从2020年净利润连续缩水。数据显示，2019年至2021年伊力特分别实现净利润4.47亿元、3.42亿元、3.13亿元，同比分别增长4.43%、-23.48%、-8.53%。
今年上半年，伊力特实现营收11.33亿元，同比增长9.96%；归母净利为1.28亿元，同比下降39.46%。
对于业绩的下滑，财报称主要是受疫情影响，物流、销售受阻，销售收入减少。财报同时提示，截至三季报披露日，疫情尚未结束，四季度压力依然巨大。为此公司预计2022年度销售收入及净利润将同比下降30%左右。
这意味着，伊力特的净利润将出现连续三年下滑。
从经营数据看，产品层面，伊力特有七成的营收由高档酒贡献。不过，今年前三季度，伊力特高档的销售收入却下滑超两成。2022年1-9月，伊力特高档酒、中档酒以及低档酒分别实现销售收入8.21亿元、3.92亿元以及0.71亿元，同比减少21.95%、增加16.65%以及增加13.75%。
区域销量层面，作为老牌地方酒企，伊力特在*疆新**域内具有较强的渠道优势，区域市场份额占比过半。今年上半年，伊力特实现疆内销售收入9.27亿元，同比提升18.85%。疆外销售实现销售收入2.06亿元，同比减少17.5%。
对此，财报解释称，公司疆外市场的收入主要来自浙江市场，上半年江浙沪区域受突发性疫情影响，市场终端消费停滞；同时浙江市场正在进行产品的结构升级，调整期收入受影响，因此疆外市场销售收入下降。
记者注意到，伊力特今年前三季度疆内疆外区域销售收入均出现下滑。其中，疆内前三季度实现销售收入9.98亿元，同比下滑9.19%。疆外实现销售收入2.87亿元，同比下滑18.59%。
扩张疆外市场阻力不小
从销售渠道来看，伊力特以客户代理为主。截至2022年上半年底，公司酒类经销商66家，同比上年增加10家。其中疆内56家，疆外10家。
此外，记者还注意到，因销售受阻，伊力特的存货高企，且应收账款激增。
数据显示，今年三季度末，伊力特账面存货余额为16.71亿元，已经超过同期的营收。同时，应收账款从去年底的1625.9万元激增至2022年9月底的18603.2万元，增幅达1044.18%。
伊力特在财报中解释称，应收账款大幅增长主要是报告期内公司加大对经销商的授信额度，给经销商授信共计1.8亿元。
对此，有行业人士解释称，为扶植渠道，酒企加大对经销商的补贴力度为其解压，是行业内较为常见的现象。
据上述人士介绍，白酒销售一般采取先款后货的模式，在收到订单未发货前，酒企将收取的货款确认为合同负债。“对于白酒企业来说，合同负债是业绩的蓄水池。”
三季报数据显示，伊力特的预收货款截至2022年9月底为6963.22万元，较去年底的8384.8万元减少16.95%。
为促进动销，记者注意到，近日伊力特发布招聘公告，招聘区域市场销售业务人员20人，工作地点为*疆新**各地市州，负责所辖区域内终端促销、陈列管理及公司销售政策执行，拓展新市场发展新客户，增加产品销售范围，以及跟进经销商回款等。
对于想要“走出去”的伊力特来说，扩充经销商数量也是其需要解决的重点问题。
据悉，在疆外市场方面，伊力特近年加大投入调整疆外渠道结构，包括与北京盛初营销咨询公司签订战略合作协议，成立*疆新**伊力特品牌运营有限公司，实现与经销商利益*绑捆**等。伊力特品牌在疆外的招商布局、品牌建设、产品营销推广等工作全面发力。
不过，目前来看，伊力特拓展疆外市场似乎遇阻。三季报显示，截至今年9月底，品牌运营公司疆外经销商家数为108家，同比减少9家。
有观点指出，疆外酒企产品要想进军*疆新**市场，需要面对高昂的运输成本，因此特殊的地理位置是伊力特成为*疆新**白酒名企的优势之一。不过，当伊力特想要将产品销往疆外，原先的优势也将成为难点和痛点。