第一季

商业地产的招商究竟是什么，

三流的地产商说：老子都全卖出去了，关我毛事！

二流的地产商说：就是开个招商会，找个招商代理公司帮我完成开业

一流的地产商说：这是一个体验式商业空间的构建，我们要带给顾客一个愉悦的空间！一段美好的时间，巴拉巴拉，伟光正！高大上！那么，

下面我们就来不正经的说说啥是商业地产的招商。

也许每个招商人面对老板要求时都想这样舒吧

某城市的权威数据

一个严格意义上的2.5线城市，在短短不到十年间，无论是从商业地产的数量还是人均商业面积亦或是商业体量，发展岂止迅猛。

前两年我们不停地听人说，哎呀，电商的对我们实体店的冲击太大了，不好意思，那真的只是你们家的实体店，而且关人家电商什么事啊，市场本来就是个优胜劣汰的过程，产品不行怪营销、营销不行怪行业、行业不行怪世界，标准的拉不出屎怪地球没引力的逻辑。

君不见，前两年家乐福等超市的外租区，还充斥着那些莫名其妙的山寨品牌，现在他们逐渐被淘汰，当然要演示下失败咯。

君不见，班尼路、以纯、佐丹奴的一把辛酸泪，君不见，百丽已被贱卖，玛莎也已没戏，但是WHO CARE，你们贴个洋标卖800的衣服，优衣库HM只要80，运营不到位，同质化严重，营销就看见买减，无体验无关怀，反正“电商冲击”就是高管们安全着陆的咒语，当然他们选择性的忽略了这些年强势崛起的那些快时尚品牌。

扯远了，我们说回商业地产，其实可以看到的是更多的同质化和低层次的竞争，商场圈前几年流行过一句话：打折是自杀，不打折是他杀，在这样的背景下，真正关心消费者体验，了解消费者行为、情绪的商场才能真正冲出重围。先看图吧。

当然市场也会需要真正懂体验，联觉强的人

如果你想了解，我们就仔细说说

当然，我们还在玩结构和比例的时候，人家都开始纯体验了

招商是相亲—要以结婚为目的！

长久的婚姻不仅是门当户对（定位准备），更是琴瑟和鸣（营销等）！

或者说叫歪锅配歪灶，非贬抑哦

招商定位要准确—打手枪统一不了天下

注意几个关键词，商圈和商户一定是搭对的，但搭对不一定搭配，还是要结合营销做多元亮点啊，招商营运营销其实本来就是一体。

你是节点，不是大爷也不是小弟

招商等于人肉路由器

为什么要打这个比方，除了图上所说，更重要的是路由器是信息的分传中心，现在是圈层的时代，有很多人问过我，才入行啊好紧张，不知怎么办，不知是否合适巴拉巴拉，我的回复其实都只有一个，每个人的圈层都不一样，多元才意味着对长尾的了解，招商更是如此。

特色和逼格还有体验咯，忘了，还有性格

招商要有情怀有节操有逼格

这个不多说了，你们都知道，好玩好吃有意思对一个商圈意味着什么。

下面那句话是银桑说的哟

招商要遇见未来

未来利润！未来利润！未来利润！重要是事情说三遍，一个商场的正常流程，第一年一般都是不赚钱的，作为地产商来说，请你丫明白，商业地产不是TM住宅，商业地产不一样！不一样！如果你们不明白这一点，赶快退出吧，别占着茅坑不拉屎。

上面的那副画的确是我的自画像，真的！

招商不是复制，恩，拿众泰的话来说叫致敬

这幅图我做的真好看！快表扬我！！

招商是哲学课，有规律、要合理！

商业规律，就是商！业！的！规！律，真心建议各位地产界的高管大佬去看看经济学，其实看完你会发现，所谓体验不过是另一种经济学。合理是啥呢，就是别再卖香水的旁边卖猪肉。

这里真心不是广告，我爱的是康师傅！

招商要统一

重复一遍，释放信息要统一，商业主体要统一，项目定位要统一，管理结构要统一，内部沟通要统一，后期运营要统一，反正统一才是地球真理！你们知道我在说什么！

这个没啥说的啦，救火呗

不断的发现和解决问题是招商团队的常态，你要丢给营运，架空就是常态。

最满意的一幅图

招商要自持，前面也说了好多遍了，这个时候你需要把上面这些牌子上的名字念出来，你自然会回来和我唱这首歌的（就是only U咯）

下次放第二季给你们看

随便啦，这个凑数的

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