粉哥导读:作为婴童首选学习微刊，《奶粉与销售》不断沉淀，关注婴幼儿奶粉细分品类，比如国产/进口的有机奶粉、羊奶粉、OPO配方奶粉等，并且持续看好细分品类的发展，希望此刻起，婴幼儿奶粉的细分品类获得更多的关注。行业大势整体向前，细分品类的发展更加蓬勃，比如羊奶粉，有机奶粉等，涌现了一批发展快速，顺势突围的品牌，本文即围绕有机奶粉做简要分析，以后会对羊奶粉做简要分析。
昨天，部分媒体报道了关于“伊利拟46亿重磅收购圣牧37%股权，全面发力有机奶市场”的新闻。
粉哥认为，抛开所谓的降低阳光保险举牌风险，稀释阳光股权比例的资本层面的论述，这背后的重要信号是伊利已经在有机奶市场（金典有机奶）取得了很好的成绩（奶源管控、生产经营、市场营销、趋势把握、市场份额），同时也坚信有机奶市场的空间和潜力，进行重度布局，不排除未来布局有机奶粉的可能。
说到有机乳品，就借此机会将最近的思考分享给大家，如有疏漏之处还请理解与不吝赐教。
国内有机奶粉市场可谓是蓬勃发展，但也充满变数和曲折，不乏视有机为噱头的恶意攻击者。但行业整体趋势向上，毋庸置疑，即使在今年上半年特福芬、泓乐等受到了一定程度的影响下，上半年有机奶粉销量也还是整体增长的。
目前有机奶粉市场总体容量20-30亿，有望在2020年达到80-100亿容量，占总体婴幼儿奶粉8%-10%份额。目前市场以雅培菁智有机、特福芬、贝拉米、泓乐、澳优能力多等进口有机奶粉为主，国产有机奶粉为辅，且国产有机奶粉刚刚进入起步发展期，目前品牌总计6只。
一、进入国门（2009年）
2009年3月，特福芬正式进入中国，成为最早正式进入中国市场的婴幼儿有机奶粉；
2009年9月，澳优乳业推出了能力多有机奶粉，这应该是进入国内的第二个有机奶粉；
2009年12月，佰莱美进入中国，佰莱美这个名字大家可能陌生，其实就是Bellamy’s的音译，后更名为贝拉米，那个时候国内市场还没有有机奶粉这个品类，但逐渐对有机奶粉有了一些概念，而对进口奶粉则喜好度大幅提升，之后陆续出现了泓乐、伴宝乐、爱尼可、贝欧莱、美捷诚等众多国内外品牌。
2009年，对于有机奶粉来说，是个特别的一年，为什么在中国婴幼儿有机奶粉发展史上，会这时出现第一个吃螃蟹的人？为什么会迎来蓬勃的发展生机？粉哥分析认为：
首先，这得益于有机产品本身的优质性和安全性，纯天然、无污染的优势；
其次，诸如丹麦、德国、奥地利等发达国家有机食品的理念和意识较好，普及程度高，明显优于国内，势必有个意识感染的过程；
再次，国内当时代购奶粉的生意已经兴起，有部分优质的顾客已经在小范围代购国外奶粉，其中就有Topfer、Bellamy's 等；
第四，国人整体素质的提升和消费水平的提高，有了更好的消费需求；
最后，也是非常重点的一点，2008年9月的三聚氰胺事件将国产奶粉打入了历史最低谷，此后1年，进口粉的占比大幅提升，顾客购买奶粉的首要考虑因素变成了安全，而安全是高端奶粉，尤其是有机奶粉宣传的主要特点之一。
二、快速发展（2010-2015年）
2009年以后，在三聚氰胺后遗症，代购渠道兴起，母婴渠道快速发展，国人意识提升，商业行为助推之下，有机奶粉进入了一个快速发展的时期，但市场也出现了一些混乱，比如恶意标注有机，只采用有机奶源、有机原料、部分有机，没有有机认证，进行虚假宣传等。
2013年11月，国家质量监督检验检疫总局发布了《有机产品认证管理办法》，并于2014年4月1日正式实施，国家对有机产品进行了严格的监管，有法可依，有章可循，其中明确规定了：
1、有机配料含量（指重量或者液体体积，不包括水和盐，下同）等于或者高于95％的加工产品，应当在获得有机产品认证后，方可在产品或者产品包装及标签上标注“有机”字样，加施有机产品认证标志，认证机构不得对有机配料含量低于95％的加工产品进行有机认证。
2、未获得有机产品认证，以及获证产品在认证证书标明的生产、加工场所外进行再次加工、分装、分割的，任何单位和个人不得在产品、产品最小销售包装及其标签上标注含有“有机”、“ORGANIC”等字样且可能误导公众认为该产品为有机产品的文字表述和图案。
这也给有机奶粉带来了行业标准，让优质的有机奶粉得以保留并继续发展，而其他品牌则退出市场，这期间有些波动，比如品牌消失、不做有机了、升级为有机等，但对行业整体的利好是明显的。
在2013-2015年前后，在原有的有机奶粉之外，陆续有一些大的婴幼儿奶粉企业涉足有机奶粉领域，拓展细分品类，甚至不乏行业大鳄，比如：
贝因美推出了爱+有机奶粉
圣元推出了优博有机
蒙牛推出了瑞哺恩有机
宜品努卡推出了致乐有机
Arla 推出了宝贝与我有机
爱达力推出了爱达力有机
泓乐推出了乐博维有机等。
行业大企业身影频现，市场逐步发展。遗憾的是，目前没有关于圣元优博有机、贝因美爱+有机奶粉的消息，是默默耕耘中，还是昙花一现？没有确切消息，品牌过多是否也会出现管理的不善？
三、再攀高峰（2016——？）
2016年，有机奶粉行业经历了一些小曲折，遭遇了“暂停”等事件，让人对有机奶粉有了担忧，但是大半年过去了，行业一直向上，消费偏好明显，趋势喜人，值得再攀高峰。
首先，关于小曲折，这是无法回避的事情，5-6月出现了泓乐、特福芬、安吉兰德等7批次有机洋奶粉不合格、工厂相继标注“暂停”进口资质的负面事件，7月15日，安吉兰德工厂法国 NUTRIBIO 恢复了进口资质。
其次，各公司看好高端或有机趋势，摩拳擦掌，布局有机奶粉市场，4家乳企已经升级或推出有机奶粉：
宾博推出了宾博有机奶粉
海普诺凯推出了悠蓝有机奶粉
红星推出了欧贝星有机奶粉
澳优升级了新能力多有机等。
同时有消息称合生元收购的Healthytime 也将于年底进入中国，这给行业带来的都是利好的消息。
再次，有两家有机奶粉公司在今年特别地“秀了下肌肉”，主动宣传自己的销售状况：
①在网络搜索信息得知，截至2016年6月30日，贝拉米2016年财年出口至中国的食品销售额飙升了331%至6210万澳元，约合3.20亿人民币，什么概念？好几家大企业在大幅下滑的情况下，贝拉米获得了3.31倍增长，测算下就是增幅超过2.45亿！这个肯定是抢了一部分品牌的份额，关键是谁的呢？
②有数据显示，截止2016年2月滚动年销售数据显示：雅培菁智有机奶粉销量份额超6成①，还配了一张霸气的图片（如下图），不过这数据有个注解（注：①中国线下零售市场：仅包括北京、上海、广东等23个省市的城市+乡镇;调查品类是“3阶段幼儿配方有机奶粉”;调查项目是销售“公斤数”;调查时间是2015年2月-2016年2月，数据来源是尼尔森公司）
最后，中国婴幼儿奶粉整体价格下行，但是有机奶粉、纯羊乳奶粉、OPO配方奶粉等超高端奶粉市场的销量却在持续增长，奶粉消费呈现两极趋势，公开资料显示的除了贝拉米、雅培菁智增长外，佳贝艾特、皇家美素、惠氏启赋、美赞臣蓝臻等高端奶粉销量也在增长，而部分国产羊奶粉企业也在推出更高端的纯羊乳奶粉，价位较原有奶粉增幅20%以上。
综上所述，有机奶粉的行业趋势明显，关键在于被谁纳入囊中，谁又能分得一杯羹了。
四、有机奶粉名录
细数如今的有机奶粉品牌，不完全统计，共有进口27只，国产6只：
进口有机奶粉：雅培菁智（Eleva）、贝拉米（Bellamy’s）、泓乐（Holle）、特福芬（Topfer ）、 Arla 宝贝与我（Baby & Me）、多比（Demuil）、禄美多（Rosalo）、爱思贝（Earth’s Best ）、 美捷诚（Mc Jayden）、贝欧莱（Baby’s Only）、吉特士（Gittis）、瑞贝恩有机（RoyBebe）、贝因美爱+有机、圣元优博（Synutra）有机、伴宝乐（Babybio）、悠蓝（Neolac）、澳优能力多有机（allnutria）、乐博维（Lebenswert）、爱荷美有机（Ekobaby）、倍善（Babyshine）、贝贝善（Biobambini）、宾博（Bimbosan）有机、爱达力（Nactalia）有机、贝亿拉（AlpenBeyla）、安吉兰德（Angi's Land）、米鲁佳（Mirutia）、可芭纳（kibana）等27只品牌；
国产有机奶粉有：爱尼可（Organic）、努卡致乐、蒙牛瑞哺恩（Reeborne）、红星欧贝星、欧能多（Euland）、汇滋力（Topnatue）等6只品牌。
说明：如有品牌疏漏或信息错误，敬请告知，如有品牌已经没有运营，也敬请告知，谢谢！