“即使资金不足，借钱筹款也要合作金德！”作为一名商人，曾德成拥有独到的眼光和十足的魄力。合作金德后，他店铺第一年的销量就有30多万，第二年便达到了50多万。逐年上升的业绩正是曾德成实力的体现，也真正诠释了做生意敢拼才会赢的道理。
——题记
初见曾德成，他正在自己的金德形象店忙碌，这间专卖管道的店铺只是他三间店铺中的一间。细细打量，店铺似乎刚刚装修完成，上面悬挂着崭新的金德蓝色店招，这个店招设计新颖、制作考究，在这条建材街上独一无二，让整个店铺显得高雅大气。
“金德是大企业，实力雄厚，金德形象店装修当然要最好的，如果太寒酸，顾客不仅不认可，反而会产生怀疑，所以装修的档次一定要跟上去，这是我经营金德产品几年来总结的经验。”曾德成看着店招深有感触地说。
走进店铺，右边墙上大型的金德纳米抗菌管喷绘格外引人注目，中间则是一竖条玻璃展柜，里面整齐摆放着蓝色包装的金德管材。再往里走就能看到一个长方形的客桌，两旁的背景是一格格分类摆放的金德管件货柜，而左边的墙顶处贴有一长串金德管宣传标语。总之，走进这家打着金德管业店招的店铺，顾客目光所及之处都是满满的金德元素。
艰辛打拼终获事业
二十几年前，年仅十六岁的曾德成就开始闯荡社会，那时他在温州一家工厂打工，每天进行着流水线工作，一个月下来工资只有几百元。即便如此，他对这份工作依旧十分珍惜。“在工厂里我一干就是七年，后来因为经常需要给铜抛光打磨，长期处于重金属粉尘的环境下对健康损害较大，于是我就辞职不干了。”
2002年，辞职后的曾德成缺乏一技之长，加上他又不想重走之前的老路，于是最终选择了投身餐饮行业，没过多久，曾德成便顺利到一家酒店任职。刚开始他担任服务员，几乎什么脏活累活都干，积极主动完成领导交代的工作。没过几年，凭借脚踏实地的工作作风，曾德成升为了酒店大堂经理，负责日常管理。虽然职位发生了巨大变化，但曾德成的心态却没有变，对一些年轻的服务员他总是耐心教导。“每当面对这些年轻人，我都仿佛看到了当初的自己，我也是这样一路走来，所以特别理解他们的处境。”
2009年，曾德成回家探亲，看着父母年纪越来越大，自己在外地带着老婆孩子也不方便，经过仔细考虑，曾德成最终决定辞去酒店大堂经理的工作，专心回家创业。
创业做什么生意好呢？曾德成心中早有了打算。“其实在酒店工作这几年间，我还和朋友合伙开厂做卫浴生意，如今我要在家乡创业，正好从这里着手。”就这样，曾德成凑了三万元门店租金，从朋友那里进了货，一家主营卫浴产品的店铺就开张了。
孤注一掷坚信品牌
随着时间的推移，曾德成的店铺经营在当地市场慢慢站稳了脚跟，但生意却一直不温不火，这让他很着急。后来，在日常经营过程中，曾德成发现管材和卫浴在装修中是互为配套使用的，许多进店购买卫浴产品的顾客都会咨询管材产品。如今自己的店铺生意停滞不前，为何不扩大经营引进管材产品，以此来促进店铺生意呢？想到这里，曾德成非常无奈，原来此前他刚在老家建了新房，手头根本没有资金，于是为店铺引进管材产品的想法就被搁置了。
直到2014年，金德分公司的业务员来到曾德成的店铺推荐金德产品，业务员耐心的介绍又再次激活了曾德成内心深处经营管材产品的想法。“其实金德品牌我很早就了解过，质量值得信赖。”虽然自己手头没有足够资金，但是为了抓住这个机遇，曾德成做出了一个大胆的决定——向银行*款贷**。曾德成认为做生意就应该敢于尝试，况且金德品牌质量、售后服务都摆在那里，一定不会让他失望。
合作金德没多久，曾德成就在网上看到一则令他印象深刻的新闻。陕西宝鸡有一小区刚刚交房不到半年时间，就出现一百多家住户水管相继破裂的事件，渗水严重的住户家中地板积满水，业主都不敢开水闸，要去很远的地方提水。人口多、用水量大的住户更是苦不堪言。“管材质量差所引发的泄露不仅会影响居民的正常生活，甚至会危害居民的生命安全。”说到这里，曾德成再次感到合作金德是一个正确的选择。
拓展渠道合则共赢
金德的加入不仅提升了曾德成店铺的档次，也让他在与别人洽谈时显得底气十足。“选择金德，我感觉身后有了靠山。有金德做强大的后盾，我觉得很放心。”说起金德，曾德成笑容洋溢。
合作金德后，曾德成首先找到县里的多家装修公司，和装修公司建立互惠互利的合作。虽然与家装公司合作在一定程度上降低了曾德成的利润，但是装修公司却能保证客源的稳定。这其中有一家装修公司就专用金德的纳米抗菌管，不仅在市场上逐渐形成了自己的竞争优势，还一定程度上提升了金德新产品的知名度。
除此之外，曾德成一有空闲还会与金德业务员一起到各个新交房的小区发放传单。“发传单挺辛苦的，碰到恶劣天气是常有的事，有时笑脸相迎还会受到别人的冷眼，不过还好有金德业务员陪我一起发传单，人多力量大。”此外，曾德成经常会在网上搜索一些与家装、建材相关的QQ群，时不时在群里与人聊天，顺便推广自己的店铺。“这种宣传效果还不错，有些网友自己需要装修，有些则会介绍朋友直接到店铺找我。QQ群的涵盖面比较广，有时甚至比发传单效果更好。”
在曾德成经营金德产品的三年时间里，很多生意都是由顾客推荐的，靠顾客介绍顾客也是曾德成在日常经营中常用的方法。不久前有一位顾客单位的安置房建好了，在房子交付使用后，这位顾客对开发商装修用的管材特别不满意。因为那种管材不仅不出名，做工也特别粗糙，外壁密度明显不均匀，于是该顾客就想换一种管材重新装修。机缘巧合下，她来到了曾德成的店铺，向曾德成介绍了家中的管材情况。随后，曾德成根据这位顾客的需求，从饮用水健康的角度推荐了金德居家纳米抗菌管，并用店里的样品为顾客进行对比讲解，顾客听了当场便决定使用金德居家纳米抗菌管重新装修房子。了解金德居家纳米抗菌管以及饮用水安全方面的知识后，该顾客不仅对自己家进行重新装修，而且还劝说很多朋友装修也使用金德管，这为曾德成的店铺生意以及金德居家纳米抗菌管的推广做出了不小的贡献。
作为一个水暖建材的经营者，曾德成深知水工对自己生意的重要性。因为水工师傅的足迹遍布全县每个角落，又直接接触消费者，所以水工说的话对顾客影响力很大。与水工们交上朋友对店铺生意帮助很大，正是因为这样，曾德成很注重与水工师傅打好关系。
做生意以来，曾德成只要下午有时间，他都会联系一些圈内的朋友，特别是水工师傅，一起喝酒吃饭，联络感情。平时有水工师傅拿货，曾德成还会送他们一些水工服、热熔机等礼品，通过各种方式建立与水工们的良好关系，借助水工的力量推广金德事半功倍。“合作金德不久我就开过一次水工会，如今我打算再开一次，各项工作都在筹备，希望能得到更多水工师傅的支持与捧场。”
合作金德以来，企业一直大力扶持曾德成的店铺，无论是水工会还是金德形象店的设计，都尽力满足他的需求。当然除了企业给予的支持，金德遵义分公司的销售人员也积极为曾德成提供力所能及的帮助。分公司经理带头，在跑业务的间隙到小区里发放彩页，如果碰到有兴趣的业主就直接将业务嫁接到曾德成店里，促进店铺销量。
对于金德的支持与帮助，曾德成非常感动，他表示，自己在经营道路上幸运地碰到了金德。无论在市场遇到什么样的困难，在金德的帮助下，他都有信心克服。曾德成坚信，在不久的将来，通过厂商的共同努力，自己一定能够取得比现在更好的销售成绩，利用金德品牌的带动作用将自己的生意做得更大更强。