说说新形势下的厂商关系。
从商业的逻辑来看，经销商就是家居建材品牌工厂的客户。但是在当前的新形势下，绝大部分家居建材品类已经进入到充分竞争，行业内卷十分严重。厂商关系再沿用黄金十年的思维去理解和实施肯定有问题。
过去十年成功的大商模型是：品牌经营多、品类跨度大、经营面积大，同品类多个品牌充分覆盖市场。而现阶段成功的大商模型是：聚焦品类，选择优秀的头部品牌，聚焦当地市场把品类做透，与品牌工厂共同发展。
所以说新形势下，经销商和品牌工厂的关系，是事业合作伙伴关系，是相互依存的鱼水关系。既然是相互依存就必须相互信赖，要解决双方核心的关注点和顾虑。经销商担心的是：在加盟品牌的经营过程中被工厂割韭菜。品牌工厂担心的是：自己全力帮助经销商做大做强，做大后变成东郭先生与狼。对于经销商和工厂的核心关注点和顾虑必须重视和正视。
在桌面上摊开，制定相应的解决方案和预防措施。作为经销商，既然加盟品牌就要全心全力的把品牌做好，聚焦品牌经营，不能朝三暮四，更不能挂羊头卖狗肉。作为品牌工厂，要建立规范的经销商运营帮扶和管理体系，帮助经销商开拓市场做好经营，不能割韭菜薅羊毛。
当然厂商合作伙伴间出现问题和分歧，这个很正常，大家基于共好的目的去沟通解决，我相信就没有解决不了的问题。
厉害！厂商于水水大鱼大，小的工厂很难培育出成功的优秀大商。同样大鱼大水，优秀的经销商会为品牌工厂的发展做出积极突出的贡献。厂商鱼水相互依存共赢共好，是新形势下厂商关系的王道。