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如果说，去建材市场就是拳打南山敬老院，那去家电卖场就是脚踢北海幼儿园。
在装修市场的江湖中，这两个地方的水，可以说是深不可测。
“线上产品偷工减料……”
“你在网上看到的那些型号，我们没得……”
今天，我们就好好给大家讲讲“家电卖场”中，那些坑背后的真正原因，以及什么时候才能买到真正便宜的家电？
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线下卖场经常遇到的问题
“线上产品偷工减料，线下产品质量更好。”
事实 ：不知何时传出来的导购话术，鉴定为假。
这应该是线下导购最喜欢吓唬消费者的话术了，然而从厂家方面来看，维护两条生产线以及两份库存的成本，远高于省下来的材料钱。
在节约成本方面，厂家更愿意采用通用零件来节省成本。举例来说，大家关注一下2000元左右的便宜电视，外壳基本完全一样。
左图：Redmi电视A65，右图：小米电视EA65
“你那个是线上型号，我们这里没有。”
事实 ：厂家为了维护各个渠道利益，对型号做了区分，但不代表线下没有。
在线下型号方面，厂家常见的操作有4个。
操作一：同型号改名字。
最喜欢这么干的厂家就是松下了。我们以松下比较火爆的日式冰箱为例，下图这款冰箱在线上的型号叫TE43AXB。
而在线下，这款冰箱叫t452sx和te43axb完全一模一样。如果你搜一下官网，会发现这款产品的型号名字，多的离谱。
操作二：特供机，甚至是特供品牌
确实，线上有不少型号就是特供的，甚至还有线上特供品牌。
比如，海信电视E系列就是线上特供的，海信的vidaa品牌甚至只做线上。
不过，线上特供型号并不意味着线下没有。小米性价比最高的电视Redmi x pro就有对应的线下信号es pro，除了logo以外，内外配置完全一样。
操作三：同型号根据渠道小改，做特供机
这种操作最经典的就是西门子636洗碗机了。
西门子636分为，00-04五款。分别对应国美，天猫，苏宁，线下，京东五大不同渠道。每一款都根据渠道不同，调了不同的洗涤程序。
图源：知乎Wilson
操作四：换壳+换名字
前面三种都还好说，最后一种是厂家换壳+换名字。
如果你对小天鹅洗烘有所了解的话，会发现他的产品线非常复杂。除了稍微简单的V系列以外，其他型号基本都是各种乱七八糟的数字。
但是，回归小天鹅洗烘的核心技术以后，你会发现小天鹅洗烘大致可以分为三档。
1、不带专有技术的产品
2、带小天鹅水魔方技术
3、带水魔方+超微净泡
你会发现，小天鹅洗烘所有型号的区别就这么简单。型号看起来不一样，其实 要么就是换了一下操控面板、要么就是换了一个颜色。
“我们线下价格更便宜！不信你看京东！”
事实： 真的有更便宜的！但也有很坑的情况。
情况1：真的价格很优惠
现在线下压力也挺大的，所以部分爆款产品，在做活动的时候确实能做到比网上更便宜的价格。
情况2：政策价和政策机，拿来回血
有些时候，厂家会因为新产品推广，会给经销商非常优惠的价格。比如著名的colmo洗碗机B3，我们知道过的渠道最低价曾到过3k+一点。
当然，这种机会无比难遇到。
情况3：经销商回笼资金，赔本回血
这两年生意不好做，有些经销商为了回血，亏本出库存。当然，这种也很难遇到。
情况4：线上价格挂更高，吸引你线下购买
这种情况是最多的，很多品牌会在线上挂一个比较高的价格，然后你在线下能以更便宜的价格买到。
线上的那个价格，人家就没打算卖的，单纯就是挂出来拿给你比价。（当然，你硬要网上买，人家也会赚这个钱）
线下实际成交价2.3万左右
“我们线下的售后服务比线上更好。”
事实 ：乱说，标品售后都是官方400，除非是中央空调等产品
某种意义上导购没有乱说。2000年左右苏宁崛起的原因，就是因为有苏宁直营的售后中心。
说这种话的导购，估计年龄都比较大。这波属于经验的传承了~
但随着品牌售后的高速发展，现在这种标准产品，产品的安装售后已经收归品牌所有。
目前，基本上只有中央空调、地暖这种产品，安装和售后还是经销商在负责。不过，目前像colmo的中央空调，安装也收回到了厂家。
当然，除了这些比较明显的问题以外，线下卖场的小问题还挺多的。
最常见的就是， 导购不懂装懂乱说 。所以建议大家，选购电器前，看看各种科普，基本就能避免这种问题。
还有一种就是 线下没现货 ，拖着你。一句话，线下没现货别买。
线下就真的一无是处了？
其实吧，线上的坑也挺多的，尤其是相当多的坑必须去线下才能避免……
线上的坑1：看不到实物
比如说，经典款小天鹅 14366的门是塑料的 ，这种细节在线上你根本发现不了，去线下摸一摸你就能感知到差距多大了。
当然，这都算好的了。现在很多万元冰箱都说自己是岩板冰箱。你可以看看下面几个图，都是岩板，不去线下摸一摸，很难感受出区别。
colmo岩板冰箱
容声岩板冰箱
美菱岩板冰箱
线上的坑2：线上迷惑性宣传，过度P过的图
比如这款容XX冰箱的原鲜系列，宣传冰箱门上拥有“原石肌理”“微雕工艺”，你以为是岩板冰箱门吗？
错了，其实就是在钢化玻璃冰箱门上做了一点纹理质感。什么你不信？不信你看看下面这行小字。
线上的坑3：对参数缺乏明显的感知
这点最明显的就是电视了，比如说电视宣传了3.1.2多声道空间声场。这个声音到底是牛逼？还是吹逼？我们只能线下去听一听。
线下其实还是有很多优势的。
优势1：能直接感知到线上的坑
比如说，镜面冰箱门，小红书上都说好看，你们知道镜面玻璃门上多容易沾染指纹吗？
日立750镜面版的指纹
优势2：能感受到完全不同的质感
还是说岩板质感冰箱。
真的，摸过那么多岩板冰箱，个人就觉得colmo和卡萨帝的岩板摸起来有岩板的质感，其他一股塑料感。
左colmo，右卡萨帝
还有，我们选冰箱的颜色，真机颜色和实机颜色，真的有非常大的差距。比如，松下的超薄嵌入冰箱，线上详情页是这样的。
而线下真机却是这样的（下图右边那台）。
优势3：一些体验更直观
就拿电视来说，我经常说电视尺寸越大越好，最好85寸起步。
但很多朋友总是担心，“哎呀，85寸会不太大了呀？”“75寸应该就差不多了吧。”
朋友们，直接去线下看看。拿着尺子量一下，很可能你会觉得，卧槽85寸好小。
老罗家98寸电视
还有画质音质，商场里是大家最有机会对比便宜电视和顶级电视的地方。真的，一眼鉴定什么叫画质和音质！
，时长 00:35
海信U8H音质
那么……哪里买呢？
总的原则：哪里便宜，哪里买！
原则1：注意大促
线上的活动，大家比较熟悉了，618、双11、双12。
但是，线下的活动更多。线下的活动差不多有：315、618、51劳动节，99划算节、1111、1212、年货节。
注意，还有一个线下特有的活动： 全店焕新 。这种差不多一年一次，也可以算是大促。
原则2：首选热门型号，好价最多
空调挂机中，最火的就是华凌1.5匹的N8HE1。这个型号价格曾经最低低到了1800元，哪怕现在卖2299元，配置也基本比不少3000块的产品高。
哪怕这个产品很贵，热门型号你去找渠道价，厂家给的价格政策也都是最多、最好的。比如，热门冰箱美的508，常年5k左右，渠道最低能到3.6k。
原则3：可以考虑套购
套购不一定便宜哈，但有时候套购确实能便宜很多。
原则4：线下假装设计师
这招很有用，只要你足够自信，基本能要到返点或者更多赠品。
这次，为了写这篇文章，去卖场乔装暗访。销售已经答应签单后，给我返点送烤箱送回音壁了。
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