黄昏时候，接到一位“损友”的电话，约我到他家里吃饭。
这个消息让我愣神很久，我抬头看看天，发着冷清光晕的红色日头依旧是西边落下。
难道太阳今早是西边升起？
对此我实在没了记忆，可有人请吃饭总是好的……
朋友家在一个高档小区，去的时候我犹豫了很久，总该还是有些人情的礼仪。我在门口的水果店买了两个橘子，念着朋友夫妻二人能够一人一个。
我原本打算是买三个橘子的，可忽念起他家的孩子还小，还是少食些这种上火的东西为好。
我待朋友；总是这样思虑周到、甘之如饴。
到朋友家时候，是朋友开的门。
朋友热情邀我坐下，对于我还带来礼物的行为，表达了由衷的肯定！
他对着厨房的老婆喊道：我兄弟还带俩橘子来的，再加个汤啊！
他这个举动，让我很欣慰。
简单的寒暄几句；朋友说出了请我来吃饭的目的。
朋友：今天约你吃饭；一是叙旧，二是有事想和你商讨……
我个人十分欣赏商讨这个词，它能让你在无偿获得别人知识产权的时候，还能表达出自己的勉为其难。
我瞅瞅厨房里是忙的热火朝天，应当是顿大餐，便热情说：知无不言；言无不尽！
朋友看我答的爽快，高兴中拍我大腿道：成！还是自家兄*痛弟**快。
这一巴掌拍的我大腿生疼，我咬牙说道：有事说事，哪学来的毛病！
朋友憨笑两声后说：哥哥的情况你也清楚，这房子我爸买的，这车子我爸买的，我这个人，现在还是我爸养的……
我仇视他道：咋滴，让我来听你不劳而获的富二代快乐小生活吶？
他叹息：这生活真的快乐吗？
我疑惑道：不快乐吗？
他面容凄苦答：这种快乐你想象不到……
你大爷的！我骂完；便作势要带着我的橘子离开。
朋友赶忙拦下说：玩笑；玩笑，还当真了，真是有正经事和你商量。我老爹也不是什么大老板，也养不了我一辈子。再说；人总得有点自己追求不是，我打算自己创业，不能让我爹总说我是社会主义的蛀虫。
朋友说完，又向厨房嘱咐道：老婆；今天预备成四菜一汤啊！
四菜一汤……
好吧！念着今天他的招待规格，想着他忽然的上进心，我又坐下了，问道：我就是个做销售的，怎么？你想做经销商啊？
朋友憧憬说：我爸不就是以前做快消品经销商赚得第一桶金吗；我也想就从这行入手，让他也能刮目相看一下。
我摇摇头；打击他道：现在可不是以前的年代喽。那时候你拿瓶酱油走二里地，都能挣个差价。现在的线上销售对经销商冲击很大，价格透明了；盘子又小了，竞争可是异常激烈了。
朋友答道：这个我也清楚，对于这次创业吗，挣钱是其次的，先锻炼锻炼也比我游手好闲强。
我心中无奈，这可能就是有钱人更容易有钱的真谛。赔了无伤大雅，就当一次历练，运气好的说不定就能像好多“别人家孩子”一样，开辟一条新的产业链。
我问道：那确定代理什么产品了吗？
朋友答：我还有自知之明的；步子没敢想一下子迈那么大。我爹的钱，也就是我的钱不是，上来就做经销商；万一碰到个你这样不靠谱的业务，我怕把老婆也赔进去。就是想给你了解了解，可以先在哪方面入行学习学习。
我想了想说道：想先入行学习的话，一般有两种途径：
1：做厂家销售业务员。
首先厂家销售能让你学到最专业的市场操作理论，比如：二批商的开发与建设、终端网络的开发与建设，这些在你以后做经销商时候，会有很大帮助。
其次厂家销售能让你摸清一个公司的销售运作程序，他们费用是怎么投入的、费效比是如何核算的、厂家的市场费用投入是如果兑付的；这些知识不仅能帮你做经销商以后知道如何向厂家要费用支持，还能明白其中的套路避免日后的吃亏上当。
最重要的是学习的过程中还有人给钱，厂家销售业务，说白了就是拿着别人钱，自己学习怎么做生意。厂家给你钱，还让你学习市场操作理论，然后你到市场上用着经销商的钱去实践操作，让你的理论知识得到应用。
2：做经销商的业务员。
大街小巷那些开着三轮车送货的见过吧？他们中很多就是经销商业务员。
实践出真知。他们可能没有厂家业务员那么丰富的理论知识，但他们通过自己在市场上摸爬滚打而累积的经验，是厂家业务员无法比拟的。至少在一些特定的市场上，他们的经验可能比那些理论更适合。
厂家业务员去铺货，更多的是形式，经销商业务员可是实打实的有每天出货的任务。要想完成任务，他就需要有良好的客情关系，有了客情关系；就能培养出自己的渠道，有了自己的渠道，自然就能为自己以后向经销商过渡打下基础。
做经销商业务，可以说就是拿着经销商的钱，发展自己的网络渠道。
朋友点头：各有各的优势，那种业务挣钱多。
我答：我就是做厂家业务的，你觉得呢？
朋友上下打量了一下我，坚定说道：那就不考虑厂家业务了吧……
这句话，让我感觉受到了*辱侮**……
朋友哈哈笑道：玩笑；玩笑……这两者的收入怎么样？
我诧异说：你还用在乎工资。
朋友伤感答：奔驰又出新款了……
我闻了闻厨房发出的菜香，压了压即将暴发的脾气说道：其实基本没有什么区别，他们大概的薪资主要是这几类构成：
1：厂家业务薪酬构成
基本类薪酬：基本工资、差旅补助、五险一金；这个每个公司都有不同，就不赘言了。
考核工资：这个是根据你公司下达的任务指标而确定的。
比如：你考核工资一个月是4000元，公司给你下达的销量任务是50万。
那就是说你这个月负责的经销商要向厂家打款50万，才能得到这4000元。如果达不到，可能就会按比例扣除，甚至没有考核工资。
这就是为什么好多厂家业务；那怕会影响市场动荡也还是拼命向经销商和终端压货，说白了；就是钱闹得。
产品提成：这个也是厂家业务一个重要的收入来源。
不过厂家一般只会给新产品和不易动销产品设置提成，这就是为什么有些业务会引导经销商上一些和市场不太契合产品的原因了。
2：经销商业务薪酬构成
基本类薪酬：基本工资。
经销商业务一般是地招；所以差旅费肯定是没有的，除了一些大经销商的营销公司可能会有五险一金的待遇，很多这项也是没有的。
考核工资：这个和业务员工资类同，厂家业务要的是经销商流水，经销商业务要的是出货量。
产品提成：经销商会把一些高利润产品或新产品设定出货提成，和厂家业务提成概念差不多。
朋友听我说完，不满意道：那到底能挣多少钱啊？
我答：你让我给你确定一个收入的数字，这不现实。厂家业务更看的是个人能力，能力强的自然收入就高。经销商业务看的大多是能不能吃苦，能吃苦的；工资就比别人高。
当然；这两者还有些灰色甚至违法的收入；比如：厂家业务有个别的向公司虚报费用，向经销商拿回扣。经销商业务呢；有个别的会把产品已低于市场价格；高于终端接货价格的方式直接卖给消费者来赚取差价。你让我给你确定一个能够挣到的数字，我是真没办法，厂家业务看的是个人能力，经销商业务看的大多是能不能吃苦。
朋友坏笑问：你灰色过没有……
我凌然答：你可以*辱侮**我的能力，请别质疑我的道德……
朋友挥手打断我的慷慨陈词：停；停……当我没说，那你建议我先去做那个业务？
我想想答：我个人认为，如果你下一步的计划是做当地的经销商，那还是做经销商业务会好些。
1：熟悉经销商的运作模式。
怎么制定业务人员考核、怎么设定拜访路线、怎么做好库存管理，这个很重要。
2：提前为自己的网络布局。
快消品现在还是渠道为王的年代:。
经销商业务就是每天在渠道中打拼，如果你在了解这行的过程中，就能通过客情建设、售后保障得到网络终端的信任，对你下一步的做经销商的计划就能打下很好的基础。
3：市场信息收集。
商战不如说就是信息战。
谁能得到市场最准确的信息；谁才能做到最准确的定位；谁就能赢得市场上的胜利。
在做经销商业务的过程中；你会得到很多终端网点对产品销售情况的反馈信息，这能在为你以后挑选厂家产品是不是适合这个市场，利润是不是能得到保障的判断上打下坚固的基石。
朋友听完想了想；自己总结道：恩；基本是清楚了；就是先挣着别人钱学习经验，再拿着别人钱发展自己网络，最后把别人踢开；自己去挣钱……不厚道啊!
我冷笑问：你爹挣的钱都厚道啊？
朋友的四菜一汤终于上桌了。
炒黄瓜、炒木耳、炒黄花菜、炒胡萝卜，额外一碗白水蛋花汤。
我点点头赞赏道：饮食很健康……
朋友这时的厚脸皮也有些忸怩了，说道：重要的不是菜；主要是酒吗！我这还有一瓶珍藏近一年的好酒，咱们一醉方休啊！
那晚我回家时候有些悠悠忽忽的，我不知道今天是怎么让半瓶啤酒灌醉的，可能放了一年的啤酒又经历了二次发酵，酒精的度数大概是增加了……
又或者是今天的胡言乱语说的自己飘然了……