做生意似乎是潮汕人天生的基因,对于潮汕仔王鹏来说,从小受创业基因熏陶,发挥着重要力量和作用。
王鹏说"我的父母也是创业者,家里开一个毛纺厂,"他在父母厂里看到,逐渐认识到企业管理的重要性,由于人工成本越来越贵,加工成本居高,尽管大家都很努力,依然没有挽救回这家小工厂倒闭的命运。
在王鹏读大学时,家里的工厂破产了,他的生活也陷入了窘境。"那时出来打工,意味着先生存下来,我得赚自己的生活费。
他就做了很多兼职,派传单、做保安,摆地摊,做促销,都是希望能挣到钱。"我觉得我已经是成年人了,不能再向家里要钱了"。
但他发现做兼职,最大的困难是不知道哪里需要兼职岗位,如果能开发一个发布需求和兼职抢单的平台,方便兼职人员选择适合自己兼职的工作。
他知道要完成这个想法,首先就要按照潮汕人做生意致富的三个要点:就是先谋势、在谋人、最后谋局,来实现这个梦想。
一、谋势。做生意第一阶段,要用99%精力用来获取资源和造势,有钱有势才有资源,才能轻松赚大钱。2020年初,王鹏做完深度市场调查后,着手开发一个兼职的平台,在手机移动端搭建了求职功能的APP,实现了一个这样的功能,就是让在职的人在手机上找到靠谱的兼职。
他最初和一些大型企业和兼职网站合作,把岗位提供到上面,用户看到信息可以电话报名。兼职的频率比较高的年轻人,喜欢使用移动端求职。"慢慢地,兼职猫,在互联网招聘市场逐渐脱颖而出。
二、谋人。做生意的第二阶段,他用99%的精力用来搞人,从做事向搞人转变。搞到用户就像挖金子,有了用户才有了一切。王鹏在兼职交易平台上连接的是做兼职的人和有用工需求的企业,把获取用户注册放在是非常重要的个位置,他对求职端免费,另一端是商家提供的付费服务。
他分析说,现在一个月的人工成本在广州至少4000-5000元,但用兼职猫,这个工资可以降到原来的三分之一。另外,包括社保五险一金之内的其他附带成本,也无需企业负担。一定能吸引到中小企业加入,同时做兼职的年轻人很快注册进来。
短短3个月兼职猫注册的企业用户已达15万,除了大大小小的互联网公司,还有大型连锁公司、会展、广告公司等等。
三、谋局。做生意第三阶段,用99%的时间用于链接上下游的宝贵资源。整合产业链。依靠技术和产品完成自己财富积累。有了注册用户,如果仅仅只提供这些服务,那么兼职猫就是一个信息中介平台。
现在,他们又走到了一个新的领域,他的定义是兼职招聘的交易平台,除了商家来这里招聘,商家也可以把招聘需求托管给兼职猫。
延长用工的服务链条,提供更深层次的专业信息服务,除了招聘需求,还有人员筛选,信息处理把控、工资发放以及报税环节"。王鹏的创业取得了巨大的成功。
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