没有哪个成功的企业，是不懂得运用opp的。
opp是一种营销方式，是会销、招商会、演讲会等的营销方式简称。
你每天都在被opp，只是你不知道而已。
比如，你去参加某发布会，结果买了人家的手机，还是抢的，抢完还要发朋友圈炫耀一下的；
比如，你去参加某体验会，然后买了人家的减肥仪器，还要感谢朋友带你走上幸福生活的；
比如，你去参加某青年论坛，然后现场就交了加盟费，觉得自己已经开始走向屌丝逆袭的征程；
比如，你去参加某茗茶品鉴会，然后就买了一大堆茶叶寄存，觉得自己真的不仅开始变得有品味，更重要的是明智；
比如，你看了某个电视购物，你冲着赠送的锅碗瓢盆买了一把宇宙无敌的菜刀，你觉得自己大赚了；
比如，你看了某档养身节目，觉得再不立即采取行动可能生命会出现危险，于是赶紧买了某液某补品；
比如，你是去陪朋友参加楼盘开盘活动的，结果，你也买了一套房，而且还感觉，幸亏跟朋友一起去了……
很多时候，你是兴奋的，觉得现场本身的体验就是超值，不管是你认识了一个牛逼的人，还是收获了一种状态，还是收获了一种信念，还是听到了几句你感觉将会彻底改变你人生的话，你觉得，你买接下里的产品和服务，只是理所当然的一种支持。
也有时候，你感觉有一种逼迫的压力，但你无法拒绝。
商业中，opp无处不在，大到10万人峰会，小到10人沙龙。能玩转opp，这辈子基本上混的不会太差。opp玩的走偏了，就是传销；玩好了，的确是共赢的，本身还是一台好戏，比如，乔布斯卖苹果，比如，罗胖卖锤子。
要做好一场opp，没个20场的积累，一定是玩不转的，因为，这是一套环环相扣的系统。闲来无事，简单介绍一下，opp的几个重要模块。
一、OPP的目的（请允许我直接）：
1、收钱；
2、收人（招聘会）；
二、OPP团队的组成：由邀约者、OPP讲师、收单者三个团队组成
邀约者：把目标人群邀请到现场；
OPP讲师和讲师的区别：OPP讲师，一切的演讲为了成交；
收单者：把钱，全款收到。
三、OPP整体流程：
1、把准客户邀约到密闭会场；
2、通过OPP讲师，让准客户消费公司产品；
3、收单团队，将全款收回来。
重点：OPP，无论对方是否购买，首先因参加本次学习而超值。
四、OPP营销模式：
1、卡模式：拿现金换取一张卡，从而拿到相应的价值与保障；（利润比较高的产品，价格优惠 ）－例如：你去理发店，理着理着，店员就会opp你，你就会莫名其妙的被opp，这不是套路，这是牛逼的套路。
2、超市模式：买A产品赠送B 产品，从而达到超值的目的。营销时，重点塑造B产品；（利润中高产品，赠品优惠）－例如，中国移动卖手机，噼里啪啦一堆讲，相信，你是冲着感觉赚了大便宜的话费套餐而在那里买的手机吧，没错，你被opp了。
3、系统工程模式：买产品赠送产品的额外开支或保障（利润较低产品，额外服务优惠）－比如，招商大会卖机器，买机器送3年保修、12次免费上门服务、3次清洗设备啥的，案例太多了，就不扯淡了。
五、OPP会场人员组成：
1、OPP讲师——讲课，并按流程成交；
2、报单员兼主持——维护课程秩序，并报单
3、DJ——活跃现场气氛调整
4、发单员——发单及收单；
5、门神——守在门外，防止其它人员进行干扰；
6、新闻官——处理各种突发事件，保障课程正常进行；
7、收款员——收订金、现金；
8、会务总指挥——按流程运作；
以上人员缺一不可，否则，将会造成不可逆的败笔。
六、OPP成功要点：
1、OPP的形式：一定是一场培训，可大可小，可以是一个会场，也可以是一个视频，一档节目，一篇文章；
2、OPP的灵魂：就是让客户喜欢你，喜欢你，才会信任你，信任，才有一切；
3、OPP的销售：一定是帮助客户，这也是商业的本质所在，商业的本质是通过为客户提供满足其需求的产品或服务，从而获得相应收入的过程，违背这个出发点的，都是忽悠，扯犊子。
4、OPP的场域：是我们先开口，而不是客户先开口；是我们提问，客户回答，而且是一直在说yes；是我们讲，客户听。
5、OPP的核心：让全场听众“相信、清楚、值得”；
七、OPP现场“天龙八部”成交流程：
OPP老师的讲话，是按流程，每句话都有用，没有一句废话。
第一步 建立信任
*新闻媒体正面报道
*荣誉
*官方认可
*资质
*客户见证
*口碑
*可信的数据
*行业排名与官方证书
第二步 塑造产品价值
*对生命的恐惧
*对失去情感的恐惧
*更美好的未来
*不可丢失的机会
*减少劳动，获得更多
*摆脱痛苦
*尊贵性
第三步 测试销售，并挖痛苦
*客户痛苦投射
*未来美好画面投射
*人与人之间的比较
*理想化的条件
*摆脱压力
第四步 给出销售方案
*卡模式
*超市模式
*系统模式
*社群模式
第五步 设计不可抗力的成交理由
*已知的消费价格，现场优惠；
*价格不变，给更多价值；
第六步 风险逆转
*退货承诺
*调货承诺
*产品修补承诺
*技术保障
*产品使用培训保障
*效果承诺
第七步 要求成交
第八步 课程完形
*对客户进行鼓励
*对后续成交环节，进行清晰化
*要求转介绍
*颁发荣誉
秘诀，到最后，都是套路。希望对朋友们有所帮助，大家可以参照着去研究生活中的各种营销案例，你会发现很多好玩的事情，拿着这些《九阴真经》纲要，你能化解很多生活中的“套路”哈，当然，你可以运用起来，让自己的业务迅速打开局面。
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