融资一直是企业发展的重要途径。企业家和创业者们很多时候去融资的时候也不是一帆风顺的，大部分人大部分时候可能拿不到投资人的钱，路演参加了很多场，投资人见了不少，为什么拿不到钱呢？这里面原因有自身的，也有客观的，山东恒安集团结合多年企业投融资服务实践来说说，为什么融资拿不到钱或很难拿到钱？
究其原因大概分为这么几类：
一、人的因素
1、创业者或项目方的能力和资源与梦想不匹配，现有的条件达不到或者说项目根本就是空想，不切实际。
2、没有好的营销策划
企业在融资申请过程中，需要具备出色的商业模式和广阔的市场前景，同时还需要拥有好的营销策划，让投资人能够看到你的项目前景。如果创业者没有好的规划经营，投资人是不感兴趣的。
3、缺乏良好的沟通能力
融资申请过程中，与投资人进行的沟通和交流是至关重要的。如果你没有良好的沟通能力，那么你可能无法让投资人更好地理解你的项目，也无法让他们对你的项目产生兴趣。
4、核心人员不齐备
如果光有好的创业想法和项目，但没有去执行和落实的团队，人员不到位，没有完整的一个运作团队或者可落地的运作计划，这样的情况投资人也会对项目的后期持怀疑态度的。
二、公司结构
1、股权不合理
股权存在公司股东持股平均化、夫妻是公司股东、股东股权过分集中、家族股东找人挂替、外资和国企代持股份属于违法、由于干股、送股引起纠纷、职工入股不登记等等情况。
2、身份角色定位错误
企业管理中角色定位不清晰，责任不明月，管理混乱，作为管理者管不好人也管不好事，团队思想不统一，合伙人也不齐心等等。
3、内部管理混乱
比如财务公私不分，企业制度不完善，不能有效的对人员进行管理。缺少奖惩机制，不能激励员工的积极性等等。
三、项目本身有问题
1、你的需求太少
如果你需要的资金量较少，那么对投资机构来说，你的项目可能并不具有足够的利润空间和发展潜力，可能会被投资机构忽视。
2、你的项目不成熟
如果你的项目还在筹备阶段，没有完整的商业模式和市场验证，那么投资人会觉得你的风险非常大。
3、介入时机不对
介入时机太早或过晚，不是项目起来的最好时候，简单说就是错过了风口期。
4、没有壁垒
项目门槛太低，容易复制，没有壁垒，别人很容易在短时间内也做出一个同样的项目。没有什么太大市场竞争力。
除此之外，可能投资人的和你是否对脾气也是能不能拿到融资的一些场外因素，如果你想要成功地获得融资，你需要克服以上几个方面的问题。同时，还需要具备出色的业务能力和团队建设能力，让投资人看到你是一个真正有价值的企业。
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