春雪集团 高风堂
营销团队建设是营销企业面临的首要问题。营销团队团队建设唯一有效的办法是——制度化管理。一个人在一个好的制度下面才能更好的工作。
以前我曾在宝鸡做过市场拓展，在团队建设、市场运作、卖场管理以及面对困境时如何开拓做了许多工作。
一、团队建设。宝鸡办事处只有9个人，租住的是居民小区三楼不到八十平的普通楼房，既当办公室又做宿舍，像极一个大家庭。
内勤管理： 包括个人卫生、宿舍卫生、办公室的卫生。我当时给大家规定的上班时间是每天早八点上班，上班以后，所有的业务员都要外出，不准一个逗留在办事处里；三个房间，三个宿舍，每个宿舍有一个舍长，我也算一个。三个舍长每天统一检查卫生。团队里有四个人是部队转业的，内勤培训工作由他们做，所以叠被、内勤等等做得非常好。
每天晨炼： 我5:30以前起床，6:00准时把三个宿舍的人叫起来，6:20列队，在进行10分钟的企业文化学习和演讲后，6:30开始外出跑步。2公里跑步结束后，到楼下小区的健身场地进行15分钟体育锻炼（跳绳、打羽毛球等），然后列队回屋，洗刷、吃饭，八点开始上班。每天如此。我是这样认为的：年轻人肯定有惰性，早上一般都不愿早起。怎样把他们的惰性去掉、让他们每天都充满激情？我思考了很久，最终采用了这个办法。我从小爱好体育运动，也学过武术，所以我首先能够坚持下来。我跟他们说:“一定要冬练三九，夏练三伏，除非下雨，刮风也要做。”（搞促销活动例外）。
等级划分： 我重新设置了四个部门：财务、福团、商超、大客户，并对应公司总部出台的等级划分制度，本着公开、公平、公正的原则去做，让每个人先给自己打分，给自己划出等级，然后由其对应的部门对他自划的等级进行审核，再经我确认，既有民主又有集中。
摘自高风堂《文化现象：企业的灵魂在哪里？》