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文 |云景史记
编辑 | 云景史记
«——【·天价鱼·】——»
2008年，湖北一个渔夫，正在极力地叫卖一条遍体鳞伤的鲶鱼。
路过的行人看着渔网的鲶鱼，随后问价， 哪知道渔民狮子大开口就要价19万！
行人们抬起头来看看渔民，根本不敢相信渔民是如何敢说出口的，随后摇着头纷纷走开。这鱼又不是什么珍贵品种，并且看着还奄奄一息，居然要价19万。 但一位男子看到这条鱼后，却感觉如获至宝，只给渔民说了一句话：“只要你能让它不死，我可以再给你加1万。”
一条即将咽气的鱼卖20万？周围人纷纷说他冤大头，人傻钱多。
然而仅仅三年后，男子却靠着这条受伤的鱼，赚了上亿财富。 那他到底是如何靠着这条没人要的“病鱼”净赚上亿元的？
«——【·商业转机·】——»
买下鱼的男子名叫袁丹军，2000年在北京做服装生意， 生意做的很好赚了很多钱，袁丹军也一跃成为了有点小钱的有钱人。
而真正的促使袁丹*转军**型开始赚大钱的转机却是在一次饭局上。
他是湖北荆州人，来到北京就从来没有吃过家乡的一道美食—大口鲶鱼。
鲶鱼做出来色香味俱全，肉质也很鲜嫩，在老家那边非常受欢迎，但是在北京却从来没有见过。
从这其中，他窥探到了商机。
既然北京没有做这道菜的，而鲶鱼又肉质鲜美，那为什么他不可以当第一人呢？
说干就干，他先去寻找了水产养殖户和供应商，结果发现卖这种鱼的几乎很少。
这可高兴坏了他了，物以稀为贵，更何况还是一道从来没在北京出现过的菜。
很快，他就托人打听到一家养殖鲶鱼的养殖户，和对方商量好合作事宜，剩下的销售就交给了他。
作为一个生意人，袁丹军也明白没有切实的利益，买家根本不会多看你一眼。
于是他找到了专门卖鱼给餐厅的经销商，和他们表示只要他们帮他把鱼成功推销给餐厅，那利益分三成给他们，剩余的所有费用他自己支付，鱼就算死了也算他的。
看他这么真诚，并且自己也不亏，他们便答应了袁丹军的要求。
如袁丹军所想， 大口鲶鱼一上餐桌就受到了大部分人的喜欢，生意一下子爆火。
很多人看到了商机，纷纷从袁丹军那订购鲶鱼。
紧接着，袁丹军的鲶鱼生意就开始被大量订单涌入。
一时间，袁丹军靠着他敏锐的商业头脑赚的盆满钵满。
但是鲶鱼数量终归是有限的，随着鲶鱼菜的大热已经开始变得供不应求。
袁丹军只能再次寻找新的货源以支撑庞大的订单。
他寻找货源也是有要求的，大口鲶鱼必须新鲜，只有保持新鲜度做出来的才好吃。
所以他只能选择就近供货，在和广东一家货源谈好合作后，他又立马寻找北京周边的货源，希望能多个渠道供货以满足订单量。
几个月的时间， 大口鲶鱼已经从8元一斤涨到12元一斤，广东水产养殖地销售最多的时候是一天销出6万斤。
就这样，袁丹军成为了当下最炙手可热的企业家。
«——【·开办养殖场·】——»
因为鲶鱼的爆火，所以袁丹军经常天南地北地跑货。
一次偶然的机会，他打听到辽宁省的小堡村有养殖这种鲶鱼，四处收鱼的袁丹军岂能错过这次机会，他马不停蹄地就去到了小堡村。
去了之后才发现他和小堡村的养殖户简直就是最合适的合作商。
小堡村每年养殖怀头鲶鱼五百斤，可是他们却找不到销售渠道，以至于每年鲶鱼都会有大量剩余，他们还要求着卖鱼的商贩收了他们的鱼，价格都是给的最低的，即便这样也卖不出多少。
而袁丹军的到来正好解决了双方的难题。
“感谢袁老板啊，要是他没来，我们还找不到合适的销售渠道，这鱼说不准得死多少。”小堡村的村民说起袁丹军就是一脸感激。
袁丹军有了小堡村的供应，很快鲶鱼的空缺就被补上，而小堡村有了渠道，价格也合适，养殖户个个都扬起了笑脸。
因为小堡村的热情，袁丹军暂且留在了小堡村，平常就看着村民如何养鱼喂鱼，帮帮忙，不知不觉，他就产生了一种想法。
鲶鱼的市场如此好，经常供不应求，那 为何自己不亲自养殖这些鲶鱼呢？ 从根源上解决货源的问题，自产自销，利润也会逐渐增大。
有了这个想法，他就开始付出行动。
2006年，他在小堡村一住就是两个月，期间他不仅免费帮助村民，还时不时就请教他们关于养殖的问题，村民们也是倾囊相授。
很快，他就掌握了养殖的技术。
2007年，他觉得时机成熟了，于是在5月，他将在北京的服装生意全部关停，把所有的资金抽出来，然后投入300多万，在老家湖北荆州租了一片200多亩的鱼塘用来养殖怀头鲶鱼。
期间他的家人也在不停地劝他，但是他一意孤行，还是一头扎进水产养殖中。
事实证明，勇于尝试、敢于挑战的人终会收获成功。
袁丹军第一批怀头鲶鱼成功收获，而这一批的鱼苗就是从小堡村进的。
当初他初次尝试在湖北养殖鲶鱼，很多人都不看好他。 因为鲶鱼耐寒，适合在北方和高寒地区养殖，高温容易使鲶鱼患上出血病。
湖北气温普遍比东北要高，如何养殖鲶鱼就成了最大的问题。
为了解决这一难题，袁丹军尝试了很多办法， 最终摸索出了利用井水来给鲶鱼降温的方式，这样生长环境就大大符合鲶鱼的特性。
就这样，第一批鲶鱼成功长大出塘。
本来事情都在顺顺利利地发展，结果2008年正要销往各地的时候，遇到了百年难遇的风雪灾害。
道路被风雪堵塞，运输不方便，这让很多批发商头疼，因为公路被封，东北等地的鲶鱼运输不出去，商户左等右等根本等不到鲶鱼送到。
这次风雪倒是给了袁丹军机会， 商户们得知他手里还有大量鲶鱼的时候，纷纷给他打电话预定，甚至有的商户害怕抢不到，直接从9元一斤抬价到12.3元一斤，就这样袁丹军靠着这第一批鲶鱼成功打开市场并大赚一笔。
因为养殖的成功，袁丹军产生了扩大养殖的想法。
说干就干， 他先是再次承包280亩鱼塘，然后又邀请自己的小学同学来帮忙管理这这鱼塘， 他则是继续开拓北京等地的市场，到处跑业务。
本来他是好心帮助朋友谋一份工作，结果却引狼入室，险些遭遇灭顶之灾。
«——【·好心办坏事·】——»
袁丹军本来正在出差，突然接到了养殖场员工的电话， “袁总，不好了，鱼塘里的鱼好多都死了飘起来了，那饲料都臭了。”
袁丹军听到这话，脑子一下子就炸了，仿佛被雷劈了一样。
他没有想到自己只是出个差就遇到这种事情，而且自己的鱼塘才刚刚扩建，可千万不要出什么事情才好啊。
他着急忙慌地往回赶，结果越着急越出错，最后比平时多花了七八个小时才回到了养殖场。
回去之后他发现鱼塘中的鱼死了一半，整个鱼塘一打眼全是翻着白肚皮的鲶鱼。
因为饲料散发着臭味，所以他们先从饲料查起，结果就发现这些饲料全部都是假的， 正是他那“好”同学贪便宜购买了一批廉价的假饲料，现在他已经跑了还卷走了养殖场的全部流动资金。
袁丹军大发雷霆，一个劲地怒骂小学同学，打过去的电话也成了空号，无奈之下他只能先选择报警。
虽然第一时间选择了报警，但是亏空还得补上，所以 他只好从其他的地方先挪用了400万补充，但是这些远远不够。
这一切给了袁丹军一个巨大的打击，他现在可以说是走投无路，但是他舍不得耗费了他许多心血的养殖场。
每天他都坐在鱼塘边思考着这次为什么会失败，他觉得有两方面，一方面是他用人不善，虽然俗话说“疑人不用，用人不疑”，但是这次是他看走眼了，另一方面就是他觉得太简单了，养殖鲶鱼没什么困难的，导致他一时疏忽大意。
想清了这些，也算是给他了一个教训。
袁丹军从来就不是一个容易被挫折打败的人，从哪里跌倒就从哪里爬起，拍拍身上的土，袁丹军决定他要从头再来。
«——【·东山再起，20万买“病鱼”·】——»
袁丹军东山再起的第一步，就是买了一条价值20万的“病鱼”。
当时他破产，想要重新再做生意必须先有资金的支持，可是村里人都知道他养殖鲶鱼负债累累，没人愿意再次冒险借给他资金。
袁丹军到处借钱，甚至给人家下跪，可是无济于事，这个时候一个人的出现带给了他曙光。
村支书刑昌焕知道如果不是这次他用人不善，鲶鱼生意只会越做越红火。
所以 他出面帮袁丹军*款贷**了200万元，这下启动资金就有了。
袁丹军拿到这沉甸甸的资金之后，首先做的第一件事情就令众人大吃一惊。
他一次偶然的机会来到湖北江陵县马家寨，在一个渡口看到一名渔夫刚刚捕捞归岸。
本来他还心不在焉的，结果就在渔夫抱起刚刚捕捞上来的大鱼下岸叫卖时，袁丹军的眼睛瞬间亮了起来。
周围人有人问价，但是都摇着头纷纷走开。
袁丹军快走几步来到小渔船的对面，鞋瞬间被岸边水打湿，但是他丝毫不在乎。
因为他看上了那条大鲶鱼。
当他问道“这条鱼你卖多少钱？”“一口价，19万。”
周围的人纷纷倒吸一口凉气，这鱼虽然大，看起来已经有30斤了，但是可能是在挣扎的过程中伤到了，鲶鱼浑身上下伤痕累累，并且这鱼又不是什么珍贵品种，怎么看都值不了19万啊。
但是偏偏袁丹军立马同意 “好，我再加一万，但是你必须保护好它。”
就连渔民都呆住了，没想到随口一说的价格竟然真的会有人同意。
周围人听到之后议论纷纷，可能都没想到真的有个“大怨种”。
袁丹军商议好后就立马打电话让员工取钱来，然后把鱼拉走。
钱送来之后，渔民也不数钱，直接连鱼带船一起给了袁丹军。
员工看到老板花了20万买了一条“病鱼”也是疑惑不解，殊不知过段时间这鱼就给他们创造了巨大的收益。
«——【·培育新品种创造巨大收益·】——»
回到养殖场后，袁丹军就向员工解释了他这么做的原因。
原来他干了这么多年的水产养殖，早已经摸清了鲶鱼的特性以及优缺点，他发现大口鲶鱼在运输过程中非常容易致死，而怀头鲶鱼却十分抗造，但是它生长速度缓慢，远远达不到平时的需求。
所以他想着， 这两种鲶鱼各有优缺点，如果能把两种鲶鱼结合，将它们的优点集于一身，那么新品种会不会在原来的基础上更上一层楼？
知道他想法的人基本上都不认为他会成功，都认为他是异想天开。
但是袁丹军说干就干， 他早先便去拜访了长江大学动物科学学院的杨代青教授，杨教授认真研究了一番，最后表示方法是可行的，但是需要找到杂交的样本。
野生的怀头鲶鱼袁丹军找到了，但是大口鲶鱼却始终遍寻不到。
而渔民打捞上来的那一条鲶鱼就是野生长江大口鲶鱼。
怀头鲶鱼作为父本，大口鲶鱼作为母本，有了样本实验就有了希望。
2009年，在专家的帮助下，“中华鲶鱼”问世了， 它集合了两种鲶鱼的优点，成为了新培育出的品种。
中华鲶鱼不仅生长速度快，好运输，产量也更高了。
2010年中华鲶鱼上市，很快就受到了欢迎，销量远远超出了袁丹军的想象。但是那条野生大口鲶鱼在第二次产卵后死去了。
但是因为有它，2011年，中华鲶鱼的销售额突破了一个亿。
之后，他又带动当地以及周边村庄一起养殖鲶鱼，共同发家致富。
袁丹军东山再起，再次成功拼出了致富一条路。
袁丹军敢于挑战，不怕挫折，从哪跌倒从哪爬起，就是因为他这些品质引领着他一次次成功。