在上篇中，笔者为大家介绍了何为促销，以及免费SP、竞赛SP这两类促销工具。不知道大家是否还有印象呢？让我们先来简单地回顾一下吧！
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。SP更注重即时反应，是在某一特定的时间里给消费者某种购买的激励或者说“推力”。
SP的对象包括渠道商、零售商及消费者等。针对消费者的SP工具可分为免费SP、优惠SP、竞赛SP和组合SP四个大类。
在消费场景中应用最多的是免费SP和优惠SP。
免费SP为免费赠送类SP活动，其工具主要包括赠品、自助获赠和免费样品三种。而上期讲到的竞赛SP则是指利用消费者的好胜心进行的SP活动，其常见形式为转盘、盲盒、抽奖活动等。
今天我们将为大家介绍优惠SP和组合SP。
优惠SP
优惠SP让消费者或经销商可以用低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益。其核心概念是：推行者让利，接受者省钱。就优惠SP而言，追捧者众，而其可应用的工具也十分广泛，重点是折扣运营衍生出的多种工具。
其常用工具主要包括优惠券、折扣优惠、退款优惠、财政激励，其中前两种较为常用。
1、优惠券
优惠券是最古老而现今仍风行的最为有效的SP工具，它采用邮寄、附于商品或广告中赠送的方式，向潜在顾客发送小面额有价证券，持券人可凭券在购买某种商品时享受优惠。
优惠券可分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两类，二者的发行主体不同。厂商型优惠券应用得更为广泛。
优惠券示例
使用优惠券促销，消费者的反应较难预测。基于其需现场兑现的特点，操作麻烦且易误兑，较不适用于摆摊。
2、折扣优惠
折扣的含义就是调低商品售价，即减低利润以优惠顾客。可分为消费者减价优惠和经销商折扣两种。
折扣优惠这一SP常见于网络购物的消费场景中。
3、消费者减价优惠
消费者减价优惠又称为商品特卖，将特定数量的商品以特别低廉的价格向消费者出售的活动。此种促销方式对提高消费者的注意度、促进销售极为有效。
此外，减价优惠的运营可以鼓励消费者购买一些以往售价较高的商品。
在摆摊这一场景中，可直接使用折扣SP。需要注意的是，越复杂的减价优惠越难吸引消费者的购买兴趣。唯有简单明了的SP，效果才会好。采用折扣SP时， 需将减价优惠醒目地展示出来 。
4、退款优惠
退款优惠是指在消费者提供了购买商品的某种证明后，就退还其购买商品的全部或部分付款。退款优惠所退的“款”可为现金、优惠券、现金加优惠券、现金加赠品退款等形式。
在摆摊销售这一消费场景中，摊贩若为微商或社交平台KOL等，则可以采取让顾客添加微信或关注账号后给予退款优惠。将退款与引流结合，在给予顾客优惠的同时达到引流或促进个人品牌建设等效果。
组合SP
组合SP顾名思义，即为综合运用多种SP手段，或由多方参与开展SP活动。包括联合促销、赠品印花、会员促销、事业关联营销等内容。其中联合促销的操作难度相对较低。
在摆摊中，可参考企业跨业联合促销的案例，如电影院与饮品店联合促销，不同行业进行合作，优势互补，在一定条件下甚至可以产生1+1>2的效果。如，卖饮料的摊主可与隔壁卖锅巴的摊主进行合作，顾客同时购买两家的商品时即可享受优惠。
四大类SP工具到这里就介绍完毕了，希望大家看完能够有所收获！
促销实质上是一种沟通活动，在选择促销工具的同时除了考虑促销工具本身的可操作性以外，还需要更多地关注消费者最想要的是什么。找准最能够触动消费者的点，再相应地选取合适的SP工具，相信能够为促销活动增色不少！
走！哪里练摊？
