这是一个引人注目的现象！1万5的巴宝莉风衣竟然像白菜一样被抢购；没有加价的爱马仕和原价的茅台，在短短1小时内全部售罄；3折的阿迪耐克、2折的安踏特步，在一大早就排起了长队。40万的宝马IX3被认为是高价冤大头，而20万的宝马IX3却成为宝马新能源销量的支柱。那些之前关注燃油3系和X3的消费者不再考虑，纷纷转向曾经忽略的新能源市场。有人感叹说，有钱人真是多啊。然而，与此前专家们认为的年轻人财力有限的说法形成了鲜明对比。关于年轻人的经济状况，两派专家形成了辩论。究竟是有钱还是没钱？实际上，解释起来很简单，不是有没有钱的问题，而是品牌折扣的魅力。许多人向往品牌、向往名牌、向往优质商品，但有90%的年轻人由于价格原因而望而却步，选择了一些替代品或者削减了消费欲望。然而，即便如此，年轻人对追求优质商品和美好生活的渴望逻辑并没有改变。如果好商品、好品牌也能打折，降低了年轻人的消费门槛，恰恰迎合了新的消费需求。让我们看一些数据吧。去年，全国传统零售业增长速度为3%，而专门从事品牌折扣的奥特莱斯的增速竟然高达8%以上。今年上半年，许多传统零售商抱怨生意难做，但奥莱的销售额已经达到了1300亿，超过了过去任何一年的水平，即便是以前很少购物的朋友，现在也纷纷加入了奥莱的排队行列。不仅是线下，被戏称为线上奥莱的唯品会，以前被认为是冷门平台。许多人甚至觉得，电商的增长已经停滞。然而有趣的是，在短短的三个月内，这个平台居然迎来了400多万新用户，整个服装鞋帽类别的增长高达30%。唯品会的逻辑是什么呢？他们与各大品牌合作，将货物全部收购入仓，因此大品牌也能够提供两三折的优惠，这才是关键所在。以前，专门做品牌折扣生意的做法并不好，因为有钱人觉得不需要，没钱的人则认为大牌越贵越好，不需要折扣。两种矛盾交织，导致折扣零售生意注定是个小众生意。然而，出人意料的是，在过去的三年里，即便是有钱人也开始精打细算，大家开始追求既有品质又具有性价比的商品。现在，很多消费专家将这种心态定义为“反向消费”。因此，反向消费并不是消费降级，而是大家越来越务实，即便是大品牌不打折也不行了。中国市场的消费力从未减弱，而是取决于你的商业模式是否能够满足新的消费需求！
