你听过淘宝特价版，参加过“一元更香节”吗？

今年3月，独立于手淘的淘宝特价版横空出世。上线100天，其C2M模式（短路经济）就吸引了全国145个产业带，以及120万的产业带商家。并且，在9月23日，淘宝特价版又推出“一元更香节”，主打超过一亿件工厂货全部1元包邮，时间线从10月10日跨越至双十一节结束。更刺激的是，国庆假期刚过的10月9日，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”，该实体店的所有商品全场1元！

“1元更香体验店”有没有让你想起“1块钱买不了吃亏，1块钱买不了上当”的魔幻叫卖声？几十年前就充斥在大街小巷的“2元店”、“10元店”模式为什么会被淘宝重启？是阿里对整合供应链的绝对自信，还是对当下新零售市场的布局焦虑？

01 巨头阿里，版图缺失

图：阿里巴巴主营构成及营业收入@wind（单位：亿元）

提到阿里巴巴，互联网巨头的身份毋庸置疑。除了由淘宝天猫构筑的电商帝国，还有阿里云、蚂蚁集团在云计算和金融支付的不俗战绩，更有房地产（天猫好房）、本地生活（飞猪、饿了么）、大文娱（阿里影业、优酷、阿里文学），甚至游戏领域的不断推陈出新。既然阿里已打造丰富多元的生态版图，为什么还要在堪称阿里护城河的电商帝国加铸“一元店”关卡，甚至不惜与曾经一直强调的消费升级理念背道而驰？

因为锦簇繁华下，狼烟烽火未曾断绝。

京东之于淘宝已无需多言，二者共谋天下多时原本达成了动态平衡，但是后来居上的拼多多着实给了阿里当头一棒。根据网络报道， 截止2020年上半年，拼多多活跃用户已达6.8亿人，相比之下，阿里巴巴的活跃用户虽有7.26亿人，但二者的差距正不断缩减。 并且，成功撬活下沉市场的拼多多凭借“百亿补贴”策略吸引了诸多品牌商家入驻，这让拼多多摆脱了“拼夕夕”的污名，逐渐走出了一条品牌化的道路。

冷静下来的阿里看清了乡县大众的数量之多、消费力之强绝不可忽视，明白了下沉市场是必争之地！然而明白下沉市场重要性的玩家又何止阿里一个，具有互联网基因的京东、苏宁是竞争名单上的常客，主打“10元”的名创优品在今年9月23日递交了上市申请，主攻线下农村市场的汇通达早完成了4000亿元的GMV（交易量）......

面对这些局面的阿里焦虑吗？答案是肯定的。

那么阿里还有机会吗？答案也是肯定的。一方面，我国三四线城市以下的人口基数之大需求之多，一两家企业难以全部覆盖；另一方面，阿里在10年前推出了“聚划算”，团购的商业模式也成功在下沉市场夺得了一部分流量。而此次阿里推出淘宝特价版和“一元店”算是对商业版图的补齐，只不过， 为什么是这个时间点呢？

02 对手腾讯，狭路再逢

如果屏幕前的你够细致，你会发现”9月23日”出现了2次：一次是“一元更香节”，另一次是名创优品递交上市申请。时间点的重合让媒体对淘宝“一元店”的解读变成了对名创优品的正面*击狙**。成立仅7年的名创优品值得阿里亲自下场吗？难道是因为名创优品的创始人叶国富常年diss马云？当然不是，是因为阿里曾经错过了投资名创，最终腾讯成为了名创的股东。

作为国内的两大互联网巨头，一个在社交领域占据着头把交椅，一个在电商领域无人能及。从核心业务上来讲，原本井水不犯河水，但随着消费互联网市场从增量变成存量，两大巨头的触角早已在多个领域有所交集。

图：腾讯VS阿里（2017年）@36氪

就电商板块而言，腾讯通过入股京东、拼多多与阿里抗衡；而阿里也不甘示弱，前不久成立游戏事业群对腾讯的游戏腹地展开进攻。在互联网房地产领域，腾讯入股的贝壳成功在美上市，阿里转头携手易居重磅打造“天猫好房”。在支付领域，支付宝和微信支付也早就打得火热。如今在下沉市场，腾讯手握的名创优品即将上市，阿里推出淘宝特价版和“一元店”被视为正式下场角逐无可厚非，毕竟名创优品上市一旦股价走高，对阿里的下沉零售恐带来威胁。

关注过名创优品上市消息的读者或许知道，在招股书中，名创优品标榜是一家“生活方式产品零售商”，靠低价产品在线下零售市场吸引络绎不绝的人群进店“买买买”。一旦名创优品顺利赴美上市，按IPO发行价区间的最高端，名创优品的估值将达到101.8亿美元。如果上市后股价不断走高，又是一家市值千亿对手出现。拼多多的失误已让阿里尝到苦头，这次阿里有必要防患于未然。

03 一元低价，如何突围

相对于拼多多的9.9元包邮，淘宝特价版的1元包邮简直是击穿底价。从消费者角度看，能用更低的价格买东西何乐而不为，但是1瓶水都卖2元钱的年代，1元钱能买到啥？

打开淘宝特价版APP，在“1元更香节”栏目中，陈列的商品有衣架、卷纸、洗衣液、垃圾袋等等，大部分是日常生活中使用的快消品。虽说这些快消品原本的价格也不高，但是1元钱的产品是让你觉得更香，还是更怀疑呢？

要找到答案，就需要知道为什么能做到如此低价。

根据网络报道，此次“一元更香节”的产品是工厂直供，薄利多销。工厂直供一是没有品牌溢价，二是能省去中间成本。并且淘宝特价版宣布在1688做批发的工厂好货会直接进入淘宝特价版，在丰富供给的同时保持低价。除此之外，淘宝也提出了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”为工厂输血，帮助工厂升级改造，降低成本。

既然从供应链层面能做到保质低价，那么这个一元生意真的能突围吗？

首先给出预判的是资本市场。在10月9日，或是受"一元体验店"的刺激，阿里巴巴港股盘中创下上市新高价达292.4港元，较今年3月份最低价167.6港元上涨74.47%；美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元关口。

阿里股价上涨或许能侧面印证资本对一元模式的看好，那么消费市场也会是看好吗？参考阿里之前推出的雷声大雨点小的无人超市，这次的一元生意还有待观望。

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