只有精准市场分析，才能找到精准市场机会
我们分析还是把行业和市场作为两个维度来破析，行业相对从整体角度展开，市场相对从具体维度和要素来破析，大概从18个维度（包括产品、渠道、消费者等）来分析，其中原材料和技术方面分别展开更多维度分析 。
多维分析
1、分析市场整体容量成长情况。
按成长曲线的不同走势，标出年均增长率。我们可以快速看出处于行业市场那个周期阶段。这里可结合行业周期来分析。
一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速占领市场为主要对策；如果成熟期或衰退期，应以市场细分，以及产品差别策略为主要对策。
2、产品结构分析
主要描述各产品细分市场的结构性变化和潜力评估。
产品结构分析
企业经营，产品是本，产品是与消费者和客户链接的纽带。产品错了，将从根本上影响企业发展。所以产品分析尤其重要！！！一般性而言，成长中的细分市场（增长且潜力较大）蕴含重大机会，甚至是战略机会，而衰退中的蕴含风险。重点要观察哪些在增长，增长原因是什么？尤其是环比增长的，更要引起高度重视。
3、产品生命周期分析
区别于前面行业生命周期分析，行业生命周期是站在行业来讲，这里是从产品角度来讲的。
处于投入期的产品机会与威胁并存，成功回报高，但潜在风险也大，所以特别要花精力重点分析；处于成长期产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入和推广；处于成熟期产品机会 不大，企业应以巩固市场为主；处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润。
产品生命周期分析
4、产品创新分析
在填写了分析框架之后，企业可以横向、直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新、管理创新。
同时纵向分析可以揭示市场历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点和方向，并推测未来发展趋势，进而来指导公司产品研发方向。
5、消费群结构分析
主要描述按消费群结构定义的各产品细分市场，分析其相关变化和潜力评估。
消费群结构变化分析
所谓市场导向，关键是消费群的需求变化。这方面一定要重点观察，一般性而言，成长中的细分市场（增长且潜力较大）蕴含机会，需要深入分析和研究；而衰退中的蕴含风险，也需要慎重甄别，并及时对公司相应产品是否退出市场及时作出决策。重点要观察哪些在增长，增长原因是什么？尤其是环比增长的，同样引起高度重视。
6、购买动机及考虑因素分析
分析消费者选购产品时各考虑因素的重要性变化（消费特征和发展趋势）情况，特别是在进行战略规划时所在的时点上排在前3位的因素构成了产品在市场上的关键成功因素；然而推动这些关键因素在公司策略中的关键支撑。
购买动机分析
行业成长中的考虑因素对企业构成战略机遇，而衰退中的因素则对企业构成威胁。
7、购买行为分析
购买行为分析目的，是要分析影响消费者在产品选购环节的因素排序，并进而设别出关键成功因素。
8、价格市场曲线分析
主要描述按价格结构定义的各产品细分市场，分析其相关变化和潜力评估。
一般性而言，成长中的细分市场（增长且潜力较大）蕴含机会，而衰退中的蕴含风险。重点要观察哪些在增长，分析增长原因是什么？尤其是环比增长的，同样引起高度重视、深度研究，是不是各方面配置资源加大和加快投入？迅速占领市场；有没有价格断档，断档处也是有重要机会。
不同价格市场份额
9、地区结构比较分析
主要描述按价地区结构定义的各产品细分市场，分析其相关变化和潜力评估。
一般性而言，成长中的区域市场（增长且潜力较大）蕴含机会，而衰退中的蕴含风险。重点要观察哪些在增长，分析增长原因是什么？尤其是环比增长的，同样引起高度重视和深度分析；有空白市场，空白市场也是有重要机会，要认真分析，寻找突破口。
地区结构变化
10、渠道分析---渠道变化分析
主要描述按渠道结构定义的各产品细分市场，分析其相关变化和潜力评估。
一般性而言，成长中的渠道（增长且潜力较大）蕴含机会，而衰退中的蕴含风险，渠道相关主题已经出现合作想法变化，或能力落伍和其他异常产生。重点要观察哪些在增长，增长原因是什么？尤其是环比增长的，同样引起高度重视，总结经验并推广；衰退的渠道要做具体分析，有可能因为激励政策和服务因素引起渠道弱化合作。
另8个维度分析，将在下篇介绍。
全局思考